Cursos gratis de desempeno fuerza ventas

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Dirección y Organización del Departamento de Ventas (9 capítulos)   (44)

Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el perfil personal de cada vendedor para mantenar una fuerza proactiva y motivada.

Cap 3 Responsabilidades y Funciones de un Gerente De Ventas   del desempeño de la fuerza de ventas. - Monitoreo, control del ámbito de la comercialización Cap 3 Responsabilidades y Funciones de un Gerente De Ventas   del desempeño de la fuerza de ventas.- Monitoreo, control del ámbito de la comercialización Cap 1 La Dirección de Ventas   .- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.- Monitoreo, control del ámbito de la comercialización.**¿EL FUTURO GERENTE DE VENTAS TIENE QUE SER EL MEJOR VENDEDOR? EN REALIDAD, EL MEJOR VENDEDOR SUELE NO SER EL MEJOR GERENTE DE VENTAS **El Vendedor desarrolla clientes

Publicado por: Facundo De Salterain - 21 de Enero de 2006

Clínicas de ventas para vendedores (14 capítulos)   (40)

El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas.

Cap 11 Ventas con éxito   que necesitan una solución existen en todas las situaciones de ventas y la función de sus representantes es la de ser creativos en su trabajo con los clientes para darles una solución apropiada a estos problemas.   INFORMACION BASICA En VENTAS CON EXITO los presentes vieron a tres Cap 8 Advertencia para los representantes de ventas   "" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas, especialmente con un cliente difícil.   NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso Cap 4 El cierre de la venta   "" La capacitación práctica en el campo de la ventas ha progresado considerablemente durante los últimos veinte años. No obstante, resulta sorprendente que el cierre de la venta no haya perdido su carácter misterioso y enigmático, como si no tuviera relación alguna con el resto del proceso

Autor: José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006

Administración de remuneración e incentivos (5 capítulos)   (14)

Los salarios son uno de los factores de mayor importancia en la vida económica y social de toda comunidad. Los trabajadores y sus familias dependen casi enteramente del salario para comer, vestirse, pagar el alquiler de la casa en que viven y subvenir a todas sus demás necesidades. En la industria, los salarios constituyen una parte importante de los costos de producción de los empleadores.

Cap 5 Incentivos y Participación de Utilidades   los costos de la nómina en su relación con las ventas de la empresa, con ajustes de cambios en los inventarios, también incorpora los ahorros logrados en equipo y materiales, el bono suele pagarse en forma mensual.   El plan IMPROSHARE se centra menos en las razones financieras y mas Cap 2 El salario para las Organizaciones   de los empleados de la empresa en relación con los empleados de otras organizaciones.  ·         Alentar el desempeño adecuado : El pago debe ser de acuerdo con las responsabilidades, para que en el futuro el desempeño siga siendo adecuado. El desempeño, la experiencia, la lealtad, las nuevas Cap 3 Sistema de remuneración   sistema, es el pago por productividad. Con el plan de producción por hora, se recompensa al empleado por medio de un porcentaje de salario como premio, que equivale al porcentaje en que su desempeño superó el nivel de producción. Tiene algunas VENTAJAS , sobre todo que la producción se incrementa

Autor: Jimena Lucero Agüero, Carlos Martos, Mariana Renalias, Cecilia Ingallina, Julieta Rodríguez, Alicia Fornés - 20 de Julio de 2006

Recursos Humanos (56 capítulos)   (129)

La administración de recursos humanos (personal) es el proceso administrativo aplicado al acrecentamiento y conservación del esfuerzo, las experiencias, la salud, los conocimientos, las habilidades, etc., de los miembros de la organización, en beneficio del individuo, de la propia organización y del país en general.

