Artículos de venta

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Una venta exitosa (6 capítulos)   (3)

Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas.

Cap 1 Los 4 pilares de una venta exitosa   "" Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas. Es lógico que así sea porque la gestión de ventas posee una importancia vital para la continuidad y desarrollo de la organización Cap 4 La Productividad   .   Como la venta se mide en términos de resultados (cuantitativos y cualitativos), resulta más ilustrativo aún cuando lo asociamos a un proceso industrial en donde el resultado final de unidades producidas por unidad de tiempo (variable finita) nos determina el nivel de productividad de la inversión Cap 2 La Calidad   es determinante en la continuidad de la venta de los productos o servicios en cuestión y viene proveída por la directa acción del representante de la empresa desde que se realiza a partir del primer contacto entre la empresa proveedora y el potencial comprador así como en todos los subsiguientes

Autor: Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006

El entorno de venta (5 capítulos)   (0)

El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta, además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar.

Cap 1 Los 4 elementos del entorno   "" Aunque se tenga al mejor vendedor del mundo en una organización, si no se crea el entorno necesario para realizar la venta, muy probablemente se convertirá en un vendedor más. Y es que el entorno puede convertirse en un catalizador de ventas muy poderoso, pero también puede ser determinante Cap 3 La imagen   la asocie con buena calidad y viceversa.  La imagen, como componente del entorno, potencia o dificulta la venta, dependiendo de qué tan positiva o negativa resulta para el potencial consumidor

Autor: Carlos López - 29 de Junio de 2006

La diferente conducta de compra en Internet y su impacto en las estrategias y conceptos de venta tradicionales (4 capítulos)   (0)

Las características distintivas del comportamiento de los usuarios on-line conllevan variaciones en estrategias y conceptos de venta tradicionales como la cuota de mercado o el funcionamiento de la publicidad, que se sustentan en el comportamiento clásico de los usuarios.

Autor: Eduardo Manchón - 21 de Febrero de 2006

La consecución de una venta (4 capítulos)   (0)

Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio siempre influye sobre el resultado final, determinando un final feliz o un ''continuará...''.

Cap 1 De la generación de pistas al cierre de la venta   ..."  Para que la venta potencial tenga un final feliz, usted debe saber cómo ir de A a B y de B a C en el proceso de venta. Siga esta guía para llevar su venta del principio al nudo y del nudo al desenlace Cap 3 El Nudo   "" Ahora que usted tiene las "pistas", ¿qué piensa hacer? Esta es la parte más dura del proceso de venta.   Su instinto va a decirle que tiene que contarle a su prospecto todo lo que el producto/servicio puede hacer por él. Seguro que usted va a tener que explicarle algunas cosas, pero Cap 4 El desenlace   "" Para que la historia tenga un final feliz usted tiene que preguntar: "Entonces, ¿va a hacer el pedido?" o "Querría contar con usted entre mis clientes. ¿Cuándo podemos empezar?"   Aquí van algunas técnicas para ayudarlo a cerrar la venta: Pida la venta después de darle

Autor: Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006

Los fundamentos de la venta (1 capítulos)   (0)

Todo el mundo tiene una opinión sobre los métodos de marketing que funcionan mejor. Muchos expertos incluso toman posición sobre cosas como qué colores son los más persuasivos, qué frases venden mejor e, incluso, cómo dar la mano al saludar a un nuevo prospecto.

Cap 1 Los 4 fundamentos de la venta   vuelta por ahí, es fácil perder de vista lo básico, las estrategias simples que han funcionado una y otra vez. Como en todas las cosas, usted primero tiene que entender los fundamentos de la venta antes de empezar a vender.   Y hay cuatro fundamentos que yo quiero recordarle hoy.   1

Autor: Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006

Cómo captar la atención (7 capítulos)   (1)

La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.

