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Dirección y Organización del Departamento de Ventas - Retos del Director Comercial del Futuro

Curso gratis de Facundo De Salterain - 21 de Enero de 2006

Temas Relacionados: Fuerza de ventas

2. Retos del Director Comercial del Futuro

Los clientes serán siempre más exigentes, poseerán mayores conocimientos y requerirán que se diseñen estrategias de venta más específicas totalmente «hechas a medida» y completamente diferentes a las tradicionales.
La competencia será más dura, estará mejor preparada y será capaz de responder en menos tiempo. Además, con una total globalización de los mercados , a la competencia nacional se sumará la internacional.
Los productos y los servicios serán cada vez más equiparables entre sí, lo cual provocará que el diferenciarse sea más difícil y costoso.
Los vendedores serán, en general, más caros, en menor número, más difíciles de dirigir y más exigentes, ya que estarán más preparados.

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