Cap 44 Calificación Del desempeño   "" La evaluación del desempeño requiere también disponer de mediciones del desempeño, que son los sistemas de calificación de cada labor. Para que resulten útiles, las mediciones deben ser de uso fácil, confiables y calificar los elementos esenciales que determinan el desempeño Cap 40 Obtención De Mejores Niveles De Desempeño   "" El análisis del puesto permite también fijar los niveles de desempeño del puesto, con ello se consigue ofrecer a los empleados pautas objetivas que deben intentar alcanzar y permitir a los supervisores un instrumento imparcial de medición de resultados. Los sistemas de control de puestos poseen Cap 27 Planificación De La Demanda De Recursos Humanos. Causas (I)   ·         Presupuestos ·        Ventas y pronósticos de producción ·         Nuevas operaciones, líneas y productos ·         Reorganización y diseño de puestos Fuerza de trabajo   ·         Jubilaciones ·         Renuncias

Autor: Mariano Sosa Sálico - 04 de Julio de 2006

La Administración de Recursos Humanos (94 capítulos)   (222)

Este libro presenta el cúmulo de los elementos dispersos sobre la materia de Recursos Humanos, en forma de un sistema integral de conocimientos y experiencias, orientados a un manejo eficiente y eficaz de los recursos humanos para la ejecución de los objetivos empresariales.

Cap 79 Métodos de evaluación de colaboradores   descriptivas, de alternativas o tipos de desempeño individual. En cada bloque o conjunto compuesto de dos, cuatro o más frases, el evaluador debe elegir   por fuerza solo una o dos, las que más se apliquen al desempeño del empleado evaluado. De ahí la denominación “elección forzada”. Las frases Cap 82 Formatos para evaluación de colaboradores   "" EVALUACION   CURRICULAR (Hasta   20 puntos)    EVALUACIÓN CURRICULAR Y DESEMPEÑO LABORAL Cap 50 Tipos de Capacitación   un contador indica a un colaborador de esa área la utilización correcta de los archivos contables o enseña como llevar un registro de ventas o ingresos, muchas de las funciones de un contador incluyen algún tipo de capacitación. Una retroalimentación constructiva puede mejorar el desempeño de un colaborador

Autor: Sabino Ayala Villegas - 26 de Julio de 2006

Seguridad en WiFi (Técnico) (7 capítulos)   (12)

WiFI describe los productos de WLAN basados en los estándares 802.11 y está pensado en forma más “Amigable” que la presentación eminentemente técnica que ofrece IEEE. Se podría llegar a discutir si cubre o no todo lo que ofrece 802.11 o no, pues alguno de ellos podría ser puesto en duda, pero a los efectos de este texto, se hará más referencia a lo que establece 802.11, sin detenerse en estas diferencias.

Cap 6 Hardware y Software   /orinocoinfo.htmlMedición de la capacidad de salida: Se refiere a la medición del desempeño de la red. Las herramientas más conocidas son:-TCPSpeed de Maximed Software:  www.maximed.com ----Chariot de MetIQ:www.netiq.com------Aplicaciones que proporcionan autenticación, encriptación y/o privacidad Cap 1 Los estandares 802.11   , principalmente en EEUU y orientada exclusivamente al mercado residencial. Tiene sus bases en los estándares de teléfono digital __inalámbrico mejorado__ (DECT)- **BlueTooth:** Lo inició IBM, orientado al mercado comercial/ventas, y a la interconectividad de elementos de hardware. En realidad Cap 3 Seguridad en WiFi   , que emplean varias técnicas para generar tráfico y basado en las respuestas de la red permiten acelerar exponencialmente el proceso. Estas últimas metodologías se denominan INDUCTIVAS y existen dos grandes familias: ataques de repetición y ataques de modificación de bits.Existen también ataques de fuerza

Autor: Alejando Corletti Estrada - 02 de Enero de 2006

Consumo y consumismo (106 capítulos)   (278)

En el presente trabajo, hemos tratado de exponer un tema tan amplio como es el del consumismo. Al tener tanta información hemos seleccionado la que nos pareció más relacionada con el tema. No hemos tenido todo el tiempo que hubiésemos querido para realizar el trabajo y tratar a fondo y con detenimiento dicho tema pero ha quedado un trabajo bastante amplio.

