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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el... |
| Cap 4 |
¿El futuro gerente de ventas tiene que ser el mejor vendedor?
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EN REALIDAD, EL MEJOR VENDEDOR SUELE NO SER EL MEJOR GERENTE DE VENTAS El Vendedor desarrolla clientes El Gerente desarrolla personas La tarea del Vendedor es solitaria La tarea del Gerente se realiza a través de otros El Vendedor es el jugador El Gerente es el orientador, Coach El del Vendedor |
| Cap 4 |
¿El futuro gerente de ventas tiene que ser el mejor vendedor?
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**EN REALIDAD, EL MEJOR VENDEDOR SUELE NO SER EL MEJOR GERENTE DE VENTAS** El Vendedor desarrolla clientes El Gerente desarrolla personas La tarea del Vendedor es solitaria La tarea del Gerente se realiza a través de otros El Vendedor es el jugador El Gerente es el orientador, Coach |
| Cap 2 |
Retos del Director Comercial del Futuro
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Es el orientador, Coach El del Vendedor No gerencia. Ejecuta tareas---El Gerente Si. Debe dirigir y motivar a los vendedores El Vendedor ejecuta tareas de patrullar su territorio, retener---clientes, detecta necesidades, da servicio, VENDE---El Gerente recluta, selecciona, entrena, motiva, controla |
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Curso gratis de Daniel Posternak - 02 de Agosto de 2006
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| En la redacción de nuestro objetivo respecto al presente trabajo, surgió la idea de demostrar a través de la investigación y del análisis de nuestra experiencia como equipo si la Creatividad y la Innovación se... |
| Cap 10 |
El coach y cómo el equipo es mas que la suma de los individuo
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" Los modelos actuales de management rescatan de los deportes la figura del coach , como el ser capaz de formar, acompañar, guiar la moral, conducir a su equipo a lo largo del tiempo hacia los mejores resultados. Figura que en tiempos anteriores era desempeñada por el maestro en su relación |
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