Cursos gratis de direccion de ventas

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Dirección y Organización del Departamento de Ventas (9 capítulos)   (44)

Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el perfil personal de cada vendedor para mantenar una fuerza proactiva y motivada.

Cap 1 La Dirección de Ventas   **Algunos puntos de vista de famosos**=====Sobre la dirección de Ventas=====//"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." //---**(Newman) **----//" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos Cap 1 La Dirección de Ventas   **Algunos puntos de vista de famosos:**=====Sobre la dirección de Ventas=====//"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." //---**(Newman) **----//" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos Cap 1 La Dirección de Ventas   **Algunos puntos de vista de famosos:**=====Sobre la dirección de Ventas=====//"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." **(Newman) **----//" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas

Publicado por: Facundo De Salterain - 21 de Enero de 2006

Manual: Armado de un Plan de Negocios (7 capítulos)   (20)

Cómo optimizar sus recursos y lograr el éxito en su emprendimiento.Un plan de negocios es la herramienta vital que nos sirve de brújula para alcanzar nuestros objetivos. También podría ser considerado un manual de instrucciones, que contiene los pasos a seguir para montar nuestro negocio y llevarlo hacia el éxito, o una fotografía de lo que queremos lograr.

Cap 2 Estrategia de marketing   de nacimiento, madurez o extinción), nos permitirá elaborar estrategias exitosas de marketing y ventas.Dentro de la descripción de un producto o servicio, se incluye la selección de los canales de distribución y ventas más convenientes (como ejemplo vemos la ineficacia de la venta por internet Cap 4 Management y operacion   **Management**Dentro de la sección de management del plan de negocios, nos focalizaremos en destacar las aptitudes de las personas que conformarán la dirección ejecutiva de la empresa, especificando cuáles van a ser sus cargos y actividades.También se deberá establecer la composición accionaria Cap 1 Definición de Plan de negocios y misión   , debilidades y amenazas (FODA); la estrategia de marketing y ventas a seguir; la descripción de las personas que van a llevar a cabo esta tarea; los requisitos operacionales (hardware, software, servicios, etc.); la estructura financiera junto con las necesidades de financiación; y por último

Autor: Marcelo H.Fortino - 31 de Enero de 2006

Desarrollo Organizacional e Inteligencia Comercial (6 capítulos)   (5)

En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”.

Cap 2 Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal   Durante muchos años la publicidad masiva parecía ser una solución sencilla a los problemas de comercialización y ventas ya que la misma se complementaba con el hecho que los Clientes le compraban a uno. Pero las circunstancias han cambiado y ahora existe una batalla feroz  por el mercado y también Cap 6 Anexo: Casos CRM (II)   que alrededor del 10 al 20 % de la reducción en ventas se debía al producto, lo que pudo ser solucionado A MEDIDA QUE SE PRESTABA ATENCIÓN A LO QUE EL CLIENTE NECESITABA. Y aprendimos, con mucho dolor en nuestra calidad de creadores, que lo que hemos creado no es tan importante como la forma Cap 5 Anexo: Casos CRM (I)   recibiendo quejas de muchos de sus nuevos usuarios y además defecciones de los mismos.Esta empresa ha sido bastante efectiva en la realización de campañas de promoción tanto en lo relacionado a la promoción en sí misma como al reclutamiento de nuevo personal como parte de la fuerza de ventas.Hemos sido

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006

Comunicación organizacional (7 capítulos)   (17)

El estudio de la comunicación organizacional puede ubicarse en el campo universal de las ciencias sociales alrededor de hace tres décadas.

