Dirección y Organización del Departamento de Ventas - Retos del Director Comercial del Futuro

2 - Retos del Director Comercial del Futuro

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Curso gratis creado por Facundo De Salterain.
21 de Enero de 2006
• Los clientes serán siempre más exigentes, poseerán mayores conocimientos y requerirán que se diseñen estrategias de venta más específicas totalmente «hechas a medida» y completamente diferentes a las tradicionales.

• La competencia será más dura, estará mejor preparada y será capaz de responder en menos tiempo. Además, con una total globalización de los mercados , a la competencia nacional se sumará la internacional.

• Los productos y los servicios serán cada vez más equiparables entre sí, lo cual provocará que el diferenciarse sea más difícil y costoso.

• Los vendedores serán, en general, más caros, en menor número, más difíciles de dirigir y más exigentes, ya que estarán más preparados

Responsabilidades
Y Funciones De Un Gerente De Ventas


- Planeación y presupuesto de ventas.

- Estructura de la organización de ventas.

- Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.

- Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.

- Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.

- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

- Monitoreo, control del ámbito de la comercialización.

¿EL FUTURO GERENTE DE VENTAS TIENE QUE SER EL MEJOR VENDEDOR? EN REALIDAD, EL MEJOR VENDEDOR SUELE NO SER EL MEJOR GERENTE DE VENTAS

El Vendedor desarrolla clientes
El Gerente desarrolla personas

La tarea del Vendedor es solitaria
La tarea del Gerente se realiza a través de otros

El Vendedor es el jugador
El Gerente es el orientador, Coach

El del Vendedor No gerencia. Ejecuta tareas
El Gerente Si. Debe dirigir y motivar a los vendedores

El Vendedor ejecuta tareas de patrullar su territorio, retener
clientes, detecta necesidades, da servicio, VENDE
El Gerente recluta, selecciona, entrena, motiva, controla,
conduce, Planifica.
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36 opiniones

GRACIAS

LA VDD ESTE CURSO M SERVIRA MUCHO,YA Q ESTUDIO ADMINISTRACION Y YA COMPRENDI LA IMPORTANCIA DE LAS VENTAS..!1
un curso completo

Muy buen curso, de facil entendimiento y comprensión.
Sicologo social y ejecutivo de negocios.

Me siemto sumamente satisfecho y quiero aprovachar la oportunidad para saludarlos y felicitarlos por tan noble labor de enseñar gratis todos estos importantes cursos que nos ayudas a quienes trabajamos en la rama comercial muchas gracias.
Se ve atractivo.

Estoy iniciando en esto de la direccion comercial, y se ve interesante este curso.
Dirección y organización del departamento de ventas.

Curso breve, bien estructurado y que da las pautas suficientes para seguir investigando en la materia. Una buena introducción a la direción de ventas.
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