Manual: Armado de un Plan de Negocios - Analisis FODA

El análisis FODA, también conocido como DAFO o SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) por sus siglas en inglés, nos permitirá explotar nuestras fortalezas y tomar ventajas de las oportunidades que se nos presenten. Por otra parte, nos resguarda nuestros puntos débiles de las amenazas que surgirán en el mercado.

Además, este análisis nos permitirá optimizar los recursos y desarrollar estrategias de marketing más eficaces, para que nuetro negocio pueda enfrentar con buenas chances el altamente competitivo mercado actual.

Para ello, veremos desde una perspectiva interna nuestras fortalezas y debilidades, y desde una perspectiva externa, las oportunidades y amenazas que nos presenta el mercado.

• Perspectiva interna: Fortalezas y Debilidades
• Perspectiva externa: Oportunidades y Amenazas
• SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats)

Análisis FODA: Fortalezas

Para descubrir nuewstras fortalezas, deberemos conocer cuáles son las ventajas competitivas que contamos en nuestro mercado. Una forma de saberlo, es haciendo una lista de los productos y/o servicios que tenemos intenciones de comercializar, con sus respectivos puntos fuertes.

• Descubrir las ventajas competitivas
• Listar productos y servicios con sus respectivos puntos fuertes.

Análisis FODA: Debilidades

Ahora deberemos agregar una columna a la lista anteriormente mencionada, en la cual se escribirán los puntos débiles de los productos y/o servicios enumerados, pensando simultáneamente, una estrategia para protegerlos o para minimizar las consecuencias negativas que pueda traer aparejada esta debilidad.

• Listar productos y servicios con sus puntos débiles
• Pensar cómo protegerlos
• Ver qué se está haciendo mal y cómo mejorarlo

Análisis FODA: Oportunidades

El siguiente paso es localizar las oportunidades que tenemos actualmente en el mercado, descubriendo tendencias o posibles rumbos del mismo. Una vez ubicadas, se tendrá que evaluarlas pensando cómo podemos aplicar nuestras fortalezas para potenciarlas.

• Descubrir tendencias
• Localizar las oportunidades
• Evaluar sus posibilidades
• Aplicar nuestras fortalezas para potenciarlas

Análisis FODA: Amenazas

El último paso consiste en revisar las amenazas que estamos enfrentando hoy, y que podremos llegar a enfrentar en el futuro. Aquí entran en consideración aspectos tales como la situación macroeconómica, leyes gubernamentales que puedan afectar nuestro mercado y, la competencia, tanto del exterior del país como local.

• Competencia
• Obstáculos financieros, tecnológicos, etc.
• Leyes gubernamentales
• Economía global
• Situación macroeconómica

Análisis FODA: competencia

En cuanto a la competencia, deberemos enumerar los cinco competidores más cercanos, los competidores indirectos, en qué difieren sus productos y/o servicios de los nuestros, y cuáles son sus fortalezas y debilidades, tratando de aprender finalmente de sus estrategias de mercado.

• Cules son los competidores directos
• Cuáles son los competidores indirectos
• Diferencia de sus productos con los nuestros
• Aprender de sus estrategias de mercado

Análisis FODA: competencia

Algunos empresas que se dedican a brindar información:

• Lexis Nexis www.lexis-nexis.com
• Dun & Bradstreet www.dnb.com
• Company Sleuth www.companysleuth.com
• EDGAR www.freeedgar.com

Análisis FODA: recursos

• Manual del administrador de planificación familiar http://erc.msh.org/fpmh_spanish/chp1/p2.html
• Consultores Asociados Caramuti www.caramuti.com.ar/news_letter/foda.htm
• EpyMES www.epymes.com.ar/simuladores/foda.html