Campaña de Publicidad I - Fijación de los objetivos publicitarios

Nuestro objetivo va a a ser dar a conocer el modelo para que se acerquen al concesionario para que los vendedores les den información. Un mensaje corto, incidiendo más en los beneficios subjetivos que da el coche porque nuestro mercado objetivo es lo que más valora.

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Para llegar a nuestro mercado, que es muy disperso, hay que utilizar un mensaje agresivo, corto y no cebarse en texto, sólo mostrar el modelo para que cree curiosidad y haga acercarse a los concesionarios.

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Según un estudio realizado por una revista especializada, estos son los significados que dan encuestados de todas las edades y de todas las posiciones sociales a los distintos contenidos de la publicidad:

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Si se fijan en la marca del coche, les interesa la potencia.

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Cuando se centran en el argumento de la historia que cuenta el anuncio, les atrae el tamaño del vehículo.

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La atención a la música es indicativo de que les interesa el aspectos deportivo y la línea.

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Cuando se fijan en la línea, además del diseño del coche, les interesa la velocidad.

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Si atienden a las cualidades técnicas o bien al diseño del motor, el interés es por la velocidad.

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En los casos en que el criterio de elección del anuncio tiene que ver con los personajes que aparecen, el encuestado se interesa por la comodidad y la seguridad.

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La atención a la realización del anuncio está relacionada con el interés por la seguridad; pero, además, con la dureza del coche y con la tecnología.

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Quienes tienen en cuenta la credibilidad del anuncio se interesan por la tecnología y por el precio.

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Lo que más nos interesa son el segundo apartado, el tercero y el cuarto que es lo que queremos enseñar del modelo por encima de otras características.

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Con esto podemos marcar las pautas que ha de seguir nuestra campaña de publicidad:

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Música atrayente y contundente que se identifique con el modelo.

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Exhibición del modelo sin ningún tipo de adorno que distraiga la atención.

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Nociones de calidad técnica muy superficiales pero impactantes.