Curso de Promoción de Webs - Profesionales I: Promocionar proyectos

Como dar a conocer un proyecto a los medios off-line. Debemos distinguir 3 tipos de canales de comunicación:

• Publicidad
• Información inducida (comunicados de prensa)
• Noticias

La seducción se afianza en el primer nivel.

La manipulación en el segundo.

La credibilidad se afianza, sólo, en el tercero.

En los 60 Mac Luhan (Marshall) lanzo la frase "El medio es el mensaje", me  podéis llamar nostálgico, pero creo que es totalmente vigente. Según el canal que se utilice no solo aumenta o disminuye el valor de la  información, sino que cambia la naturaleza misma del mensaje transmitido. Una de las especifidades de la información, a diferencia de otro tipo de  producto de la economía tradicional es la siguiente:

Todo producto tiene un valor de uso y un valor de cambio; ejemplo: el agua a  diferencia del oro tiene una gran valor de uso y un escaso valor de cambio. La información sólo adquiere valor cuando se usa. Por tanto la adjudicación  de valor dependerá de quien la use (o sea del receptor). Una misma información puede tener gran valor para una persona y ninguno para  otra.

Es decir, no hay forma objetiva de asignar valor a la información, ya que el  valor lo da el sujeto receptor de acuerdo con sus necesidades y circunstancias.

Como no es posible probar la información sin acceder al contenido, la única  referencia de valor para el receptor es la identificación que se produce entre  valor del contenedor de la misma y el valor del contenido. Dicho de otra forma, el valor de la información viene determinado por el  valor de su contenedor.

Cuando el receptor al que no dirigimos es un periodista debemos tener en  cuenta sus especifidades profesionales.

• El criterio informativo siempre será suyo, es un receptor activo
• Los periodistas aceptan el valor de determinadas fuentes y desprecian el  de otras. (en el argot periodístico información de "buena fuente").
• Están literalmente bombardeados por centenares de mensajes interesados.
• Su criterio de adjudicación de valor dependerá de la naturaleza misma del  mensaje, su riqueza, su alcance, y muy especialmente de la fuente que lo  transmite.

Para establecer una buena política informativa debe existir una perfecta  correlación entre:

• Mensaje
• Canal
• Fuente

Cuando alguno de estos factores falla o no encaja con el resto, el sistema se  cae

 

Consejos para una start-up que quiera establecer una política de comunicación  en medios tradicionales:

• Comience conociendo los medios de proximidad a su negocio, el periódico,  la emisora local, establezca con ellos una relación de confianza
• Localice a los corresponsales locales de los grandes medios, trabaje en la  misma línea.
• Utilice la prensa del sector, siempre más sensible a esta tipología de  proyectos 
• Si la situación de su negoció se lo permite contrate los servicios de un  gabinete de prensa solvente 
• Desconfíe de los servicios de emisión de comunicados de prensa  indiscriminados, la relación personal con el periodista es mucho más eficaz.
• Huya de los proyectos de comunicación de no se estructuren sobre los  canales tradicionales de recepción de noticias. (Ejemplo, los Webs de  comunicados de prensa son poco eficaces).
• Los periodistas, en nuestro país, tienen fundamentalmente una pantalla de  referencia que es la que esta conectada con Agencia EFE. Cualquier medio  alternativo o paralelo carece de valor.

Fiebre comunicadora en la llamada nueva economía.

El binomio sagrado: "Hacerlo bien y hacerlo saber"

Muchas veces, especialmente en el momento actual, influidos por esta fiebre  comunicadora no dejamos llevar por el segundo factor del binomio. Participando de la inflación comunicativa conseguimos que "comunicar" se  vuelva un "verbo intransitivo". (Ignacio Ramonet)

A este mal uso contribuye hoy el circulo perverso que se establece entre  burbuja financiera y burbuja informativa. Estamos convencidos que cuanto mayor sea nuestra presencia mediática mayor  será nuestro valor. Entramos en una cultura en la que el simulacro se vuelve potente (incluso, no  lo niego, a veces productivo)

A esta situación Freud la calificaría de delirante.

Y nos instalamos todos en este delirio colectivo, mediante el cual una imagen  bien orquestada adquiere más valor (bursátil) que un proyecto sólido.

Una start-up el énfasis debe ponerlo en "hacerlo bien", basándonos en tres  factores:

• Producto sólido
• Trabajo
• Músculo (conceptual y financiero)

A esto debe añadirse una gestión del proyecto eficaz y sostenida en el tiempo.

Y convertir esto en un circulo retroalimentado permanentemente.

El énfasis en comunicación en una start-up debe dirigirse principalmente al  acercamiento selectivo y gradual a los inversores. (angels investors, seep  capital, estructuradores financieros, private equity, venture capitalist, etc. )

En este sentido son especialmente valiosas las iniciativas como forum.org y  gentemprendedora, que no sólo propician este tipo de contactos, sino que  asesoran tanto en el diseño proyecto como en su estrategia de presentación a  posibles inversores.

La cultura del "pelotazo" afortunadamente esta desapareciendo y emerge un  nuevo sentido del valor trabajo, de los proyectos sólidos y de la gestión eficaz..

Deben denunciarse las campañas perfectamente orquestadas, en connivencia con  círculos mediáticos, en las que la información tendenciosa, la imagen de diseño  y el marketing, crean un sobrevalor al generar en el mercado falsas expectativas  sobre determinados proyectos.

El nuevo modelo de desarrollo en el que nos encontramos llamado,  interesadamente, "nueva economía" debe afianzarse en valores menos volátiles y  recuperar de forma renovada el viejo concepto de la producción.