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Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 3 |
Fuerza de ventas
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" 1. Trabajo de los Vendedores ( Comparación con otros empleados) Basta con analizar la definición de fuerza de ventas para darse cuenta de lo complejo que es su operación ya que conjunta, por un lado, todos los esfuerzos de la organización, que generalmente se están canalizando a través |
| Cap 1 |
El canal de distribución
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Una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos bajos. Cuanto más económico parece un canal de distribución, menos posibilidades tiene de conflictos y rigidez. Al hacer la valoración de las alternativas se tiene que empezar por considerar sus consecuencias en las ventas , en los costos |
| Cap 2 |
Distribución física
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No automatizado lo han hecho muchos menos eficiente que sus competidores. Sus costos de distribución representa el 8 por ciento de sus ventas , comparados con menos del 3 por ciento en el caso de su competidores cercanos, como K mart y Wal-Mart. Además, la distribución física es no sólo un costo, sino |
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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse... |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos** ==.=.Sobre la dirección de Ventas =.=.= //"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " //---**(Newman) ** ---- //" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos:** ==.=.Sobre la dirección de Ventas =.=.= //"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " //---**(Newman) ** ---- //" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos:** ==.=.Sobre la dirección de Ventas =.=.= //"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " **(Newman) ** ---- //" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas |
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Curso gratis de Marcelo H Fortino - 30 de Enero de 2006
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| Se podría decir que las soluciones de CRM son la continuación de los software de automatización de las fuerzas de ventas (SFA) y de las aplicaciones de Front Office, pudiéndose nombrar como ejemplo,... |
| Cap 5 |
ROI de un proyecto de CRM y estrategia a seguir
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. Por lo tanto, se deberá calcular cuáles van a ser las mejoras relacionadas con dos aspectos muy importantes: el incremento en las ventas y la disminución de costos. Por el lado del incremento de las ventas , el hecho de lograr mayores ventas en los clientes antiguos y obtener nuevos clientes junto |
| Cap 1 |
Introducción, concepto y requisitos de una solución de CRM
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De los software de automatización de las fuerzas de ventas (SFA) y de las aplicaciones de Front Office, pudiéndose nombrar como ejemplo, a los productos Act! 2000 y Goldmine, los cuales obviamente, ahora están migrando hacia soluciones de Customer Relationship Management. ~- SFA (Sales Force |
| Cap 6 |
CRM vendors, recursos y bibliografía
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://www.shop.org/research/default. Htm www.shop.org/research/default. Htm]] ~- National retail federation [[http://www.nrf.com/ www.nrf.com]] **Bibliografía** ~- The Customer Revolution How To Thrive When Customers Are In Control -Patricia B. Seybold. ~- The Customer-Centered Enterprise How IBM and |
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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
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Que necesitan una solución existen en todas las situaciones de ventas y la función de sus representantes es la de ser creativos en su trabajo con los clientes para darles una solución apropiada a estos problemas. INFORMACION BASICA En VENTAS CON EXITO los presentes vieron a tres |
| Cap 8 |
Advertencia para los representantes de ventas
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" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas , especialmente con un cliente difícil. NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso |
| Cap 4 |
El cierre de la venta
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" La capacitación práctica en el campo de la ventas ha progresado considerablemente durante los últimos veinte años. No obstante, resulta sorprendente que el cierre de la venta no haya perdido su carácter misterioso y enigmático, como si no tuviera relación alguna con el resto del proceso |
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Curso gratis de Rafael Menéndez-Barzanallana Asensio - 23 de Noviembre de 2009
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| Un sistema informático utiliza ordenadores para almacenar datos, procesarlos y ponerlos a disposición de quien se considere oportuno. |
| Cap 1 |
¿Qué son los sistemas informáticos?
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Un sistema informático utiliza ordenadores para almacenar datos, procesarlos y ponerlos a disposición de quien se considere oportuno. Un sistema puede ser tan simple como el indicado seguidamente: una persona tiene un microordenador y le introduce datos tan elementales, como por ejemplo las ventas |
| Cap 1 |
¿Qué son los sistemas informáticos?
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Las ventas diarias de una pequeña empresa, se produce una entrada por cada venta y en ella se declara el elemento vendido, por ejemplo un yogur, la cantidad de elementos vendidos, por ejemplo cuatro y el precio de venta unitario, por ejemplo 0. 14 euros. Cada entrada se almacena como un registro |
| Cap 1 |
¿Qué son los sistemas informáticos?
