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Artículo de Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006
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| Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser ''revendidos'', componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales. |
| Cap 3 |
Algunas tendencias y problemas de los mayoristas
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" Utilización del mercadeo directo: Hoy muchas empresas buscan mayor eficiencia en sus ventas utilizando canales directos de distribución evitando las ventas por medio de mayoristas, el caso más claro en la actualidad de esta tendencia es Dell computer, empresa que basa su modelo de negocio |
| Cap 1 |
Definición
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" Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos" , componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales. Las ventas al por mayor se justifican porque |
| Cap 2 |
Los intermediarios mayoristas
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Y vendedores a completar operaciones comerciales. Generalmente aplica a bienes de lujo. Agentes de ventas : Es el intermediario independiente que toma el lugar del departamento de mercadeo de una empresa para vender directamente los productos de una compañía. Agentes importadores |
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Artículo de Víctor Manuel Quijano Portilla - 29 de Junio de 2006
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| Una de las inquietudes más constantes entre los emprendedores es acerca de qué pueden hacer para elevar sus ventas |
| Cap 1 |
Apoyar a los vendedores
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A su fuerza de ventas ... Aunque en una observación más profunda, tal vez descubra que, en realidad, está dificultando su labor cotidiana. ¿Quiere un parámetro simple para medir este punto? Observe su rotación de vendedores. Entre más alta sea, mayor es el nivel de inconformidad que se vive en ese |
| Cap 6 |
Retroalimentación
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De postventa, tan importante para conservar clientes. Es muy común que los vendedores no brinden los resultados necesarios en las ventas de una empresa por falta de apoyo de usted y de su organización. Revise los puntos esenciales que aquí hemos descrito y haga los ajustes necesarios para hacer |
| Cap 5 |
Cumplimiento
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" Tras el cierre de ventas es indispensable cumplir con lo acordado. Si algo sale mal en este proceso (precios, tiempos de entrega, modelo, color... ) no sólo se pierde un cliente y la comisión para el vendedor, sino que además se crea un costo para la empresa. Por increíble que parezca, es común |
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Artículo de Dr. Mauricio Lefcovich - 10 de Abril de 2006
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| Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas . Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus... |
| Cap 1 |
Reinventando las ventas
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Los encargados de compras de las empresas han tomado la delantera en la negociación de las ventas . Desde hace algunos años los compradores saben mucho más sobre ventas que antes. Sus sistemas de información les dicen mucho más de lo que contienen los informes mensuales utilizados por los vendedores |
| Cap 2 |
¿Qué paso con Ventas
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Si bien pueden ser enumeradas diversas causas para los problemas experimentados en la implantación de la reingeniería de primera generación, una de las causas más significativas para muchas empresas es el haber marginado a ventas de tal proceso. Ello fue el resultado de privilegiar y dar |
| Cap 3 |
Los nuevos principios
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Generación. ~- El **//Principio 1//** cómo es obvio da especial trascendencia a la relación con los clientes, para los cual le da un lugar especial a marketing y ventas . Esta pasa a ser pues una reingeniería de “afuera hacia adentro”, armonizándose de tal forma los procesos de venta, marketing |
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Artículo de Martín E. Heller - 27 de Junio de 2006
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| Lo que siempre está en la mente de los directivos, gerentes y representantes de venta es el resultado final: las ventas cerradas y cobradas |
| Cap 5 |
La Rentabilidad
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Efecto, si las metas previstas se logran mediante un esquema de retribución que no estimule a la productividad de cada uno de sus integrantes, seguramente los números podrán ser cercanos, en cero y hasta negativos. Para ello es conveniente tener presente que en ventas , cada integrante tiene |
| Cap 4 |
La Productividad
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" La calidad y consistencia de las acciones de ventas necesitan de este otro pilar para que se logre la generación de resultados periódicos. Tal vez comprendamos mejor su importancia si decimos que la productividad significa la calidad de quienes tienen la virtud de producir |
| Cap 6 |
Reflexiones finales
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" Luego de analizar detenidamente cada uno de estos cuatro pilares, debemos tener presente las siguientes consideraciones que las aglutina en toda organización de ventas . Cada pilar representa el sostén de la estructura de ventas como si fuera una mesa, en donde la tabla representa |
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Artículo de Eduardo Navarro - 29 de Junio de 2006
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| Tras varios artículos debatiendo aspectos más ''filosóficos'' sobre los conceptos, oportunidades, éxitos y los ''problemas'' relacionados con los proyectos CRM, en este artículo vamos a desarrollar más los aspectos prácticos de CRM, es decir, qué... |
| Cap 3 |
Área de ventas , marketing y atención al cliente
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" El personal de ventas pierde mucho tiempo en tareas administrativas elaborando informes de visitas, informes de clientes, seguimiento, haciendo reuniones internas, etc. Con lo que unido al importante coste que tiene el personal de ventas , esto se traduce a unos costes muy importantes |
| Cap 5 |
Ejemplo
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" Un día, el director de marketing de una empresa decide potenciar las ventas haciendo un envío por correo a los clientes actuales y potenciales de una promoción de un producto determinado a un precio menor del habitual. Cuando les llega la promoción, los clientes que consumen productos |
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Artículo de Matías Calandrelli - 27 de Junio de 2006