Cap 5 Otros acercamientos   como formas principales de comunicación en corporaciones la comunicación de marketing, la organizativa y la de dirección.La comunicación de marketing es el término general para cubrir publicidad, promociones de venta, marketing directo, patrocinio, ventas personales, y otros elementos del mix Cap 6 Escuelas del Comportamiento Organizacional   Aunque puede encontrarse varias corrientes y escuelas dentro del estudio comportamental de las organizaciones, es posible resumir cuatro fundamentales: la clásica o de dirección científica, la humanista, la de sistemas y la contingencial; comprender cada una de ellas, aportaría una visión Cap 3 Funciones de la comunicación organizacional   y verificar y controlar la calidad e incidencias informativas y publicitarias de todas las acciones de comunicación.Para Luis Barreiro Pousa, Profesor del Centro de estudios de Técnicas de Dirección de la Universidad de la Habana, dicha materia pretende, entre otras cosas: crear una imagen exterior

Autor: Ingrids Rodríguez Guerra - 19 de Abril de 2006

Fundamentos de diseño de Sitios Web (5 capítulos)   (29)

Cuando hablamos de un sitio web nos estamos refiriendo en realidad a un conjunto de archivos, pueden ser de texto, audio, gráficos, etc., que está unidos mediante un lenguaje de marcas denominado HTML.

Cap 5 Herramientas y software de E-commerce   el código necesario para poner en funcionamiento nuestra tienda virtual.Otra opción es [[http://www.intershop.com/ Intershop]], una herramienta que está exclusivamente dedicada a crear sitios de E-commerce, tanto para B2C (ventas a consumidores finales) como para B2B (ventas entre empresas); aunque hay Cap 2 Pasos para la creación de un sitio web   ?, ¿ o queremos que se convierta en nuestro principal canal de ventas?.Esto se logra definiendo la misión del sitio, y en segunda instancia, estableciendo los objetivos de corto y largo plazo. Para esto se deberá realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) que además nos Cap 3 Cómo tratar los contenidos   : dirección, teléfono, fax, E-mail, etc. , junto con un aviso de confidencialidad y otro legal. Esto genera confianza en nuestro negocio y además le brinda al usuario la ventaja de tener siempre a mano un medio para contactarnos.~- Contenido atrayente~- Navegación sencilla~- Información

Autor: Marcelo H.Fortino - 31 de Enero de 2006

Metodologías de desarrollo de software (5 capítulos)   (7)

Un sistema informático utiliza ordenadores para almacenar datos, procesarlos y ponerlos a disposición de quien se considere oportuno.

Cap 3 Situación de la industria de las tecnologías de la información   ||------Y por lo que respecta al mercado más novedoso, el de los PDA (ordenadores de bolsillo), ls ventas en el segundo trimestre de 2004, han sido:**Ventas PDA segundo trimestre**|| Fabricante || Ventas || Cuota mercado % |||| palmOne || 913202 || 33.2 |||| HP || 529773 Cap 2 Nivel de madurez software del proceso   puede ayudar a: - Las empresas a identificar su nivel de madurez específico - La dirección de la empresa estableciendo una estructura para implementar las acciones de mejoras prioritarias. Una vez identificado el nivel de madurez de la empresa, ésta puede concentrarse en aquellos elementos que le

Autor: Rafael Menéndez-Barzanallana Asensio - 17 de Agosto de 2005

Las Relaciones Públicas (7 capítulos)   (15)

Las Relaciones Humanas son las interesadas en crear y mantener entre los individuos relaciones cordiales, vínculos amistosos, basados en ciertas reglas aceptadas por todos y, fundamentalmente, en el reconocimiento y respeto de la personalidad humana.

Cap 3 Relaciones Públicas internas   como el de ventas o de producción. Muchas ideas de relaciones públicas afectan a otros departamentos; muchas acciones de otros departamentos afectan la posición de relaciones públicas de una organización. Las relaciones públicas no pueden funcionar bien si se ignora lo que sucede en la propia compañía Cap 5 La Comunicación de las Relaciones Publicas   no ahorra dinero al comprador ofrece una forma conveniente de comprar y hace accesibles ciertos artículos que están ausentes o son difíciles de obtener en el área del hogar del comprador. Son ejemplos de esta modalidad catálogos de productos extranjeros, suscripciones a revistas, libros, etcétera. Ventas Cap 2 El público y los públicos   ., pero, todos los demás objetivos devendrán como consecuencia de lograrse la formación del grupo empresa dentro de la organización. A los efectos de la creación del "grupo empresa", cada una de las áreas o departamentos de la entidad deberá reunir a sus integrantes periódicamente, bajo la dirección

Autor: Carolina Itoiz - 20 de Junio de 2006

Ingeniería del software (5 capítulos)   (31)

Un sistema informático utiliza ordenadores para almacenar datos, procesarlos y ponerlos a disposición de quien se considere oportuno.