Cap 95 Promoción del producto   Objetivo de la publicidad: consiste en dar a conocer el producto y convencer a los consumidores para que lo compren incluso antes de haberlo visto o probado. La mayoría de las empresas consideran que la publicidad es esencial para fomentar las ventas, por lo que destinan cuantiosas sumas Cap 100 Últimos avances   también ha tenido una gran influencia sobre las actividades desarrolladas por el marketing. Los consumidores que utilizan tarjetas de crédito pueden comprar sin tener que pagar en efectivo, lo que facilita las ventas. Las tiendas minoristas también fomentan el aumento de las ventas mediante promociones Cap 97 Los servicios y el márketing   más comunes son los transportes, la educación, la sanidad... Entre los servicios destinados a las empresas está, la banca, la contabilidad y la compraventa de acciones, así como la publicidad. ------Los servicios utilizan el marketing para aumentar sus ventas. Los servicios deben diseñarse y ofrecerse

Autor: Laura del Coz Santos, Marta Fernández San José, Cristina Fernández Segura, Patricia Mateos Martínez - 24 de Agosto de 2005

Hacia el mejoramiento continuo (21 capítulos)   (3)

A través de los años los empresarios han manejado sus negocios trazándose sólo metas limitadas, que les han impedido ver más allá de sus necesidades inmediatas, es decir, planean únicamente a corto plazo; lo que conlleva a no alcanzar niveles óptimos de calidad y por lo tanto a obtener una baja rentabilidad en sus negocios.

Cap 1 Pasos para el mejoramiento continuo   nivel de desempeño logrado Cap 10 Comprender las características del proceso (II)   **Diferencias entre los Niveles del Proceso de la Empresa **Para determinar si el proceso ha evolucionado hasta el nivel siguiente, deben abordarse ocho áreas principales de cambio:Mediciones relacionadas con el cliente finalMediciones y/o desempeño del procesoAlianzas con proveedores Cap 18 Éxito en la reingeniería   que muchos procesos (servicios a los clientes, investigación y desarrollo y de ventas) necesiten una reingeniería radical, pero para lograr el éxito no se deberán atender a todos simultáneamente. El tiempo y la atención de la administración son limitados, y la reingeniería no recibirá el apoyo

Autor: José Alfredo González - 10 de Abril de 2006

Modelo de integración estratégica (21 capítulos)   (8)

El empleo de la estrategia data desde la antigüedad y nace en el campo militar; se introduce en el mundo académico por Von Newman en 1944 con la “Teoría de los Juegos”; en la teoría de la dirección desde 1962 y en la pedagogía en 1987, convirtiéndose en la herramienta de dirección más empleada en el mundo.

Cap 19 Sexta etapa. Control estratégico proactivo   para tributar al cumplimiento de los objetivos de su sistema, factor clave de éxito y área de resultado clave. En el nivel funcional se mide el volumen de servicios prestados. En marketing se valora el volumen de ventas, el nivel de satisfacción del cliente a través de encuestas, cuestionarios Cap 14 Primera etapa. Analisis estratégico   =           2 Control Elevado =   3 IEI =         PE=   Aprendizaje para mejorar el desempeño Una vez conocida la posición Cap 9 Modelo de dirección estratégica para complementar la integrac   para mejorar el desempeño; la dirección por políticas para facilitar la implantación y garantizar la integración de los niveles estratégico, táctico y operativo; Teoría general de sistemas, teoría del aprendizaje organizacional, gestión del conocimiento, el capital humano y su calificación

Autor: Guillermo A. Ronda Pupo - 26 de Abril de 2006

Teorías de calidad (23 capítulos)   (77)

Es intrínseco al hombre el deseo de superación, lo cual ha sido el elemento clave para el avance tecnológico y cultural de la humanidad. En este proceso destaca también el propósito de hacer las cosas bien, como algo natural al ser humano.

Cap 6 Aportaciones de Deming   de la producción, el presupuesto, las ventas, la atención al cliente y el servicio.------****·         Los Problemas del Futuro, son la constancia en el propósito y dedicación para mejorar y ser competitivos, generar empleo.---Para todos estos problemas la empresa debe tener presente lo siguiente Cap 12 Teorías recientes de la calidad   que ellos deben de seguir.**                Nivel 1. **Aquí por el contrario se informa a los trabajadores cada vez que su trabajo ayuda a lograr las actividades de control, para que cada uno vea que su desempeño es necesario.**                Nivel 2. **En este nivel se informa al trabajador Cap 11 Aportaciones de Genichi Taguchi   de Con orientar a los productores a que redujeran las variaciones en la calidad.Para poder reviewuar esta perdida, se utiliza una ecuación cuadrática que se ajusta a los datos de costos y desempeño del producto. Conforme el desempeño del producto se vaya alejando la ecuación va aumentando de valor

Autor: Daniel Rojas Ramos - 19 de Abril de 2006