Introducción al Web Marketing - Factores que influyen en el precio y estrategias

Factores que influyen en el precio del producto

• Objetivos de mercado
• Costos
• Potencial demanda
• Competencia
• Coyuntura económica
• Política e impuestos

Factores que abaratan el precio de los productos

• Fullfillment online
• Manejo de inventarios, Almacenamiento o Depósito
• Gastos de catálogos, correo, promociones
• Atención al cliente online

Factores que encarecen el precio de los productos

• Gastos de envío
• Programas de afiliados
• Gastos en marketing y publicidad
• Diseño y mantenimiento del sitio
• Muestras gratis

Estrategias de precios en Internet

Una de las posibilidades es la oferta lanzamiento, que consiste en poner un precio especial durante un tiempo limitado y que puede servir para lograr una masa crítica de usuarios o clientes, para lograr mayor aceptación entre los líderes de opinión, etc.

Convertirse en el price leader, es decir, brindar el precio más bajo, es utilizado cuando no podemos establecer claras diferencias entre nuestros productos y los de la competencia, aunque a veces también se usa para no dejar entrar competidores en nuestro mercado, o directamente para eliminarlos, ya que no pueden sostener nuestra estrategia de precios.

Por último, vender productos con precios promocionales (durante un determinado lapso de tiempo) sirve para reposicionar un producto o lograr un mayor volumen de ventas. Siempre es conveniente que se realicen campañas publicitarias para apoyarlos, y de esta manera lograr efectividad en la estrategia.

• Oferta lanzamiento
• Price leader
• Precios promocionales

Productos que venden en Internet

• No perecederos
• Alto valor
• Information intensive
• High tech

Estrategias de mercado

Significa generar un plan de marketing que contemple la estructura de precios, la distribución, promoción y el mercado objetivo de un producto o servicio. Lo que crea este plan de marketing es una estrategia de mercado. La misma puede apuntar a un público masivo, a un nicho de mercado, o a varios segmentos del mercado simultáneamente.

• Marketing masivo
• Nicho de mercado
• Varios segmentos del mercado

Segmento de mercado: Grupo de personas que comparten una o más características y tienen necesidades en común.