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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 4 |
El cierre de la venta
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Conocida como clasificación o evaluación del cliente. Por medio de preguntas. Mike se enteró de que Joan y Karen tienen autonomía para decidir, ya que serán quienes decidirán si compran o no. Mike sigue avanzando hacia el cierre de la venta, formulando preguntas a fin de conocer los problemas |
| Cap 5 |
Cómo vender a clientes difíciles
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Puede cambiar de personalidad en el curso de la venta: el vendedor debe ser paciente y permanecer atento mientras logra la clasificación de la personalidad del cliente. El consejo más importante que se le puede dar al vendedor frente a un cliente nuevo es que sea flexible y esté preparado |
| Cap 8 |
Advertencia para los representantes de ventas
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" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas, especialmente con un cliente difícil. NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso |
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Curso gratis de Ana Cecilia Proaño - Karla Vallejo - Jenny Flores - Cristina Villamarin Batallas - 02 de Junio de 2006
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| Para aquellos que no están familiarizados con el Internet, empezaremos revisando brevemente los fundamentos:-qué es, cómo se puede acceder a él, y lo más importante, cómo puede ser utilizado como una herramienta de ventas y... |
| Cap 10 |
Tipos de usuarios o cibernautas
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Clasificaciones Aparte de la clasificación anterior de los buscadores, también se pueden distinguir de otras formas. Por su ámbito : los hay internacionales, nacionales, incluso de regiones más pequeñas, como provincias o ciudades. Por el tema : existen buscadores genéricos, donde podemos encontrar todo |
| Cap 4 |
La globalización
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Hacerse global, imaginando su "consolidación" paradigmática, mediante el control de los recursos en el ámbito global, lleva consigo la carga de su propio juicio. Un "juicio" que les había dado "éxitos" en el pasado: Los éxitos de sus invasiones, ocupaciones, "colonización", saqueo y genocidio. Éxitos |
| Cap 17 |
Soluciones para E-enterprise, extranets e intranets
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De los casos, clientes y proveedores-, que necesitan acceder a alguna información, (estado de pedidos, datos de facturación... ) así se les permite el acceso a esta información, siempre bajo un sistema de identificación y control . Beneficios
Orientar a su empresa al servicio |
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Curso gratis de Enrique Macías García - 21 de Mayo de 2006
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| Las finanzas constan de 3 áreas interrelacionadas, el mercado de dinero y de capitales, inversiones y administración financiera o finanzas en los negocios. |
| Cap 8 |
Planeación y control financiero
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Utilidades, mejorando así la rentabilidad. Los administradores financieros deben considerar los sistemas de planeación y control , considerando la relación que existe entre volumen de ventas y la rentabilidad bajo diferentes condiciones operativas, permitiéndoles pronosticar el nivel de operaciones |
| Cap 8 |
Planeación y control financiero
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Utilidades, mejorando así la rentabilidad. Si vale madre el maestro por puto. Los administradores financieros deben considerar los sistemas de planeación y control , considerando la relación que existe entre volumen de ventas y la rentabilidad bajo diferentes condiciones operativas, permitiéndoles |
| Cap 8 |
Planeación y control financiero
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Utilidades, mejorando así la rentabilidad. **Proceso de planeación y control financiero ** La planeación financiera es la proyección de las ventas, el ingreso y los activos tomando como base estrategias alternativas de producción y mercadotecnia así como la determinación de los recursos |
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Curso gratis de Rosa Valdez - 20 de Abril de 2006
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| El mundo de los negocios se desenvuelve cada vez más rápidamente, el cambio mismo se enfrenta a novedades y presiones. El fin de milenio ha puesto sobre las organizaciones, las instituciones en general retos constantes... |
| Cap 13 |
Diferencias en la aplicación de la Teoría Z
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No toman en cuenta a los grupos de niveles más bajos. - Integración en unidades. ---El grado en que se fomenta que las unidades de la organización funcionen de forma coordinada e interdependiente. Esto parece suceder solo en Japón y en unas cuantas empresas estadounidenses, ---- El control . ---El grado |
| Cap 14 |
Una revisión a la literatura
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. - Se concibe la organización como la identificación y clasificación de las actividades requeridas; el agrupamiento de las actividades mediante las cuales se consiguen los objetivos; la asignación de cada agrupamiento a un gerente con autoridad para supervisarla y la obligación de realizar |
| Cap 7 |
Antecedentes del desarrollo organizacional
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Y más son las organizaciones. Es en ellas en donde surgió el desarrollo organizacional (D.O. ), "un campo aplicado de la Ciencia Social que busca ayudar a las organizaciones a mejorar la realización humana y la productividad. Es una disciplina que apenas tiene 5 décadas y todavía se encuentra en evolución |
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