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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse... |
| Cap 3 |
Responsabilidades y Funciones de un Gerente De Ventas
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- Planeación y presupuesto de ventas . - Estructura de la organización de ventas . - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas . - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas .- Análisis del volumen de ventas , costos y utilidades. - Medición y evaluación |
| Cap 3 |
Responsabilidades y Funciones de un Gerente De Ventas
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- Planeación y presupuesto de ventas . - Estructura de la organización de ventas . - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas . - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas .- Análisis del volumen de ventas , costos y utilidades. - Medición y evaluación |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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De Un Gerente De Ventas ** - Planeación y presupuesto de ventas . - Estructura de la organización de ventas . - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas . - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas .- Análisis del volumen de ventas , costos y utilidades |
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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
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Que necesitan una solución existen en todas las situaciones de ventas y la función de sus representantes es la de ser creativos en su trabajo con los clientes para darles una solución apropiada a estos problemas. INFORMACION BASICA En VENTAS CON EXITO los presentes vieron a tres |
| Cap 8 |
Advertencia para los representantes de ventas
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" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas , especialmente con un cliente difícil. NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso |
| Cap 5 |
Cómo vender a clientes difíciles
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. Todas las personas poseen cualidades diferentes que pueden, en diversas ocasiones, dominar su personalidad y sus acciones. En su libro, Ventas : Un análisis conductista y gerencial. Joseph Thompson elaboró una lista de las diez características que predominan en la mayoría de los clientes |
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Curso gratis de Marcelo H.Fortino - 30 de Enero de 2006
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| El el plan integral de marketing es un plan que incluye la publicidad de los productos o servicios, las ventas promocionales, las RR. PP. Y las ventas al por menor. Su... |
| Cap 5 |
Analisis del mercado y estadísticas
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** Análisis de mercado:** Para analizar el mercado necesitamos información sobre el mismo. ésta se puede recolectar de dos maneras: en forma secundaria: a través de internet, en periódicos o revistas, en informes de consultoras, información pública como puede ser los datos del censo de la población |
| Cap 1 |
Definición y Plan de Marketing
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Que incluye la publicidad de los productos o servicios, las ventas promocionales, las RR. PP. Y las ventas al por menor. Su finalidad es coordinar todas las acciones de marketing de manera tal que se logre el mayor impacto posible con los clientes y prospectos. ~- Publicidad ~- Ventas ~- promocionales |
| Cap 3 |
Factores que influyen en el precio y estrategias
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Estrategia de precios. Por último, vender productos con precios promocionales (durante un determinado lapso de tiempo) sirve para reposicionar un producto o lograr un mayor volumen de ventas . Siempre es conveniente que se realicen campañas publicitarias para apoyarlos, y de esta manera lograr |
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Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 3 |
Fuerza de ventas
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Trata. o Preparar los reportes de venta y demás documentos que la empresa exija en el desarrollo de la actividad o Cumplir eficientemente su labor. - Mantener o aumentar en su caso el volumen de ventas - Promover de todas las formas y medios posibles el uso de los productos · Lograr |
| Cap 1 |
El canal de distribución
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Y en las utilidades. Las dos alternativas conocidas de canales de distribución son: la fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe el mejor sistema es el que produce la mejor relación entre las ventas y los costos. Se empieza el análisis con un calculo de las ventas |
| Cap 2 |
Distribución física
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No automatizado lo han hecho muchos menos eficiente que sus competidores. Sus costos de distribución representa el 8 por ciento de sus ventas , comparados con menos del 3 por ciento en el caso de su competidores cercanos, como K mart y Wal-Mart. Además, la distribución física es no sólo un costo, sino |
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Curso gratis de Marcelo H.Fortino - 31 de Enero de 2006
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| Cómo optimizar sus recursos y lograr el éxito en su emprendimiento. Un plan de negocios es la herramienta vital que nos sirve de brújula para alcanzar nuestros objetivos. También podría ser considerado un manual de... |
| Cap 3 |
Analisis FODA
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El análisis FODA, también conocido como DAFO o SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) por sus siglas en inglés, nos permitirá explotar nuestras **fortalezas** y tomar ventajas de las **oportunidades** que se nos presenten. Por otra parte, nos resguarda nuestros **puntos débiles |
| Cap 1 |
Definición de Plan de negocios y misión
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, debilidades y amenazas (FODA); la estrategia de marketing y ventas a seguir; la descripción de las personas que van a llevar a cabo esta tarea; los requisitos operacionales (hardware, software, servicios, etc. ); la estructura financiera junto con las necesidades de financiación; y por último |
| Cap 1 |
Definición de Plan de negocios y misión
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, debilidades y amenazas (FODA); la estrategia de marketing y ventas a seguir; la descripción de las personas que van a llevar a cabo esta tarea; los requisitos operacionales (hardware, software, servicios, etc. ); la estructura financiera junto con las necesidades de financiación; y por último |
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Curso gratis de Olga Ganser - 19 de Abril de 2006
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| Debido al proceso de cambio acelerado y a la competitividad global, donde la liberalización de las economías y la libre competencia vienen a caracterizar el entorno empresarial. Las empresas asumir el protagonismo para contribuir al... |
| Cap 2 |
Calidad Total y su incidencia en el producto
