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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 4 |
El cierre de la venta
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" La capacitación práctica en el campo de la ventas ha progresado considerablemente durante los últimos veinte años. No obstante, resulta sorprendente que el cierre de la venta no haya perdido su carácter misterioso y enigmático, como si no tuviera relación alguna con el resto del proceso |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
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Que necesitan una solución existen en todas las situaciones de ventas y la función de sus representantes es la de ser creativos en su trabajo con los clientes para darles una solución apropiada a estos problemas. INFORMACION BASICA En VENTAS CON EXITO los presentes vieron a tres |
| Cap 8 |
Advertencia para los representantes de ventas
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" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas , especialmente con un cliente difícil. NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso |
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Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 3 |
Fuerza de ventas
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. O Contestar las objeciones y cerrar la venta. Como parte importante de una presentación el vendedor debe tratar, en forma periódica, de hacer un cierre de venta de prueba para poder medir la voluntad de compra del cliente potencial.A. Actividades de la posventa. El éxito de las ventas depende |
| Cap 1 |
El canal de distribución
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Una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: · Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos |
| Cap 2 |
Distribución física
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No automatizado lo han hecho muchos menos eficiente que sus competidores. Sus costos de distribución representa el 8 por ciento de sus ventas , comparados con menos del 3 por ciento en el caso de su competidores cercanos, como K mart y Wal-Mart. Además, la distribución física es no sólo un costo, sino |
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Curso gratis de Carolina Itoiz - 20 de Junio de 2006
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| Las Relaciones Humanas son las interesadas en crear y mantener entre los individuos relaciones cordiales, vínculos amistosos, basados en ciertas reglas aceptadas por todos y, fundamentalmente, en el reconocimiento y respeto de la personalidad humana. |
| Cap 3 |
Relaciones Públicas internas
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A tal punto que obliga al cierre del establecimiento. El segundo caso, la muerte violenta, sucede cuando el poder público, por medio de una disposición legal, dispone y ordena el cierre de la entidad, como sería el caso, muy común en los últimos tiempos, de privatización de empresas públicas
Ambas |
| Cap 5 |
La Comunicación de las Relaciones Publicas
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No ahorra dinero al comprador ofrece una forma conveniente de comprar y hace accesibles ciertos artículos que están ausentes o son difíciles de obtener en el área del hogar del comprador. Son ejemplos de esta modalidad catálogos de productos extranjeros, suscripciones a revistas, libros, etcétera. Ventas |
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Curso gratis de Paola Valeria Zeledón - 09 de Mayo de 2006
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| Considerando que la Contabilidad es una técnica que tiene como finalidad apoyar y optimizar los procesos de la Administración y de la Economía en una organización empresarial, su enseñanza requiere de objetivos claramente definidos... |
| Cap 11 |
El Libro de Compra-Venta
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Es una cuenta de Pasivo, porque el Iva cobrado es un “valor adeudado al fisco”, hasta que se haga la compensación con el Iva de las compras. **PRECIO DE VENTA = VALOR VENTA NETO + 19% IVA** Al cierre de cada mes las empresas tienen QUE COMPARAR EL Iva de las compras con el Iva de las ventas para declarar |
| Cap 13 |
Bibliografía
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BOSCH, JULIO y VARGAS L. CONTABILIDAD Tomo I Cooperativa de Cultura, Publicaciones Multiactiva Ltda. Santiago, Chile, 1991. Código Tributario Decreto Ley Nº 825 Ley Sobre Las Ventas y Servicios Lexis Nexis |
| Cap 13 |
Bibliografía
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BOSCH, JULIO y VARGAS L. CONTABILIDAD Tomo I Cooperativa de Cultura, Publicaciones Multiactiva Ltda. Santiago, Chile, 1991. Código Tributario Decreto Ley Nº 825 Ley Sobre Las Ventas y Servicios Lexis Nexis |
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Curso gratis de Xavier Huayamave Betancourt - 25 de Mayo de 2006
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| Para muchos autores e intelectuales de nuestra era es un reto describir con certeza la definición de lo que para ellos representa la palabra tecnología, pero es bien cierto que gran parte de lo que... |
| Cap 9 |
Bienes ofrecidos e intercambios a través de la red
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Ofertas para el mismo, o en caso de existir un único ofertante se puede aceptar un contraoferta menor al precio base. La forma de pago es a convenir de las partes, y siempre que exista un compromiso de cierre electrónico, las partes que únicamente se conocen por un alias reciben el pago a través |
| Cap 7 |
Servicios de comunicación y mercadeo
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En que los medios masivos de comunicación se convierten en medios moleculares de comunicación, las compañías que deseen hacer mercadeo y publicidad podrá ir directamente a sus mercados, los cuales cada vez más se hacen electrónicos. Los anunciadores ya no necesitarán a nadie para que cierre |
