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Artículo de Carlos López - 29 de Junio de 2006
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| El entorno es importante en muchas situaciones de la vida. En la venta , además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar |
| Cap 3 |
La imagen
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La asocie con buena calidad y viceversa. La imagen, como componente del entorno, potencia o dificulta la venta , dependiendo de qué tan positiva o negativa resulta para el potencial consumidor |
| Cap 1 |
Los 4 elementos del entorno
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" Aunque se tenga al mejor vendedor del mundo en una organización, si no se crea el entorno necesario para realizar la venta , muy probablemente se convertirá en un vendedor más. Y es que el entorno puede convertirse en un catalizador de ventas muy poderoso, pero también puede ser determinante |
| Cap 5 |
Los empleados
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" Los aspectos que el cliente evalúa son:
La apariencia: es la imagen personal que se quiere proyectar, la impresión que queremos que el cliente se lleve con relación a lo que somos. La actitud: es la base de una buena relación con nuestros clientes, ellos siempre esperan |
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Artículo de Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006
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| Todo el mundo tiene una opinión sobre los métodos de marketing que funcionan mejor. Muchos expertos incluso toman posición sobre cosas como qué colores son los más persuasivos, qué frases venden mejor e, incluso, cómo... |
| Cap 1 |
Los 4 fundamentos de la venta
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Vuelta por ahí, es fácil perder de vista lo básico, las estrategias simples que han funcionado una y otra vez. Como en todas las cosas, usted primero tiene que entender los fundamentos de la venta antes de empezar a vender. Y hay cuatro fundamentos que yo quiero recordarle hoy. 1 |
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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
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| Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas. |
| Cap 4 |
Respuestas
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" Los vendedores deben solicitar apoyo de otras áreas (almacén, producción, crédito, embarques, cobranza) para cerrar la venta . Si en su empresa se piensa que se le hace un FAVOR al vendedor al darle la información que solicita, su vendedor puede experimentar un retraso en la respuesta que pide |
| Cap 5 |
Cumplimiento
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Porque los vendedores vendan y los presiona para ello, pero no exige a su demás personal que cumpla sus compromisos adquiridos con los vendedores o con sus clientes finales, entonces perderá clientela |
| Cap 1 |
Apoyar a los vendedores
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Su objetivo de ventas porque no encuentran el apoyo necesario. ¿Sus ejecutivos serán parte de este grupo? Asegúrese de que todo el personal que debe apoyar al vendedor en su labor (almacén, producción, embarques, finanzas, compras... ) lo sepa y lo lleve a acabo como parte de sus labores prioritarias |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006
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| El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial. |
| Cap 5 |
Fijación de los precios de venta
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Fijación del precio de venta del precio de venta . Para este paso es necesario tener definida una estrategia de precios tomando en cuenta: ~- Según los precios de la competencia en el mercado ~- Según al tipo de cliente que se quiere llegar ~- Según la versión del producto o la novedad ~- Según |
| Cap 4 |
Cálculo de costos y gastos
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Y prestaciones sociales. También se incluye una estimación mensual para teléfonos, teles, fax, correo, la depreciación que se carga aquí solo es sobre las instalaciones y equipos que se utilizan para la venta de los productos. En los gastos de administración y venta se incluyen gastos como seguros, gastos |
| Cap 6 |
Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución
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O servicio y el que recibe cuando lo vende a un tercero. --- En la distribución de los bienes, el Margen viene dado por la diferencia entre el Costo y el Precio de Venta del producto que se está distribuyendo. --- Por lo común, el vendedor u oferente estará siempre interesado en lograr el mayor |
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Artículo de Eduardo Navarro - 29 de Junio de 2006
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| Tras varios artículos debatiendo aspectos más ''filosóficos'' sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los ''problemas'' relacionados con los proyectos CRM, en este artículo vamos a desarrollar más los aspectos prácticos de CRM, es decir, qué... |
| Cap 3 |
Área de ventas, marketing y atención al cliente
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. No existe una correcta definición de objetivos, seguimiento y retribución variable para el equipo de este área. La formación es insuficiente tanto a nivel del producto/servicio como a nivel de técnicas de venta para poder alcanzar los objetivos deseados. La elaboración de planes |
| Cap 5 |
Ejemplo
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, cada una de ellas no sabe lo que ha sucedido en las anteriores visitas ya que la información de cada una de las visitas no se comparte entre el personal de ventas sino que sólo la conoce el director. Otro problema es que no existe una metodología para el seguimiento de las oportunidades |
