¿Publicidad on o off line?:
La publicidad off line es cara y escasamente efectiva, en un país donde el 23 % de la población no conoce ni ha oído hablar de Internet y el 60 % ha oído hablar pero no lo utiliza nunca.
Debe aprovecharse la interantividad y la posibilidades de la propia red para promocionar el negocio.
Es más rentable invertir en publicidad on –line, especialmente cuando se disponen de escasos recursos las acciones on –line permiten rentabilizar mejor la imaginación (recurso escaso pero gratuito, cuando se posee)
Tipos de promoción en la red :
Primer consejo: darse de alta en el buscador (servicio gratuito).
Los buscadores araña realizan automáticamente el alta del site, registrando automáticamente las páginas de internet.
Problemas: el registro de nuestra web puede aparecer el número 586 de la lista de resultados y las posibilidades de ser visitado son mínimas.
Soluciones al problema:
Realizar un alta escogiendo cuidadosamente las palabras clave, la sección donde aparecerá, la descripción del web, colocar bien los meta tags y aprovechar las particularidades de cada buscador.
Actualizar las altas de forma periódica.
Pagar al buscador para mejorar nuestra posición en la lista de recursos.
MARKETING VIRAL:
Como conseguir que mi site se convierta en un virus que se reproduzca automáticamente en la red, via e-mail por ejemplo (campañas piramidales de producto Ericsson, Nokia, ofrecer correo electrónico gratuito, avisos a móvil, etc)
Que debemos tener en cuenta al diseñar una campaña en la red:
Planificación de Medios en Internet
Proceso:
Definición de objetivos y presupuesto de la campaña.
Selección de soportes.
Planificación y compra.
Seguimiento de campaña.
Reconstrucción de campaña.
Objetivos y estrategias publicitarias
Generación de tráfico
Branding
Generar respuesta directa
Venta (e-commerce)
Generación de base de datos
Creación de comunidades
Generación de tráfico
Aportación a través de campañas de banners de público al site del anunciante desde un site de alto tráfico donde se encuentre representado el público objetivo. El banner/promoción es la primera etapa de la pieza publicitaria, ha de generar el interés de la audiencia para conseguir la acción. Hay que considerar el conjunto banner/site como una única pieza de comunicación.
El ratio medio de respuesta (click throught) a las campañas de banners en nuestro país rondaba el 2%, ahora es prácticamente del 0%.
Branding
La publicidad on-line es una poderosa herramienta de branding, es evidente que la audiencia que no interactúa con la publicidad on-line está recibiendo impactos publicitarios tan útiles como los producidos por los demás medios tradicionales.
Un estudio sobre la efectividad de la publicidad "on-line" realizado por iab en 1997 indica que las marcas que realizan publicidad en la red incrementan en un 30% el grado de conocimiento de la marca entre los usuarios de la misma y que la percepción sobre la marca puede mejorar un 55%.
Respuesta Directa
A través de campañas de publicidad podemos conseguir respuesta directa de la audiencia en tiempo real. Es una gran solución para conocer la opinión sobre un producto o un tema concreto por parte del público objetivo.
e-commerce
Realizar el proceso de la venta de forma directa (publicidad/presentación de producto/venta) y en un solo paso. Podemos realizar campañas de publicidad dirigidas a aportar compradores a una solución de comercio electrónico o que todo el proceso se realice en el banner
Objetivos y estrategias publicitarias
Promociones Puntuales
Los site de tercera generación son los sites de producto (los sites institucionales son cada día menos utilizados). microsites que tienen una vida muy limitada y que presentan un producto o servicio. El extremo máximo de este tipo de sites son las campañas banner/site creados para difundir una promoción puntual.
El bajo coste de producción y la velocidad de la respuesta de dichas campañas hacen de internet un medio insuperable para este tipo de promociones.
Generación de Base de Datos
El coste por registro de una base de datos generada en internet es realmente competitivo (alrededor de 400.- ptas). Es muy importante la creación de dichas bases de datos para crear sistemas de fidelización de usuarios a nuestro site o simplemente para realizar ofertas puntuales a través del correo electrónico.
