Artículos de ventas por telefono

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Marketing One - To - One (2 capítulos)   (1)

La historia de las empresas exitosas ha estado inicialmente ligada al desarrollo de un producto que, o era nuevo, o tenía ventajas comparativas con otros productos existentes. De allí la importancia de focalizar en el área de Producción que tenían las organizaciones de aquél entonces.

Cap 1 El éxito del Marketing   a tomar cada día más y más importancia. Tomemos como ejemplo un producto en particular:el teléfono. El teléfono tiene existencia a partir del momento en que es usado para comunicarnos con el “otro” puesto que tiene poco sentido “llamarnos para hablar con nosotros mismos”. Como lo señalara Sara Pían Cap 2 Características del MARKETING ONE-TO-ONE   o capacitación en ventas) para sus Clientes a un costo muy bajo y con ventajas extraordinarias!            -          en pocas palabras aprenderemos que no debemos apreciar que es lo que le podemos sacar al Cliente de su billetera, sino que estará a nuestra vista una serie de oportunidades

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 23 de Junio de 2006

El conocimiento de los clientes (1 capítulos)   (0)

Cada vez son más, las empresas que ven el Plan de Marketing, como el documento que guía la actividad de marketing y ventas de una empresa y que ''ilumina'' a las personas de esa área para alcanzar los objetivos deseados.

Cap 1 Un elemento fundamental en el éxito   actualmente por algún motivo.   ¿En qué canales quiere que se lo ofrezcamos?   Aquí debemos de identificar qué canales son los más cercanos y valorados para relacionarse con el cliente: presencia personal, internet, teléfono, carta, etc   ¿Cuáles van a ser sus necesidades futuras

Autor: Alberto Costa - 27 de Junio de 2006

Nuevo concepto para vender (1 capítulos)   (0)

El potencial es enorme. De hecho, usted decide métodos para dar a conocer lo que hace y solo esta limitado por su imaginación y sus recursos. Sin embargo, si en su anuncio falta cualquiera de los cuatro ingredientes esenciales no conseguirá resultados, es decir que seguramente no obtendrá las ventas posibles aunque su producto o servicio sea extraordinario.

Cap 1 Nuevas formas de acción para vender   se trata de redactar esos avisos con palabras magnéticas, irresistibles despierten ATENCIÓN, INTERÉS, un fuerte DESEO de comprar o de tener más información y de esa forma motiva a ACTUAR, a que haga lo que usted quiere que haga el lector. Y usted se lo tiene que decir: llame hoy por teléfono, envíe

Autor: Luis José Vinante - 27 de Junio de 2006

Motivación de vendedores (1 capítulos)   (9)

Si usted tiene vendedores a su cargo, más le vale que estén motivados y que logren sus metas, ya que usted será medido por los resultados de ellos.

Cap 1 La importancia de la motivación   después de los clientes son todo el personal que trata directamente con los clientes. Un empleado perteneciente a este grupo son los vendedores. Ellos pasan (o deberían de pasar) todo el día pensando y tratando con los clientes: por teléfono, en persona, por correo electrónico o por carta. ¿Quién mejor

Autor: Ricardo Bolaños Barrera - 27 de Junio de 2006

Prospección en tiempos difíciles (1 capítulos)   (0)

Los buenos vendedores saben que, cuando los tiempos son difíciles, es necesario obtener más ''pistas'' para hacer negocios. Esto nos lleva a la prospección.

Cap 1 Avanzarse a los tiempos difíciles   , Categoría C = pequeños. - Establezca objetivos diarios de nuevos contactos diarios . - Primero trabaje en la Categoría A. Siempre son mejores los elefantes que las hormigas. - Minimice las distracciones y maximice el tiempo para hacer contacto. - Use el teléfono

Autor: Alejandro Wald - 27 de Junio de 2006

La intuición de un líder (1 capítulos)   (0)

Fue una de las primeras en implementar el teletrabajo. La experiencia le dio resultados increíbles: aumentó la productividad y redujo notablemente sus costos.

