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Capitulos de este wiki
  1. 1 Introducción: cuestiones para aclararse
  2. 2 Diferencia entre ''consumidor'' y ''consumista''
  3. 3 Diferencia entre ''consumidor'' y ''ciudadano''
  4. 4 ¿Qué es el ''consumo ostentoso''?
  5. 5 ¿Qué circunstancias influyen en la carrera consumista?
  6. 6 ¿Qué es el ''fordismo''?
  7. 7 Consecuencias de la predisposición a consumir o comprar
  8. 8 ¿Qué significado tienen o se les da a los productos consumidos?
  9. 9 ¿Tener o ser? ¿Por cuál inclinarnos?
  10. 10 ¿Es más feliz quien más tiene?
  11. 11 ¿Cuál es la relación existente entre publicidad y consumo?
  12. 12 ¿Qué son los ''Mass Media''?
  13. 13 ¿Cuáles son las principales funciones de la publicidad?
  14. 14 ¿Cuál es la diferencia fundamental entre publicidad y propaganda?
  15. 15 ¿Cuáles son los componentes y elementos a tener en cuenta en un anuncio pub
  16. 16 ¿Cuál es la ideología del sistema capitalista?
  17. 17 ¿Qué supone la idea o actitud de ''usar y tirar''?
  18. 18 Consecuencias del consumismo
  19. 19 El consumo
  20. 20 La Revolución del Consumo
  21. 21 El consumo de drogas
  22. 22 Consumo y Medio Ambiente
  23. 23 La sociedad de consumo
  24. 24 ¿Qué es una ''Sociedad de consumo''?
  25. 25 De la industrialización a la sociedad de la abundancia
  26. 26 La era de los signos
  27. 27 La moda como acelerador del consumo
  28. 28 Críticas a la Sociedad de Consumo
  29. 29 Sociedad de consumo y movimiento consumerista
  30. 30 El utilitarismo
  31. 31 Trabajo de Paley y Bentham
  32. 32 Después de Bentham
  33. 33 Apéndice: Principales representantes
  34. 34 El capitalismo
  35. 35 Características del Capitalismo
  36. 36 Teoría del Capitalismo
  37. 37 El Capitalismo en el siglo XX
  38. 38 Previsiones de futuro
  39. 39 Influencia del Capitalismo en la vida social
  40. 40 Críticas del capitalismo
  41. 41 El credo capitalista
  42. 42 Apéndice: Adam Smith
  43. 43 El dinero
  44. 44 Bancos y Cajas de Ahorros
  45. 45 El dinero de ''plástico''
  46. 46 La compra
  47. 47 El mercado y el precio
  48. 48 Tipologías de diferentes formas comerciales
  49. 49 Aspectos a tener en cuenta antes de la compra
  50. 50 Las marcas y los productos
  51. 51 El presupuesto personal o familiar
  52. 52 El dominio de la comunicación de masas
  53. 53 La prensa: orígenes y evolución
  54. 54 La radio: origen y evolución
  55. 55 La televisión: origen y evolución
  56. 56 Conclusiones obtenidas de la Conferencia sobre televisión de Pilar Aguilar
  57. 57 Publicidad
  58. 58 Medios utilizados por la publicidad
  59. 59 Publicidad directa
  60. 60 La función de la publicidad
  61. 61 El anunciante
  62. 62 La estrategia publicitaria
  63. 63 Como trabaja una agencia de publicidad
  64. 64 Medios y campaña
  65. 65 Claves para un mensaje publicitario
  66. 66 Investigación
  67. 67 Técnicas de persuasión
  68. 68 Estructura de la industria
  69. 69 Efectos económicos y sociales
  70. 70 Reglamentación
  71. 71 Historia
  72. 72 Persuasión invisible
  73. 73 Mujeres y sociedad
  74. 74 La publicidad oculta en los medios de comunicación
  75. 75 Punto de vista (María Rodríguez, presidenta de CECU Madrid)
  76. 76 Análisis de anuncios
  77. 77 La psicología del consumidor
  78. 78 Ansiedad e insatisfacción
  79. 79 Alienación
  80. 80 La manipulación del consumo: el trabajo
  81. 81 Adictos al consumo
  82. 82 La educación del consumidor
  83. 83 Objetivos de la educación en la escuela
  84. 84 Los derechos de las personas como consumidores
  85. 85 Los derechos reconocidos de los consumidores
  86. 86 Situaciones en las que hay que reclamar
  87. 87 ¡Cuidado con endeudarte!
  88. 88 ¡Ojo con las rebajas!
  89. 89 Como defenderse de los vendedores sin escrúpulos
  90. 90 Cómo mantener el consumo bajo control
  91. 91 Márketing o mercadotecnia
  92. 92 Diseño del producto
  93. 93 Precio del producto
  94. 94 Promoción del producto
  95. 95 Distribución del producto
  96. 96 Los servicios y el márketing
  97. 97 Investigación de mercados
  98. 98 Factores determinantes del márketing
  99. 99 Últimos avances
  100. 100 Los profesionales del márketing
  101. 101 Tecnocracia
  102. 102 Historia
  103. 103 Resumen del libro: del tener al ser

