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Dirección y Organización del Departamento de Ventas - La Dirección de Ventas

 ****- (34 opiniones)
Copyright Curso gratis de Facundo De Salterain - 21 de Enero de 2006
Temas Relacionados: Fuerza de ventas
1. La Dirección de Ventas
Algunos puntos de vista de famosos:

Sobre la dirección de Ventas


"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." (Newman)



" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas a través de los esfuerzos de sus comerciales y no en reemplazo de estos: Esto significa que el director de ventas debe crear y mantener un equipo comercial estable, productivo y satisfecho. " (John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB)



"Generalmente, cuanto más profesionales sean los vendedores, más profesional será la gerencia" (Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)



"La vida tranquila no está hecha para los vendedores" ( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia)



FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN DIRECTA CON LOS RESULTADOS. PERO MUCHAS VECES NO SABE EXPLICARSE CON EXACTITUD CÓMO SE OBTUVIERON ESOS RESULTADOS.
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