| Cap 8 |
Servicios de intermediación financiera
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Y Miami. Consulta de tasas de interés vigentes. Inversión en certificados de participación de administradoras de fondos. Cierre y pacto de negociaciones en la Bolsa de Valores de Guayaquil o Quito a través de una Casa de Valores local. Estados |
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Curso gratis de UCh RR.HH. portal de estudiantes de RR.HH. - 11 de Agosto de 2006
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| La administración de recursos humanos debe enfrentar desafíos de carácter externo que afectan su actividad y el todo de la organización. |
| Cap 4 |
Enfoque estratégico de planeación, reclutamiento y selección
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De reducir su tamaño mediante el cierre de plantas y el recorte de personal para tratar de convertirse en más flexibles y eficientes (downsizing). Los rápidos e intensos cambios sociales y tecnológicos del entorno han provocado que las estrategias de reestructuración o de reducción del tamaño de la empresa |
| Cap 5 |
Enfoque estratégico de planeación, reclutamiento y selección
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, subcontratación externa de actividades(outsourcing), empleados temporales. La empresa debe considerar como base para desarrollar un esquema de un proceso de reclutamiento información referente a: Indicadores económicos, prácticas de reclutamiento de otras empresas, presupuestos de ventas , metas previstas |
| Cap 1 |
Naturaleza y puntos de vista estratégicos
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De una actividad ética y socialmente responsable. Ejemplo: En nuestra empresa que pretende tomar decisiones sobre adquisiciones, cierre de negocios y descontinuación de líneas de productos, el administrador de personal contribuye haciendo aportes sobre la capacidad de la empresa para llevar a cabo los planes |
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Curso gratis de Hugo F. González - 01 de Agosto de 2006
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| Uno de los mayores problemas de comienzos de siglo es la falta de trabajo, que se evidencia en los altos niveles de desempleo que afectan por igual a jóvenes y adultos, hombres... |
| Cap 6 |
Analisis de trabajos anteriores
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En las políticas y en la orientación comercial
Errores en las inversiones realizadas
Venta o fusión de la organización Cierre de la empresa - Reducción de la dotación -
Otras causas
Ø Atribuíbles al desempeño |
| Cap 8 |
Fuentes de búsqueda
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Avisos en medios periodísticos
Diarios
Los avisos con demanda de personal con baja calificación profesional o de niveles iniciales de la organización de áreas administrativas, Industrial, Ventas o Servicios se publican en la sección Clasificados , en tanto |
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Curso gratis de Miriam Quintans - 31 de Mayo de 2006
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| Ningún problema de la política económica contemporánea, es tan crucial y complejo como el considerar la privatización y la reforma del sector público de una economía. Estos aspectos de la política pública, se encuentran íntimamente... |
| Cap 17 |
Resumen
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De ventas de empresas públicas menores llevadas a cabo a mediados de los ochenta, se privatizaron a fines de la década las dos aerolíneas nacionales y las empresas de telecomunicaciones y, a principios de los noventa, bancos nacionales y empresas mineras y de manufacturas de hierro y acero |
| Cap 6 |
Efectos de la privatización
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Privatizaciones, la cantidad de dinero que pasa del sector privado al público es muy pequeña, y las ventajas financieras para el Gobierno son muy a largo plazo y casi intangibles. Pero, sin embargo, en las ventas importantes de bienes públicos tienen un efecto inmediato y directo sobre el presupuesto fiscal |
| Cap 5 |
Modalidades de la privatización
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Y se practica para la mayoría de los países. Este tipo de ventas directas se suelen producir a iniciativa del gobierno, aunque, en ocasiones, son las compañías privadas las que realizan sus propuestas de compra en cuanto se pone en marcha un programa de privatización. B) La oferta |
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Curso gratis de Miguel Ángel de la Fuente González - 19 de Agosto de 2006
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| El objetivo de este documento, como lo expresa su título, es estudiar la puntuación de ciertas construcciones encabezadas por lo que/cual, además de examinar algunas alternativas estilísticas para el momento de redactar. |
| Cap 10 |
Conclusiones y cierre
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" Sin entrar en demasiado detalle sobre todo lo dicho a lo largo del artículo, vamos a repetir aquí algunas de las ideas fundamentales: 1) Las construcciones con lo que/cual pueden ser o no explicativas: Dijo lo que se le ocurrió en aquel momento. Dijo una bobada, lo que se le |
| Cap 4 |
Aplicación de la escala de los incisos
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Llegado a decir que “el préstamo bibliotecario fomenta el libro como ninguna otra institución lo hace ( lo que es cierto) y que “el préstamo no mata ventas ” (que es como decir que el topmanta no perjudica a la industria discográfica) (Álvarez 2005: 20). Cuando se habla de viudas se piensa solo |
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