Cap 1 ¿Qué son los sistemas informáticos?   Un sistema informático utiliza ordenadores para almacenar datos, procesarlos y ponerlos a disposición de quien se considere oportuno. Un sistema puede ser tan simple como el indicado seguidamente: una persona tiene un microordenador y le introduce datos tan elementales, como por ejemplo las ventas Cap 3 Ciclo de desarrollo   de software no disponen de esta comodidad, aunque ya se están dando los primeros pasos en esta dirección, que facilitaria tanto el desarrollo de aplicaciones informáticas. La formalización del proceso de desarrollo se define como un marco de referencia denominado ciclo de desarrollo del software Cap 2 Ingeniería del software   la competencia externa ganó una cuota de mercado considerable.------La dirección de esas industrias no decidió invertir capital para mantenerse competitivas en el entorno industrial. Como consecuencia, la industria del metal perdió una parte de mercado muy significativa, beneficiando a las industrias

Autor: Rafael Menéndez-Barzanallana Asensio - 17 de Agosto de 2005

La Administración de Recursos Humanos (94 capítulos)   (226)

Este libro presenta el cúmulo de los elementos dispersos sobre la materia de Recursos Humanos, en forma de un sistema integral de conocimientos y experiencias, orientados a un manejo eficiente y eficaz de los recursos humanos para la ejecución de los objetivos empresariales.

Cap 16 El profesional en la dirección de desarrollo de RRHH   "" La verdadera misión del profesional en la dirección de los recursos humanos en las empresas además de guiar y obtener cohesión del grupo, será conseguir que los colaboradores se identifiquen, sientan y vivan como si fuesen suyos los objetivos y metas de la organización Cap 13 Objetivos profesionales de la Dirección de Recursos Humanos   de la empresa como del colaborador, se concluye que no puede haber empresa integrada y armónica, si los intereses de ambos no se satisfacen por lo menos en parte.   Específicamente la dirección de recursos humanos profesionalmente debe:   a.             Propiciar y lograr una mayor Cap 12 La dirección de desarrollo de Recursos Humanosy sus objetivos   "" Antes de abordar los objetivos de la dirección de desarrollo de recursos humanos, se hace necesario e imprescindible establecer los objetivos de los entes primordiales, en donde esta dirección juega un papel importante, como son los objetivos tanto de la empresa como del colaborador, por cierto

Autor: Sabino Ayala Villegas - 26 de Julio de 2006

Sistema de Gestión de la Calidad (5 capítulos)   (4)

Debido al proceso de cambio acelerado y a la competitividad global, donde la liberalización de las economías y la libre competencia vienen a caracterizar el entorno empresarial. Las empresas asumir el protagonismo para contribuir al crecimiento y al desarrollo económico del país en el cual se encuentran y colaborar con la economía internacional.

Cap 2 Calidad Total y su incidencia en el producto   , o sea que sean de calidad, lo cual nos da mayores posibilidades de que sean adquiridos, logrando así el porcentaje de ventas planificado por la organización. ---------**Actividades para iniciar un proceso hacia la calidad total** ---//Planificación de la calidad//------ü Determinar quiénes son Cap 4 Instituto Nacional de Tecnología y Normalización   y a la comunidad, participa en el desarrollo económico y social del Paraguay.  Foto: Predio del INTN    Dirección: Avda. Gral. Artígas 3973 c/ Gral. Roa, Asunción, Paraguay Teléfonos: 595 21 29 01 60, +595 21 29 02 66 Fax: 595 21 29 08 73 Casilla de correos 967 E-Mail

Autor: Olga Ganser - 19 de Abril de 2006