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| La venta se parece mucho a la “seducción” de una pareja, de un hombre hacia una mujer o viceversa. Si un hombre entra en una reunión y divisa una mujer que no conoce y le... |
| Cap 1 |
Captar clientes
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O sus lindas piernas. La minifalda más corta o la frase mas inteligente. Tratará de lucir lo que ella considera que es su mayor atractivo. En ventas sucede lo mismo. Un aviso de TV debe llamar la Atención antes que nada. Los primeros 5 segundos son claves. Si no miramos el televisor |
| Cap 7 |
Presentar soluciones
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" Entonces habrá llegado el momento de presentar soluciones. Éste es un momento de vital importancia en el proceso de la venta, en el cual usted educa a su candidato sobre el valor de la solución de su producto o servicio. Por lo general esto tiene lugar en una presentación de ventas ante varias |
| Cap 3 |
La teoría del rebaño
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, otras empresas también se van a interesar. Use entonces sus ventas a otras empresas de la misma industria como punto de partida mostrando que usted ha resuelto problemas similares en otra organización. En lugar de confiar en los testimonios del “consumidor feliz”, QBS transmite la sensación |
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Artículo de Giovanny E. Gómez - 24 de Mayo de 2006
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| El presupuesto financiero, es el estudio mediante el cual se identifican los diferentes costos y el monto para la iniciación de cualquier proyecto empresarial. |
| Cap 4 |
Cálculo de costos y gastos
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**Presupuesto de Gastos** Los gastos deberán dividirse en los siguientes rubros: costo primo, gastos de fabricación, gastos de administración y ventas y gastos financieros. ~- Costo primo : Es el costo de aquellos insumos que se incorporan al producto terminado en forma directa, tales |
| Cap 6 |
Cálculo de los márgenes de ganancia en la distribución
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Un Margen de Ganancia es la utilidad que se obtiene en una operación de tipo comercial, cuando una empresa o persona realiza un intercambio comercial de un bien tangible o servicio y lo cobra a su comprador. --- Lograr ventas , es decir, desplazar mercadería o prestar un servicio, no tiene mayor |
| Cap 1 |
El presupuesto financiero
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Y gastos y la forma de financiamiento. En este trabajo las personas que deseen empezar un negocio debe tener en cuenta que esta será, su mayor fuente de información |
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Artículo de David Márquez Correa - 22 de Mayo de 2006
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| Cuando estás formulando un proyecto de inversión, lo primero es determinar si la idea es viable y será un buen negocio, independientemente de la forma en que se va a financiar, esto es lo que... |
| Cap 4 |
El riesgo
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Se puede desplomar, e incluso puedes llegar a no tener dinero para pagar tu deuda, poniendo en riesgo la existencia misma de tu negocio. Si el taller que hemos estado estudiando tiene un problema de ventas o precio, que haga que sus utilidades totales sean $ 100,000, en vez de $200,000 |
| Cap 5 |
Busca un equilibrio
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" Es muy difícil saber qué va a suceder, por eso, cuando estimes cuánto van a ser tus ganancias, utiliza todos los datos que puedas: cómo se han comportado tus ventas y costos en años anteriores y qué tanta aceptación tienen tus productos, busca los datos más realistas, y planea por lo menos dos |
| Cap 3 |
El rendimiento
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Pero ¿Qué pasa si tuviera un mayor porcentaje de deuda? En este caso, como el interés que le cobran, de 20% es menor que el que él está obteniendo, 28%, si tuviera más deuda, el rendimiento de su propio dinero sería mayor . Haz el mismo cálculo con varios % de deuda, obtendrás el resultado |
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Artículo de Pablo Taszma - 14 de Junio de 2006
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| Debido a la globalización creciente en nuestras épocas, las Pymes deben actualizarse a ello a través de la informatización de los datos, por ello es indispensable la mentalidad de los empresarios |
| Cap 3 |
La Internet
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" Como consecuencia de la informatización de los diferentes sistemas de información de una compañía, se abren las puertas para la globalización de las empresas a través de Internet, con un objetivo muy particular y definido, adaptarlo para un notable incremento de las ventas . Si bien Internet |
| Cap 4 |
La Capacitación
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Como una herramienta de gestión de mayor valor agregado dado que la información, formación y entrenamiento se planifican de acuerdo a las necesidades y objetivos de la empresa, lo que hará que el aprendizaje sea adaptado de la mejor manera y aprehendida por cada componente de la organización |
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Artículo de Sergio Alejandro Martínez De La Cruz - 12 de Junio de 2006
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| El llevar a cabo la administración de una pequeña empresa desde sus inicios, es una tarea sumamente agotadora e importante para su buen funcionamiento y su desarrollo, estas tareas serán los cimientos de una posible... |
| Cap 3 |
Sistemas de información
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En las ventas y mejor manejo y administración de los recursos económicos de la empresa. Los sistemas de información son una herramienta necesaria para el flujo de la información en una empresa, es una fuente de información para tomarse como apoyo para la llevar a cabo la dirección de la misma |
| Cap 1 |
Información y Pequeñas empresas
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Que se realicen ofrezcan una visión y fortalezas necesarias para lograrlo. Unas de las herramientas con mayor potencial para lograr obtener fuertes bases para su empresa, es su información y su adecuado manejo, por lo tanto, aquí veremos como la tecnología a aportado un gran apoyo significativo |
| Cap 4 |
Conclusión
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En las actividades de la empresa y se obtendrá un mayor nivel como organización para poder ofrecer mejores productos y servicios a todo el mercado. No se puede pensar en crecer si no se cuenta con un manejo de primer nivel de toda la información que fluye dentro de la empresa. Si |
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