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Para la empresa y que son de resorte de la Junta Directiva o el propietario de la empresa, se llaman DSS, si son a nivel gerencial se llaman MIS, y le permite entre otras tomar desciones estrategicas al gerente para la superivivencia y superación de la empresa como la planeación de ventas para 3 años |
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Curso gratis de Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006
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| En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”. |
| Cap 2 |
Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal
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Durante muchos años la publicidad masiva parecía ser una solución sencilla a los problemas de comercialización y ventas ya que la misma se complementaba con el hecho que los Clientes le compraban a uno. Pero las circunstancias han cambiado y ahora existe una batalla feroz por el mercado y también |
| Cap 5 |
Anexo: Casos CRM (I)
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Recibiendo quejas de muchos de sus nuevos usuarios y además defecciones de los mismos. Esta empresa ha sido bastante efectiva en la realización de campañas de promoción tanto en lo relacionado a la promoción en sí misma como al reclutamiento de nuevo personal como parte de la fuerza de ventas . Hemos sido |
| Cap 4 |
Tests y Dinamicas de CRM - Marketing one to one
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Su porción a algo más del 30 %. Lo que es sumamente grave para PROMAS S.A. Ya que el universo total “de ventas ” también se ha reducido. El Presidente y Fundador de PROMAS S.A. Se encuentra ahora ante un dilema. Ha cumplido recientemente 72 años de edad, ha mantenido el liderazgo en base a su fuerte |
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Curso gratis de Javier Gonzalez - 18 de Octubre de 2005
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| Lo más común para sustentar económicamente un sitio web es el uso de banners publicitarios o sistemas de suscripción. Una alternativa es el uso de pequeños cobros por acceso al contenido. Se discuten los pro... |
| Cap 2 |
Por qué la publicidad en la Web no funciona
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Dentro de este medio de difusión. De este modo, los ingresos de ventas producidos por esta publicidad se convierten en el pago del público por el contenido |
| Cap 5 |
Micropagos rule!
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Actualmente los sitios que no son de ventas están financiados por publicidad, y por lo tanto dominados por la publicidad. Los micropagos nos permitirán arrebatarle el control del contenido de los sitios a los avisadores y ponerlo en manos de los usuarios, que es donde corresponde. Los usuarios |
| Cap 3 |
Contenido subsidiado por avisadores
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Sin embargo, en la Web este modelo no funciona muy bien, por diversas razones. La Web es un medio muy distinto de la talevisión, por ejemplo. En la Web, el usuario tiene el control absoluto, es manejada por el usuario. Por lo tanto, toda clase de publicidad que moleste al usuario (que ,en general |
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Curso gratis de Rafael Menéndez-Barzanallana Asensio - 23 de Noviembre de 2009
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| Un sistema informático utiliza ordenadores para almacenar datos, procesarlos y ponerlos a disposición de quien se considere oportuno. |
| Cap 3 |
Situación de la industria de las tecnologías de la información
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|| ------ Y por lo que respecta al mercado más novedoso, el de los PDA (ordenadores de bolsillo), ls ventas en el segundo trimestre de 2004, han sido: ** Ventas PDA segundo trimestre** || Fabricante || Ventas || Cuota mercado % || || palmOne || 913202 || 33. 2 || || HP || 529773 |
| Cap 2 |
Nivel de madurez software del proceso
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Con procedimientos que no están normalizados, es decir, procedimientos tanto del propio desarrollo de software como de su planificación y control , que no están establecidos explícitamente antes de su uso. Por otro lado las técnicas y/o herramientas que se emplean para el desarrollo del software carecen |
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Curso gratis de Alejando Corletti Estrada - 02 de Enero de 2006
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| WiFi (Wireless Fidelity) es un nombre comercial desarrollado por un grupo de comercio industrial llamado WiFi Alliance (Inicalmente: 3Com – Aironet [hoy parte de CISCO] – Harris – Lucent – Nokia y Symbol technologies, hoy... |
| Cap 5 |
Conclusiones
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Fundamentales que hoy se ponen en dudas respecto a WiFi, es decir en autenticación, control de accesos y confidencialidad. A lo largo de este texto se trató de describir brevemente la infraestructura WiFi, para avanzar luego en los tres aspectos más importantes (Autenticación, control de accesos |
| Cap 1 |
Presentación (Los estandares 802. 11)
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Lanzada por Promix, principalmente en EEUU y orientada exclusivamente al mercado residencial. Tiene sus bases en los estándares de teléfono digital __inalámbrico mejorado __(DECT) - **BlueTooth:** Lo inició IBM, orientado al mercado comercial/ ventas , y a la interconectividad de elementos de hardware |
| Cap 4 |
Medidas de Seguridad en WiFi
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~1) **Limitar el número de direcciones MAC** que pueden acceder. Esta actividad se realiza por medio de ACLs (Access List Control ) en los AP. --- ~1) **Satisfacer la demanda:** Si se están empleando AP no autorizados por parte de los empleados, es porque les resulta útil, por lo tanto, se pueden |
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Curso gratis de Olga Ganser - 19 de Abril de 2006
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| Debido al proceso de cambio acelerado y a la competitividad global, donde la liberalización de las economías y la libre competencia vienen a caracterizar el entorno empresarial. Las empresas asumir el protagonismo para contribuir al... |
| Cap 2 |
Calidad Total y su incidencia en el producto
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De la Calidad que es necesario: ------a) Emplear el control de calidad como base. ---b) Efectuar control integral de los costos, precios y utilidades. ---c) Controlar el volumen de producción, de ventas y de existencias, así como las fechas de entrega. ---------Según Philip B. Crosby, son tres los enfoques |
| Cap 3 |
Certificación ISO 9000
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Sistémica de la gestión de la documentación. Al determinar cuáles son los procesos que la conforman y los flujos de la documentación, no se hace otra cosa que planificar el funcionamiento del sistema. El resto del ciclo de gestión (implementación, control y mejora) se manifiesta en las etapas siguientes |
| Cap 4 |
Instituto Nacional de Tecnología y Normalización
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Diferencial que contribuya a favorecer los intercambios comerciales y a cooperación internacional. ü Garantizar la uniformidad en todos los procesos de medida que se realizan en los distintos laboratorios públicos y privados, así como en las diversas actividades productivas. ü Establecer el control |
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