Consumo y consumismo - Técnicas de persuasión

67 - Técnicas de persuasión

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Curso gratis creado por Laura del Coz Santos, Marta Fernández San José, Cristina Fernández Segura, Patricia Mateos Martínez. Extraido de: http://www.zonagratuita.com
30 de Noviembre de 1999
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Aunque los expertos siempre buscan nuevas técnicas de venta, siguen utilizando de un modo preferente los métodos que, a lo largo de los años, han resultado más eficaces. Ante todo se trata de ofrecer mayores niveles de ahorro, un trabajo mejor, seguridad ante problemas de salud o edad, popularidad y prestigio personal, el respeto de los demás, mayores comodidades y mejoras sociales, en general. La publicidad moderna no sólo subraya las ventajas del producto, sino también los beneficios que al adquirirlo obtendrán sus consumidores. Así pues el publicista no vende cosméticos, sino que brinda belleza, atractivo e ilusión. Para atraer al potencial comprador de un automóvil, el vendedor no sólo realzará las características mecánicas del vehículo, sino también la comodidad, la seguridad y el prestigio que ese modelo proporcionará al comprador.
Las múltiples técnicas de persuasión dependen del ingenio de su artífice y sólo están limitadas por los medios de comunicación, algunas restricciones legales y el código deontológico elaborado al efecto por las propias agencias de publicidad. Una de las técnicas elementales, utilizada desde la aparición de la publicidad, se basa en la repetición del mensaje. Por lo común, el publicitario intentará captar la atención del cliente potencial repitiendo sus anuncios. Es frecuente encontrar el mismo anuncio que se puede ver o escuchar en la televisión y la radio, en periódicos y revistas, tanto locales como nacionales e internacionales, además de aparecer en vallas publicitarias, folletos o a la entrada de las tiendas.
Otro instrumento fundamental que ayuda a aumentar las ventas son las marcas registradas. Los productores gastan enormes sumas de dinero en crear y consolidar sus marcas como garantía de fiabilidad y valor.
El precio es quizá uno de los mejores anuncios publicitarios, por lo que en determinadas estaciones o con motivo de una promoción especial es frecuente el uso de palabras como rebajas y ganga. Además de estos descuentos suelen hacerse ofertas del tipo 'mucho por muy poco', o 'compre uno, llévese dos', 'prueba gratuita' o 'pruébelo a mitad de precio'. También se fomentan las ventas brindando a los compradores facilidades de pago.
La publicidad actual reúne multitud de técnicas de persuasión. Entre estas destacan los anuncios televisivos y radiofónicos, la utilización de tintas perfumadas, productos anunciados por figuras famosas, comunicaciones dirigidas a los padres para que proporcionen a sus hijos una vida mejor y les aseguren un mejor futuro, reclamos dirigidos a los hijos para que 'pidan a mamá' que compren determinados cereales para el desayuno, así como la controvertida utilización del miedo. Dado que el miedo es una de las principales debilidades humanas, se suele utilizar en publicidad, a veces de modo encubierto y otras en un lenguaje visual muy explícito. El miedo a la pobreza, a la enfermedad, a la pérdida del rango social, o a sufrir una desgracia logra a veces que las personas adquieran productos concretos, ya sea un seguro de vida, un extintor, cosméticos o compuestos vitamínicos.
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Opinar
222 opiniones

claudia

pongan qe diferencias hay entre estilos de producto y diseño de producto por favor sera mui util
consumismo

pero k no dicen nada no sean tan pendejos
idiotas

que idiotas como que no sirve
bobos

pirobos no busquen en esta pagina esto es una mierda
estudiante

me sirvio un poco la informacion
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