Artículos de venta de las acciones

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Acciones preferentes (5 capítulos)   (2)

El obtener una forma de participación dentro de una empresa por medio de acciones preferentes, da ciertos privilegios que no tienen los accionistas ordinarios.

Cap 4 Calculo del costo de acciones preferentes   El costo de las acciones preferentes (Kp), se encuentra dividiendo el dividendo anual de la acción preferente (Dp), entre el producto neto de la venta de la acción preferente (Np), esto sería:Kp = Dp/NpEl producto neto representa la suma de dinero que puede recibirse después de deducir Cap 2 Tipos de acciones preferentes   **Acciones preferentes acumulativas**La mayoría de las acciones preferentes son acumulativas, lo que significa que los dividendos vencidos deben pagarse antes de distribuir dividendos a los accionistas ordinarios.**Acciones preferentes no acumulativas**Estas no dan derecho al tenedor Cap 5 Estado de dividendos de acciones preferentes   El monto de dividendos para acciones preferentes que debe pagarse anualmente antes de distribuir utilidades a accionistas comunes de establecer en efectivo o como un porcentaje del valor a la par o nominal de la acción.**Efectivo**La mayoría de los dividendos para acciones preferentes

Autor: Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006

Una venta exitosa (6 capítulos)   (3)

Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas.

Cap 1 Los 4 pilares de una venta exitosa   "" Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas. Es lógico que así sea porque la gestión de ventas posee una importancia vital para la continuidad y desarrollo de la organización Cap 4 La Productividad   .   Como la venta se mide en términos de resultados (cuantitativos y cualitativos), resulta más ilustrativo aún cuando lo asociamos a un proceso industrial en donde el resultado final de unidades producidas por unidad de tiempo (variable finita) nos determina el nivel de productividad de la inversión Cap 3 La Consistencia   que lo que siente que es lo mejor que puede hacer para lograr los resultados periódicos definidos en sus objetivos.   Es así como lamentablemente se cumple lo que señalara el padre y maestro de la Administración Moderna, Peter F. Drucker, cuando expresó que el 80% de los resultados de venta sólo

Autor: Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006

Acciones comunes: una forma de obtener capital para la empresa (4 capítulos)   (0)

La emisión de acciones comunes es un instrumento para conseguir capital social a largo plazo, representando las formas de propiedad y en consecuencia no es obligatorio el pago de dividendos por su adquisición.

Cap 2 Características de la Acción Común   de la empresa desean conseguir capital con la venta de acciones comunes pero no quieren renunciar a cualquier derecho al voto. División de acciones: Esta se utiliza usualmente para rebajar el precio de mercado de las acciones de la empresa. Se hacen a menudo antes de una emisión Cap 3 Valores fundamentales de la Acción Común   a la empresa como un conglomerado de activos y pasivos sin ninguna capacidad de generar utilidades.~- El valor en libros calcula el valor de la acción común como el monto por acción del aporte de acciones comunes que se indica en el Balance General de la empresa.~- El valor de liquidación se basa Cap 1 Los accionistas comunes de la empresa   después de que todas las reclamaciones sobre las utilidades y activos de la empresa se han satisfecho.En el presente artículo se presentan las características de este tipo de acciones, la forma de conseguir capital por medio de su emisión, sus fundamentos, la aplicación práctica y las ventajas

Autor: Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006

Armonías y disonancias del modelo andrógino en relatos de Emilia Pardo Bazán y Laura Méndez de Cuenca (5 capítulos)   (3)

Considérense dos historias. La primera es protagonizada por una mujer que adopta ciertos signos exteriores masculinos para esconder un pecado; la segunda, por una ventera cuyas enérgicas acciones son censuradas por los habitantes de su pueblo. Paradójicamente, aún cuando ambas exceden los límites señalados a su género sexual, una consigue purificarse y la otra es castigada. ¿Por qué los desenlaces difieren?

Cap 2 El disfraz como apariencia monstruosa   , literalmente, es extranjera- y no puede ser admitida por la población. En este punto vale puntualizar que la venta se haya en las afueras de Las Palmas, lejos de la comunidad. Otra vez, la androginización se asocia al exilio. Digno de mención es esa especie de leitmotiv que acompaña las acciones Cap 1 El disfraz como acto de contrición   ? Las historias referidas fueron expuestas en cuentos que se titulan “La penitencia de Dora” y “La venta del Chivo Prieto”, escritos hacia el final del siglo XIX, respectivamente, por Emilia Pardo Bazán (La Coruña, 1852-Madrid, 1921) y Laura Méndez de Cuenca (Estado de México, 1853-Ciudad Cap 4 Notas   , la víspera de una ejecución”. Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, en Simplezas, México: Premià, INBA, SEP, 1983 (La Matraca. Segunda Serie, 20), p. 11. [12] Laura Méndez de Cuenca, “La venta del Chivo Prieto”, p. 13. Delcourt (op. cit., p. 76) ha señalado cómo

Autor: Leticia Romero Chumacero - 21 de Octubre de 2006

Implementación de un presupuesto financiero básico (6 capítulos)   (5)

El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial.