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Artículo de Dr. Mauricio Lefcovich - 10 de Abril de 2006
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| Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas. Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus sistemas de información les... |
| Cap 3 |
Los nuevos principios
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Generación. ~- El **//Principio 1//** cómo es obvio da especial trascendencia a la relación con los clientes, para los cual le da un lugar especial a marketing y ventas. Esta pasa a ser pues una reingeniería de “afuera hacia adentro”, armonizándose de tal forma los procesos de venta , marketing |
| Cap 4 |
El proceso de reingeniería
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Del futuro. Un cambio importante en relación a la reingeniería de primera generación, es la inclusión entre los miembros de los equipos de rediseño a personal de primer nivel del área de ventas y marketing. En ésta nueva visión del rediseño de los procesos se aconseja limitar el número de participantes |
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Artículo de Héctor N. Fainstein - 19 de Junio de 2006
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| Con la cercanía del siglo XXI se presentan nuevos desafíos para los distintos responsables en las organizaciones. Uno de ellos consiste en el aprovechamiento de su tiempo. Buena parte de él lo consume en reuniones... |
| Cap 3 |
Preparación de la reunión
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En la medida que el personal advierte "errores" de gestión. De la misma forma, debe tenerse en cuenta el valor económico de lahora tiempo (o cualquier otro parámetro económico) que permita filtrar aquellos integrantes cuya relación prevista beneficio-costo sea onerosa para la empresa. Un punto adicional |
| Cap 1 |
Llevar a cabo una buena reunión
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Y estilo personal del que conduce la reunión. Se hace necesario revisar algunas reglas básicas que pueden ayudar técnicamente a desarrollar una reunión eficazmente |
| Cap 4 |
Apertura. Etapa de inicio
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La posibilidad de verificar si para el grupo los propósitos de la reunión son claros, aceptados y posibles. Los métodos de trabajo fueron también planificados por lo que el devenir de la reunión indicará si estos deben ser modificados. Según su estilo personal de conducción dará mayor o menor participación |
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Artículo de Marcella La Rocca - 09 de Octubre de 2006
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| En el presente trabajo analizaremos la traducción intersemiótica1 de la película “La Leggenda del Pianista sull’Oceano”, de Giuseppe Tornatore, basada en el monólogo teatral de Alessandro Baricco “Novecento”. |
| Cap 3 |
La adaptación como obra fílmica. Taxonomías
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Tiene la función de catalizador, es decir, que pone en marcha la historia,8 es la de la venta de la trompeta, que forma parte del marco narrativo del vendedor. Como hemos visto, en el libro la venta de la trompeta es sólo un detalle, insertado en una reflexión más amplia del trompetista |
| Cap 5 |
Conclusiones
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, que interpreta creando luego una nueva obra original y, al mismo tiempo, indudablemente derivada de la anterior. 15 En efecto, cada lectura, como cada traducción, es una interpretación personal en la que influyen factores externos (el contexto en que se realiza) e internos (el punto de vista del lector |
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Artículo de Reyner Pérez Campdesuñer, Noda Hernández, Gelmar Garcia Vidal, Margarita de Miguel Guzmán - 17 de Junio de 2006
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| En este trabajo se pretende demostrar, de forma muy simple y a través del empleo del método analítico, las razones por las cuales existe el termino cliente interno y por las que este no... |
| Cap 4 |
La duración del proceso de satisfacción de las necesidades
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De que como es sabido el concepto de proceso presenta un carácter relativo pues puede considerarse un proceso todas las actividades que se realizan en una entidad desde la recepción de la materia prima hasta el del producto terminado o el área de venta o por el contrario pueden considerarse procesos cada |
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Artículo de César Angeles L. - 24 de Agosto de 2006
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| La obra de este escritor peruano -y, en especial, la novela que aquí nos ocupa- aguarda todavía un análisis crítico que esté a su altura, así como una mayor divulgación en otros países. Lo siguiente... |
| Cap 1 |
El rojo fuego de los médanos
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Sobre un territorio común), está cifrada mediante la alegoría en la historia y avatares de esta familia del campo piurano: los Villar. En concreto, está cifrada en esa historia dramática de la venta de Primorosa y en el azote ejemplarizador dado por el blanco Odar al padre del clan, que los diez hijos |
| Cap 3 |
La concepción de la vida y la literatura de Miguel Gutiérrez
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En el campo de la creación. Dadas estas dos últimas décadas, de creciente represión -en especial contra personalidades auténticamente democráticas-, y considerando la difícil trayectoria personal de Miguel Gutiérrez, debemos alegrarnos de que él y su obra se hallen en un momento de feliz |
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