|
Curso gratis de Juan Enrique Pérez - 24 de Noviembre de 2009
|
| Curso para adquirir conciencia de que la administración del tiempo depende totalmente de la administración que se haga de los propios hábitos |
| Cap 6 |
Causas de la morosidad
|
| |
Es comenzar. La morosidad conduce en la mayoría de los casos a carreras de último minuto, resultados por debajo de la calidad esperada, fechas tope no cumplidas, ventas perdidas, clientes insatisfechos, embotellamiento mental y estrés, lo cual se traduce en más tiempo improductivo. Esto disminuye nuestra |
| Cap 6 |
Causas de la morosidad
|
| |
Es comenzar. La morosidad conduce en la mayoría de los casos a carreras de último minuto, resultados por debajo de la calidad esperada, fechas tope no cumplidas, ventas perdidas, clientes insatisfechos, embotellamiento mental y estrés, lo cual se traduce en más tiempo improductivo. Esto disminuye nuestra |
| Cap 6 |
Causas de la morosidad
|
| |
Es comenzar. La morosidad conduce en la mayoría de los casos a carreras de último minuto, resultados por debajo de la calidad esperada, fechas tope no cumplidas, ventas perdidas, clientes insatisfechos, embotellamiento mental y estrés, lo cual se traduce en más tiempo improductivo. Esto disminuye nuestra |
|
|
|
Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
|
| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse... |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
|
| |
; Administración del Programa de Ventas )** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores" **( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia)** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN DIRECTA CON LOS RESULTADOS. PERO MUCHAS VECES NO SABE EXPLICARSE CON EXACTITUD CÓMO |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
|
| |
Sean los vendedores, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas )** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia)** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
|
| |
Sean los vendedores, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas )** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia)** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN |
|
|
|
Curso gratis de Enrique Macías García - 21 de Mayo de 2006
|
| Las finanzas constan de 3 áreas interrelacionadas, el mercado de dinero y de capitales, inversiones y administración financiera o finanzas en los negocios |
| Cap 7 |
Pronostico de ventas
|
| |
El pronostico de ventas generalmente empieza con una revisión de las ventas habida durante los 5 o 10 años anteriores, es un pronóstico aplicable a una unidad de una empresa y ventas en dólares para algún periodo futuro; generalmente se basa en las tendencias recientes observadas en ventas |
| Cap 10 |
Administración del Crédito
|
| |
Cuentas implica costos directos e indirectos pero también tiene beneficios importantes, ya que la concesión de créditos incrementa las ventas . La administración de las cuentas por cobrar inicia con la decisión de si debe o no otorgar crédito, si las cuales no se controlan adecuadamente podrían alcanzar |
| Cap 11 |
Administración de inventarios
|
| |
De acuerdo a los pronósticos de ventas . Los inventarios son necesarios para las ventas , las cuales generan utilidades, así una administración deficiente de inventarios da como resultado un exceso de inventarios, generando una baja de rendimiento sobre el capital invertido, afectando el ciclo de conversión |
|
|
|
Curso gratis de UCh RR.HH. portal de estudiantes de RR.HH. - 11 de Agosto de 2006
|
| La administración de recursos humanos debe enfrentar desafíos de carácter externo que afectan su actividad y el todo de la organización |
| Cap 4 |
Enfoque estratégico de planeación, reclutamiento y selección
|
| |
Que el excedente de trabajadores proceda de un problema coyuntural donde la empresa deba enfrentar bajas en producción y /o ventas , o que corresponda a situaciones de fusiones o alianzas estratégicas, o simplemente a los efectos de cambios tecnológicos, etc. , las decisiones en materia de planificación |
| Cap 12 |
Enfoque estratégico de la Evaluación del Desempeño (I)
|
| |
Al empleado en diferentes clasificaciones (desempeño global, cifras de ventas , control de costos, etc) y los asigne en los diferentes porcentajes o valores de calificación (puntajes) para cada clasificación. Como resultado se apreciarán las diferencias relativas entre los empleados.4.7. Informes |
| Cap 10 |
Enfoque estratégico de la Cultura Corporativa y el DO
|
| |
, las ventas de nuestros productos puedan contribuir, en la medida de lo posible, al bienestar de aquellas personas menos favorecidas. Por esto nos comprometemos con la sociedad destinando el 1,5% de nuestra facturación anual a ayuda social |
|
|
|
Curso gratis de Sabino Ayala Villegas - 26 de Julio de 2006
|
| Este libro presenta el cúmulo de los elementos dispersos sobre la materia de Recursos Humanos, en forma de un sistema integral de conocimientos y experiencias, orientados a un manejo eficiente y eficaz de los... |
| Cap 69 |
La administración de remuneraciones
|
| |
" La administración de remuneraciones, puede definirse como el conjunto de normas y procedimientos tendientes a establecer estructuras de remuneraciones equitativas y justas en la organización. Estas estructuras de salarios deberán ser equitativas y justas con relación |
| Cap 6 |
Necesidad de la Administración de los RRHH en las empresas
|
| |
, para que desarrollen funciones específicas propias del área, estas funciones de administración de recursos humanos pueden tomarse en 2 sentidos:
a. Como parte de la labor propia de todo jefe, para con sus subordinados; es decir cumpliendo acciones de personal, a parte de las labores propias |
| Cap 15 |
La Administración de RRHH y el conocimiento
|
| |
Y las ideas, más que los recursos tradicionales que utiliza las organizaciones para su funcionamiento.