Cap 5 Fijación de los precios de venta   Fijación del precio de venta del precio de venta. Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta:---~- Según los precios de la competencia en el mercado~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar~- Según la versión del producto o la novedad~- Según Cap 5 Fijación de los precios de venta   Fijación del precio de venta del precio de venta. Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta:~- Según los precios de la competencia en el mercado~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar~- Según la versión del producto o la novedad~- Según Cap 4 Cálculo de costos y gastos   y prestaciones sociales. También se incluye una estimación mensual para teléfonos, teles, fax, correo, la depreciación que se carga aquí solo es sobre las instalaciones y equipos que se utilizan para la venta de los productos. En los gastos de administración y venta se incluyen gastos como seguros

Autor: Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006

Warrants: instrumentos financieros de inversión (6 capítulos)   (1)

En el momento en que una empresa necesite obtener fondos en el mercado financiero, los títulos warrant surgen como una garantía real mediante la inmovilización de un stock en un depósito habilitado.

Cap 4 Clases de Warrant   de ejercicio. La liquidación se produce, si es positiva, entre la diferencia entre el precio de liquidación y precio de ejercicio.**Warrants de venta**Estos le dan derecho a su tenedor a vender el activo al precio de ejercicio. La liquidación se produce, si es positiva, entre la diferencia ente Cap 3 Rendimiento Warrant   y el precio de ejercicio para los derechos de compra.~- Recibir la diferencia entre el precio de ejercicio y el precio de liquidación para los derechos de venta.~- Negociar los títulos en los mercados de capitales y financieros hasta su vencimiento.~- Hacer efectivo el beneficio a través Cap 1 Generalidades del Warrant   y largo plazo. Estos títulos otorgan a quien los compra un derecho a comprar o a vender el activo objeto del contrato. Entre los subyacentes posibles de un warrant se encuentran; acciones, portafolios de acciones, obligaciones, divisas, materias primas, índices de bolsa, tipos de interés, tipos

Autor: Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006

Cómo vender más: consienta a su fuerza de ventas (6 capítulos)   (6)

Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas.

Cap 4 Respuestas   "" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta. Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide Cap 6 Retroalimentación   "" Una de las acciones que más agradecerán a sus vendedores es que les notifique cómo va el proceso de atención a sus clientes: si ya se entregó el pedido, si ya llegó el producto que faltaba, si hubo un retraso, si existe algún cambio en precios. Esto ayudará al ejecutivo a dar un buen servicio

Autor: Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006

Inteligencia competitiva en ferias y congresos (6 capítulos)   (0)

Las ferias, congresos, conferencias o cualquier otro acto que reúna varios agentes que intervienen en una misma actividad, se convierten en una gran fuente de información para cualquiera de estos agentes.

Cap 4 Fase III: Acción   "" Con el inicio del evento empieza la acción. Y si la investigación está prevista que dure más de un día, es conveniente establecer un lugar donde centralizar, coordinar las acciones y gestionar las actividades de búsqueda, verificar, analizar la información recogida, y recibir nuevos encargos

Autor: Joaquín Tena Millan, Alessandro Comai - 19 de Junio de 2006

Vender más y mejor (5 capítulos)   (1)

Tras varios artículos debatiendo aspectos más ''filosóficos'' sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los ''problemas'' relacionados con los proyectos CRM, en este artículo vamos a desarrollar más los aspectos prácticos de CRM, es decir, qué puede aportar a una organización como la suya.

Cap 3 Área de ventas, marketing y atención al cliente   . No existe una correcta definición de objetivos, seguimiento y retribución variable para el equipo de este área. La formación es insuficiente tanto a nivel del producto/servicio como a nivel de técnicas de venta para poder alcanzar los objetivos deseados. La elaboración de planes Cap 5 Ejemplo   generadas con el mailing sino que muchas oportunidades se quedan sin cerrar debido a la falta de metodología.   También se ha de destacar que no se mide de ninguna manera la rentabilidad de esta acción de marketing por lo que nunca se sabrá si es interesante seguir desarrollando acciones

Autor: Eduardo Navarro - 29 de Junio de 2006

Conducir una reunión (7 capítulos)   (2)

Con la cercanía del siglo XXI se presentan nuevos desafíos para los distintos responsables en las organizaciones. Uno de ellos consiste en el aprovechamiento de su tiempo. Buena parte de él lo consume en reuniones que muchas veces percibe como improductivas.

Cap 2 Antes de empezar   una reunión empieza antes de su iniciación física. El proceso de preparación presupone acciones dirigidas a lograr su eficacia. Los distintos momentos son: 1. Preparación de la reunión - Instancia Previa 2. Apertura - Instancia de Inicio 3. Desarrollo - Instancia de Análisis y Debate 4. Cierre

Autor: Héctor N. Fainstein - 19 de Junio de 2006