Cap 4 Demuestre su credibilidad   "" Una vez que ha logrado despertar la curiosidad de su interlocutor y que consiguió su tiempo y su atención, podrá fijar un foro de venta QBS, o sea un momento y un lugar para reunirse con el candidato y comenzar la verdadera venta de su producto o servicio. El foro de venta es, entonces Cap 7 Presentar soluciones   "" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta, en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias Cap 1 Captar clientes   "" La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le atrae mucho, se esforzará por acercarse, y tratará finalmente de conquistarla.   Pero lo primero que tiene que hacer

Autor: Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006

Implementación de un presupuesto financiero básico (6 capítulos)   (5)

El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial.

Cap 5 Fijación de los precios de venta   Fijación del precio de venta del precio de venta. Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta:---~- Según los precios de la competencia en el mercado~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar~- Según la versión del producto o la novedad~- Según Cap 5 Fijación de los precios de venta   Fijación del precio de venta del precio de venta. Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta:~- Según los precios de la competencia en el mercado~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar~- Según la versión del producto o la novedad~- Según Cap 4 Cálculo de costos y gastos   y prestaciones sociales. También se incluye una estimación mensual para teléfonos, teles, fax, correo, la depreciación que se carga aquí solo es sobre las instalaciones y equipos que se utilizan para la venta de los productos. En los gastos de administración y venta se incluyen gastos como seguros

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

Armonías y disonancias del modelo andrógino en relatos de Emilia Pardo Bazán y Laura Méndez de Cuenca (5 capítulos)   (3)

Considérense dos historias. La primera es protagonizada por una mujer que adopta ciertos signos exteriores masculinos para esconder un pecado; la segunda, por una ventera cuyas enérgicas acciones son censuradas por los habitantes de su pueblo. Paradójicamente, aún cuando ambas exceden los límites señalados a su género sexual, una consigue purificarse y la otra es castigada. ¿Por qué los desenlaces difieren?

Cap 2 El disfraz como apariencia monstruosa   "" En “La venta del Chivo Prieto”, Laura Méndez cuenta la historia de un asesinato resultado de la codicia. Severiana, huérfana española avecindada en México, contrae matrimonio con Desiderio, un hombre pusilánime que abandona todo por ella. La ruda Severiana abre una venta, aún pese a la hostil Cap 4 Notas   , la víspera de una ejecución”. Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, en Simplezas, México: Premià, INBA, SEP, 1983 (La Matraca. Segunda Serie, 20), p. 11. [12] Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, p. 13. Delcourt (op. cit., p. 76) ha señalado cómo Cap 5 Fuentes consultadas   y el andrógino o el misterio de la totalidad”, en Mefistófeles y el andrógino. Madrid: Guadarrama, 1969. Génesis, en Sagrada Biblia. Barcelona, Herder, 1964. Libis, Jean. El mito del andrógino, Madrid: Siruela, 2001. Méndez de Cuenca, Laura. “La venta del Chivo Prieto”, en Simplezas

Autor: Leticia Romero Chumacero - 21 de Octubre de 2006

Warrants: instrumentos financieros de inversión (6 capítulos)   (1)

En el momento en que una empresa necesite obtener fondos en el mercado financiero, los títulos warrant surgen como una garantía real mediante la inmovilización de un stock en un depósito habilitado.

Cap 4 Clases de Warrant   de ejercicio. La liquidación se produce, si es positiva, entre la diferencia entre el precio de liquidación y precio de ejercicio.**Warrants de venta**Estos le dan derecho a su tenedor a vender el activo al precio de ejercicio. La liquidación se produce, si es positiva, entre la diferencia ente Cap 3 Rendimiento Warrant   y el precio de ejercicio para los derechos de compra.~- Recibir la diferencia entre el precio de ejercicio y el precio de liquidación para los derechos de venta.~- Negociar los títulos en los mercados de capitales y financieros hasta su vencimiento.~- Hacer efectivo el beneficio a través

Autor: Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006

Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas (6 capítulos)   (6)

Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas.

Cap 4 Respuestas   "" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta. Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide

Autor: Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006