La administración del conocimiento, busca en las empresas, nuevas formas de aumentar la productividad de los colaboradores tanto intelectuales como manuales, ello se logra mediante |
|
|
|
Curso gratis de Jimena Lucero Agüero, Carlos Martos, Mariana Renalias, Cecilia Ingallina, Julieta Rodríguez, Alicia Fornés - 20 de Julio de 2006
|
| Los salarios son uno de los factores de mayor importancia en la vida económica y social de toda comunidad. Los trabajadores y sus familias dependen casi enteramente del salario para comer, vestirse, pagar el alquiler... |
| Cap 5 |
Incentivos y Participación de Utilidades
|
| |
Los costos de la nómina en su relación con las ventas de la empresa, con ajustes de cambios en los inventarios, también incorpora los ahorros logrados en equipo y materiales, el bono suele pagarse en forma mensual. El plan IMPROSHARE se centra menos en las razones financieras y mas |
| Cap 2 |
El salario para las Organizaciones
|
| |
Un retorno mayor. CONCEPTO DE ADMINISTRACIÓN DE SALARIOS
En una organización cada función o cada cargo tiene su valor. Solo se puede remunerar con justicia y equidad a los ocupantes de un cargo si se conoce el valor de ese cargo con relación a los demás, y también |
| Cap 3 |
Sistema de remuneración
|
| |
De cualquier otro tipo de premio, gratificación, viático, etc. , conforme a lo establecido por la ley de contrato de trabajo (salario mínimo vital y móvil). Las VENTAJAS del primer sistema son:
1. Sencillez de aplicación.2. Ahorra costos de administración , control |
|
|
|
Curso gratis de Juan Enrique Pérez - 24 de Noviembre de 2009
|
| Este libro te puede ayudar a administrar mejor tu tiempo y mejorar la planificación de las actividades que realizas. |
| Cap 5 |
Causas de la morosidad
|
| |
Es comenzar. ------La morosidad conduce en la mayoría de los casos a carreras de último minuto, resultados por debajo de la calidad esperada, fechas tope no cumplidas, ventas perdidas, clientes insatisfechos, embotellamiento mental y estrés, lo cual se traduce en más tiempo improductivo. Esto |
| Cap 16 |
Resumen y conclusiones prácticas
|
| |
, Experiencias / Consideraciones/ Aspectos Clave, Acciones que Seguiré. ---------**__CONCLUSIONES PRÁCTICAS__** El tiempo es un recurso no renovable. No se puede recuperar el tiempo perdido. ------Para mejorar la administración de tu tiempo, empieza descubriendo en qué y cómo lo estás gastando actualmente |
| Cap 1 |
Introducción
|
| |
__**ESTE LIBRO**__ __**Metas generales **__ - Adquirir conciencia de que la administración del tiempo depende totalmente de la administración que se haga de los propios hábitos. ---- Revisar y analizar diferentes metodologías de uso del tiempo. ---- Revisar conceptos de correcta aplicación del uso |
|
|
|
Curso gratis de L. A. Julio César Méndez R - 19 de Abril de 2006
|
| La administración es un proceso para lograr eficientemente los objetivos de la organización, a través de coordinar todos los recursos y con la colaboración del factor humano |
| Cap 2 |
Principios de la administración
|
| |
La Enciclopedia Salvat nos dice que un principio es: "Cualquiera de las primeras proposiciones o verdades por donde se empieza a estudiar, y son los rudimentos y como fundamentos de ellas. "---Para casi todos los autores clásicos de la administración , definen a los principios:---"Como normas |
| Cap 1 |
La importancia de la administración dentro de la empresa
|
| |
**Concepto** Agustín Reyes Ponce. ---"La administración es el conjunto sistemático de reglas para lograr la máxima eficiencia en las formas de estructurar y manejar un organismo social. "---José Antonio Fernández Arenas. ---"Ciencia social que persigue la satisfacción de objetivos institucionales |
| Cap 1 |
La importancia de la administración dentro de la empresa
|
| |
**Concepto** Agustín Reyes Ponce. ---"La administración es el conjunto sistemático de reglas para lograr la máxima eficiencia en las formas de estructurar y manejar un organismo social. "---José Antonio Fernández Arenas. ---"Ciencia social que persigue la satisfacción de objetivos institucionales |
|
|
|
Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
|
| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
|
| |
Que necesitan una solución existen en todas las situaciones de ventas y la función de sus representantes es la de ser creativos en su trabajo con los clientes para darles una solución apropiada a estos problemas. INFORMACION BASICA En VENTAS CON EXITO los presentes vieron a tres |
| Cap 8 |
Advertencia para los representantes de ventas
|
| |
" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas , especialmente con un cliente difícil. NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso |
| Cap 6 |
Detectando las necesidades del cliente
|
| |
Que se encuentre el vendedor con el cliente. La mayor parte de los vendedores no realizan un buen precontacto y el resultado de ello puede ser un presentación de ventas a alguien que no necesita el producto o que carece de autoridad para adquirirlo. En la presente sección se examinan técnicas |
|
|
|
Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
|
| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 3 |
Fuerza de ventas
|
| |
" 1. Trabajo de los Vendedores ( Comparación con otros empleados) Basta con analizar la definición de fuerza de ventas para darse cuenta de lo complejo que es su operación ya que conjunta, por un lado, todos los esfuerzos de la organización, que generalmente se están canalizando a través |
| Cap 1 |
El canal de distribución
|
| |
Una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: · Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos |
| Cap 2 |
Distribución física
|
| |
No automatizado lo han hecho muchos menos eficiente que sus competidores. Sus costos de distribución representa el 8 por ciento de sus ventas , comparados con menos del 3 por ciento en el caso de su competidores cercanos, como K mart y Wal-Mart. Además, la distribución física es no sólo un costo, sino |
|
|