Cap 1 La intuición de un líder   de cambio TRS proveyó a los vendedores de un completo kit que no sólo incluía una notebook sino también una impresora, fax, fotocopiadora, dos líneas telefónicas, un teléfono para el auto y el reintegro de todos los gastos de representación. TRS se encargó de aclarar que los vendedores debían dedicar

Autor: Cyntia de Simone - 16 de Noviembre de 2005

El Corazón Informático de una Empresa (1 capítulos)   (0)

Hoy en día una empresa de éxito es una empresa bien organizada, siendo uno de sus componentes más importantes la tecnología, para ser más precisos, la informática.

Cap 1 El area de sistemas de toda empresa   de una inmobiliaria, la cual es el reflejo de muchas otras empresas en el país. Su situación es la siguiente. Tiene una plana de agentes inmobiliarios (vendedores) a su disposición, los cuales atienden a los clientes de la mejor manera posible. Desde su puesto de trabajo cada uno atiende por teléfono al cliente

Autor: Luis Alberto Barandiarán - 22 de Enero de 2007

El cliente misterioso (1 capítulos)   (0)

Todo va bien en una empresa hasta que llega el resultado de su facturación. Si el balance final fue positivo, no hay más que pensar: se sigue con la misma estrategia de trabajo y se concluye que se ha hecho todo perfecto. Si la compañía mantiene los mismos números respeto al mismo período del año anterior, la reacción seguramente no es de tanta conformidad.

Cap 1 Una herramienta de investigación para vender mas y mejor   , seguridad y agilidad? O bien detectar que el seguimiento no se está realizando como debería ser.   Aunque ocurra por teléfono, en el momento de hablar con la apoderada de un banco, o cuando pedimos información a una agencia de viajes, es posible detectar posibles fallos en la comunicación

Autor: Rafael Muñiz - 27 de Junio de 2006

Cómo escoger un proveedor de hosting (1 capítulos)   (0)

Deseas crear tu propio sitio web y no sabes que alojamiento contratar? En foros del web encuentro estos valiosos consejos para escoger un proveedor de hosting, consiguiendo una visión completa de las diferentes empresas.

Cap 1 Cómo escoger un proveedor de hosting   de que realmente lo sean. 3.- Información de contacto Tiene toda la información de contacto? Debes verificar de que su website incluya algunas cosas como: Nombre Legal de la Empresa (Si no lo tiene es probable que NO sea una empresa legalmente constituida), Dirección física de contacto, teléfono,etc

Autor: Balú - 09 de Agosto de 2006

UNICEF en Cuba (4 capítulos)   (0)

El trabajo es la síntesis de una investigación para determinar y registrar con precisión el universo de usuarios potenciales del Centro de Documentación de la oficina del UNICEF en Cuba.

Cap 3 Perfeccionamiento del control general de usuarios   y Apellidos/Organismo/Dependencia/Localización (dirección)/Teléfono/NotasAnalizando la misión y los objetivos de la entidad de información en correspondencia con el control de usuarios, se detectó que no todos los que la entidad debía atender para garantizar el cumplimiento de los objetivos estaban Cap 1 Necesidades de información y política de servicios   del público en general, mediante las ventas de tarjetas de felicitación y artículos de papelería y por conducto de las campañas de colecta de fondos realizadas por voluntarios, ya sean personas o grupos.Sus áreas específicas de acción son:~- Apoyo al diseño y ejecución de políticas sociales Cap 2 Presencia de UNICEF en Cuba   por todos aquellos que trabajan de forma directa o indirecta con el Programa de Cooperación del UNICEF, o que tienen fuertes vínculos de trabajo con la oficina en todo el país. También atiende al //público en general, //o sea, aquellas personas que asisten al centro o que escriben y llaman por teléfono

Autor: Lic. Yudeisis Cobo Espinosa - 04 de Enero de 2006