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Campaña de Publicidad I - Publicidad
(6 opiniones)
Curso gratis de
UnedHistoria - 23 de Agosto de 2005
Temas Relacionados:
Campañas, Campañas publicitarias, Psicología y publicidad, Técnicas publicitarias
5. Publicidad
Para llevar a cabo la promoción del producto tenemos que saber a quién queremos que llegue la información que queremos dar y cómo ha de llegar.
En este caso los métodos para llegar al mercado objetivo serían la fuerza de ventas y la publicidad.
La promoción de venta, exceptuando casos muy concretos, no es conveniente, no crea fidelidad y además los precios son muy ajustados y muy caros para que se puedan aumentar las ventas a muy corto plazo.
La promoción de ventas sirve sobre todo para promover y aumentar los productos de compra impulsiva.
En el mercado al que queremos llegar esto sería contraproducente porque menoscabaría la calidad del producto y no daría la imagen que se quiere proyectar (un buen coche deportivo de alta calidad).
Se podría emplear como complemento a la fuerza de ventas con una estrategia de tirón.
En lo que respecta a las relaciones públicas podríamos llevar a cabo muestras en ferias como el producto estrella de la marca, llamando la atención para que se conozca y lo den a conocer los medios informativos.
Esta táctica se llevaría a cabo mediante presentaciones muy espectaculares e incidiendo en que el deportivo es de SEAT, la marca española y por lo tanto el único deportivo español, lo que tendría eco en los distintos medios de comunicación español.
También tendría patrocinar algún acto deportivo-cultural como ha hecho FIAT en las diferentes competiciones con su COUPE FIAT.
En cuanto a los otros dos métodos de promoción hay que hacer una mezcla de ambos, porque hay puntos que los cubre la publicidad y otros la fuerza de venta, por ejemplo:
Mercado disperso geográficamente - PUBLICIDAD.
Muchas industrias - PUBLICIDAD.
Susceptible de que se anuncie - PUBLICIDAD.
Hecho casi a medida; producto estandar - PUBLICIDAD
producto ampliado - FUERZA DE VENTAS
Alto valor unitario - FUERZA DE VENTAS.
Técnico - FUERZA DE VENTAS.
Servicio posventa - FUERZA DE VENTAS.
En lo que se refiere a fuerza de ventas, indicaríamos a los vendedores de los concesionarios instrucciones precisas de cómo hay que mostrar ese modelo al consumidor.
Tendrán que hacer hincapié en las posibles opciones que ofrece el modelo para completar el modelo que se ha dado a conocer mediante la publicidad.
Aumentaremos las comisiones por la venta del modelo.
Exigir a los concesionarios un servicio posventa muy bueno, porque esto crea lealtad y da prestigio a la marca, que es lo que necesita este modelo.
Mostrar como si fuera el producto más importante de la marca.
Persuadir al comprador de que refuerza su imagen.
Dar todos los datos técnicos posibles para que el comprador no sienta que se le oculta algo, y desconfíe de las posibilidades de este modelo.
Además de estas indicaciones habrá que ayudar al vendedor con una campaña de publicidad que atraiga al concesionario los clientes.
Para la campaña de publicidad hay que seguir unas fases:
1. Fijación de objetivos publicitarios.
2. Presupuestación de una campaña publicitaria.
3. Determinación del mensaje publicitario.
4. Configuración del plan de medios de comunicación.
5. Ejecución de la campaña publicitaria y seguimiento.
En este caso los métodos para llegar al mercado objetivo serían la fuerza de ventas y la publicidad.
La promoción de venta, exceptuando casos muy concretos, no es conveniente, no crea fidelidad y además los precios son muy ajustados y muy caros para que se puedan aumentar las ventas a muy corto plazo.
La promoción de ventas sirve sobre todo para promover y aumentar los productos de compra impulsiva.
En el mercado al que queremos llegar esto sería contraproducente porque menoscabaría la calidad del producto y no daría la imagen que se quiere proyectar (un buen coche deportivo de alta calidad).
Se podría emplear como complemento a la fuerza de ventas con una estrategia de tirón.
En lo que respecta a las relaciones públicas podríamos llevar a cabo muestras en ferias como el producto estrella de la marca, llamando la atención para que se conozca y lo den a conocer los medios informativos.
Esta táctica se llevaría a cabo mediante presentaciones muy espectaculares e incidiendo en que el deportivo es de SEAT, la marca española y por lo tanto el único deportivo español, lo que tendría eco en los distintos medios de comunicación español.
También tendría patrocinar algún acto deportivo-cultural como ha hecho FIAT en las diferentes competiciones con su COUPE FIAT.
En cuanto a los otros dos métodos de promoción hay que hacer una mezcla de ambos, porque hay puntos que los cubre la publicidad y otros la fuerza de venta, por ejemplo:
Mercado disperso geográficamente - PUBLICIDAD.
Muchas industrias - PUBLICIDAD.
Susceptible de que se anuncie - PUBLICIDAD.
Hecho casi a medida; producto estandar - PUBLICIDAD
producto ampliado - FUERZA DE VENTAS
Alto valor unitario - FUERZA DE VENTAS.
Técnico - FUERZA DE VENTAS.
Servicio posventa - FUERZA DE VENTAS.
En lo que se refiere a fuerza de ventas, indicaríamos a los vendedores de los concesionarios instrucciones precisas de cómo hay que mostrar ese modelo al consumidor.
Tendrán que hacer hincapié en las posibles opciones que ofrece el modelo para completar el modelo que se ha dado a conocer mediante la publicidad.
Aumentaremos las comisiones por la venta del modelo.
Exigir a los concesionarios un servicio posventa muy bueno, porque esto crea lealtad y da prestigio a la marca, que es lo que necesita este modelo.
Mostrar como si fuera el producto más importante de la marca.
Persuadir al comprador de que refuerza su imagen.
Dar todos los datos técnicos posibles para que el comprador no sienta que se le oculta algo, y desconfíe de las posibilidades de este modelo.
Además de estas indicaciones habrá que ayudar al vendedor con una campaña de publicidad que atraiga al concesionario los clientes.
Para la campaña de publicidad hay que seguir unas fases:
1. Fijación de objetivos publicitarios.
2. Presupuestación de una campaña publicitaria.
3. Determinación del mensaje publicitario.
4. Configuración del plan de medios de comunicación.
5. Ejecución de la campaña publicitaria y seguimiento.
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Autor y licencia de 'Campaña de Publicidad I - Publicidad'
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