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De la Calidad que es necesario: ------a) Emplear el control de calidad como base. ---b) Efectuar control integral de los costos, precios y utilidades. ---c) Controlar el volumen de producción, de ventas y de existencias, así como las fechas de entrega. ---------Según Philip B. Crosby, son tres los enfoques |
| Cap 4 |
Instituto Nacional de Tecnología y Normalización
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De la calidad y obtener resultados que garanticen un desarrollo competitivo. ü Impulsar la difusión de una cultura que nos relacione y nos identifique como apoyo a quienes buscan la excelencia. ü Implementar mejoras continuas en los servicios de análisis y ensayos de productos, insumos, subproductos |
| Cap 5 |
Conceptos varios
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Con las mediciones que se realizan el desarrollo de análisis , pruebas y ensayos químicos. Existen organismos internacionales que desarrollan actividades relacionados a la misma como son la Asociación de Oficiales de Química Analítica (AOAC), el Comité Europeo en Química Analítica (EURACHEM |
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Curso gratis de César Augusto De La Cruz Bovea - 06 de Abril de 2006
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| Muchas personas me han escrito preguntando ¿Y cómo hago para implementar el Sistema? Aquí muestro a los empresarios caminos fáciles y descomplicados de cómo implementar un Sistema de Gestión de la Calidad en su empresa... |
| Cap 1 |
Control de los productos no conformes
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Del curso reciben un **“certificado” **que respalda la capacitación que recibieron. Por ser un instituto de gran prestigio y debido al alto volumen de clientes que en él cursan estudios, posee un software (programa de computador) en donde se registra y captura toda la información referente a las personas |
| Cap 3 |
Tratamiento de las causas de una no conformidad
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De identificar las no conformidades y la hemos registrado en el formato 3 podemos utilizarlo como base para el análisis y revisión de las no conformidades. Este análisis debe hacerse independiente al tipo de tratamiento que se le dé a la no conformidad, es decir se puede identificar la no conformidad |
| Cap 6 |
Diseño y desarrollo
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Que las decisiones que deberán tomarse y las propuestas que deberán hacerse implica a varias instancias de la organización, ventas , diseño, producción, calidad, compras etc. Lo cual hace difícil el avance de un diseño si no se tienen establecidas previamente unas reglas de juego claras y de conocimiento |
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Curso gratis de Sabino Ayala Villegas - 26 de Julio de 2006
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| Este libro presenta el cúmulo de los elementos dispersos sobre la materia de Recursos Humanos, en forma de un sistema integral de conocimientos y experiencias, orientados a un manejo eficiente y eficaz de los... |
| Cap 7 |
Principales problemas de una empresa en materia de colaboradores
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Es el poder de centralización, de las decisiones, en este caso los gerentes tienen temor o desconfianza de delegar parte de su volumen de trabajo y de la toma de decisiones; Muchas veces lo hacen, pero sin perder el control. Esto implica muchas veces que el encargado de personal esta de "pantalla |
| Cap 55 |
Proceso de elaboración de un Plan de Capacitación
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, habilidades y destrezas de los participantes, las actitudes para conocer en cuanto ha modificado su conducta o comportamiento y finalmente los resultados finales para saber si la organización ha mejorado sus resultados, como por ejemplo incremento de ventas , índice de productividad, ausentismos, etc |
| Cap 8 |
Interés de coordinación entre empresario y colaborador
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Mejores créditos, amplitud de mercado, estabilidad en las ventas , buena imagen, etc. También conviene a los colaboradores, porque se desarrollan mejor en el nivel personal y sobre todo fortalece su file personal, para conseguir trabajo en otras empresas |
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Curso gratis de Richard M. Stallman - 17 de Diciembre de 2005
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| Un exhaustivo conjunto de ensayos y artículos que recorren la década de 1990 y los primeros años del nuevo milenio, y que conforman quizás la mejor apología escrita del software libre como dispositivo de libertad... |
| Cap 64 |
Encontrar el contrato adecuado
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La copia privada sin ánimo de lucro, ocasional y en pequeña cantidad, para su distribución entre individuos. Esto eliminaría la intrusión de la policía del copyright en la vida privada de la gente, pero probablemente tendría poco efecto en las ventas de las obras publicadas. (Podría ser necesario |
| Cap 61 |
La retórica de la maximización
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ventas —o pensamos que podría reducirlas—, así que suponemos que reduce las publicaciones en una cantidad desconocida, y que por lo tanto debe ser prohibida». Se nos lleva a la espantosa conclusión de que el bien público se mide por las ventas de los editores: lo que es bueno para General Media |
| Cap 13 |
La Free Software Foundation
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. La FSF también se hizo con la empresa de distribución de copias de Emacs, a lo que más tarde añadiría otros programas //libres//—no sólo de GNU— así como la venta de manuales libres. ------La FSF acepta donaciones, pero la mayor parte de sus ingresos siempre procedió de las ventas —de copias |
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Curso gratis de Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006
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| La información es fundamental en el ambiente de negocios en que las empresas se mueve. El éxito depende de su pronto uso en forma decisiva, mientras que una falta de información conduce al fracaso seguro. |
| Cap 17 |
Soluciones en el sector de la Telecomunicaciones
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Para un ofrecimiento en particular sobre las ganancias y las ventas ? · ¿Qué porcentajes e clientes poseen un producto en combinación con otro? · ¿Cómo se puede detectar rápidamente un comportamiento fraudulento entre los usuarios de telefonía celular |
| Cap 16 |
Soluciones para el Comercio y la Logística
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Recibidos por clientes que es muy probable que realicen una compra. · Un data warehouse puede recolectar y almacenar un detalle de las transacciones de ventas para permitir un fácil acceso. Las herramientas de minería de datos pueden hacer luego un análisis |
| Cap 15 |
Soluciones para el area de Seguros
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Agente. Utilizando esta información se puede realizar un análisis de tendencias sobre las ganancias y comparar esto contra la producción de los agentes. Esto dará una indicación más exacta de las ventas versus las tendencias, y ayudará a establecer cuotas que se puedan lograr |
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