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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el... |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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; Administración del Programa de Ventas)** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores" **( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN DIRECTA CON LOS RESULTADOS. PERO MUCHAS VECES NO SABE EXPLICARSE CON EXACTITUD CÓMO |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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Sean los vendedores, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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Sean los vendedores, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN |
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Curso gratis de Stefan Merten - 20 de Diciembre de 2005
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| En este artículo nos ocupamos en primer lugar, someramente, de los síntomas de crisis que muestran nuestras sociedades1. En una segunda parte veremos qué tiene de particular Gnu/Linux2. La siguiente parte es una invitación... |
| Cap 3 |
Lo particular de Gnu/Linux
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Debe alcanzar una calidad que no suponga un freno para la cifra de ventas33; es decir, una calidad relativa. Desde el punto de vista de la mercadotecnia es incluso contraproducente, por ejemplo, buscar una larga duración del producto. La producción para el mercado no tiene por tanto ningún motivo |
| Cap 4 |
La sociedad GPL
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Informáticos. No obstante, se dan también similitudes muy interesantes y, en caso de que un MP3 libre siguiera abriéndose camino, éste sería un nuevo paso en la dirección ya tomada con éxito por Gnu/Linux, y con ello, un nuevo pilar que sirva de apoyo para la consecución de la sociedad GPL |
| Cap 5 |
Referencias
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Que recientes métodos de dirección tratan de introducir esta voluntariedad, y el aumento de la productividad que conlleva, en los procesos de producción capitalistas. Pero como, por definición, el trabajo asalariado se hace para otros, existe aquí una barrera estructural absoluta que ni siquiera esos |
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Curso gratis de Xavier Huayamave Betancourt - 25 de Mayo de 2006
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| Para muchos autores e intelectuales de nuestra era es un reto describir con certeza la definición de lo que para ellos representa la palabra tecnología, pero es bien cierto que gran parte de lo que... |
| Cap 3 |
La WWW: autopista de la información
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, un sistema universal de direcciones. Con este sistema se puede tener acceso a cualquier documento Web, que puede incluir opcionalmente sonido, imagen e incluso video; de igual manera, se puede entrar y ver con mucha facilidad, sin volver a ingresar otro número, conociendo cualquier dirección |
| Cap 15 |
Conceptualización de las actuales transformaciones
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Para usted esto no es posible, otro lo hará. En verdad, un impulsor clave en la nueva economía es la innovación, la cual constituye un compromiso con la continua renovación de productos, sistemas, procesos, mercadotecnia y personal. Compárese estas perspectivas con la que mantenían muchos |
| Cap 16 |
Nuevas responsabilidades de los negocios
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De información correspondiente al usuario, como dirección comercial, antecedentes, catálogos de productos, etc. Otros certificados colocan a la Autoridad Certificante en el rol de notario, pudiendo ser utilizados para la atestación de la validez de un determinado hecho o que un hecho efectivamente ha ocurrido |
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Curso gratis de L. A. Julio César Méndez R - 19 de Abril de 2006
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| La administración es un proceso para lograr eficientemente los objetivos de la organización, a través de coordinar todos los recursos y con la colaboración del factor humano. |
| Cap 4 |
La empresa
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O divisiones, éstas se dividen en cuatro principalmente: producción, finanzas, mercadotecnia y recursos humanos. ~1) Producción. Este departamento es considerado uno de los más importantes dentro de la organización, ya que se encarga de elaborar los productos por medio de abastecer y coordinar |
| Cap 3 |
El Proceso Admistrativo
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|| previsión || organización || comando coordinación || control || || LYNDALL URWICK || 1943 || previsión planeación || organización || comando coordinación || control || || KOONTZ Y O´DONNELL || 1955 || planeación || organización || integración || dirección |
| Cap 3 |
El Proceso Admistrativo
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|| 1886 || previsión || organización || comando coordinación || control || || LYNDALL URWICK || 1943 || previsión planeación || organización || comando coordinación || control || || KOONTZ Y O´DONNELL || 1955 || planeación || organización || integración || dirección |
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Curso gratis de Yanelis de la Caridad Hernández Alvarez - 20 de Abril de 2006
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| En este mundo globalizado en el que nos desarrollamos, la competitividad empresarial descansa en la capacidad de las organizaciones para adaptarse, anticiparse y responder creadoramente a los cambios que se producen en su... |
| Cap 4 |
Modelos y procedimientos para la dirección estratégica
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La necesidad de un modelo, una metodología que guíe la formulación de la estrategia de dirección empresarial se hace patente a partir de la concepción de la estrategia como un conjunto de objetivos y de líneas de acción orientado hacia el futuro, como expresión de una voluntad de la empresa frente |
| Cap 6 |
Conceptos y elementos fundamentales sobre Estrategia
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¿Las organizaciones, cuyo desempeño está basado en la actuación de su personal, y la que tengan sus agentes externos con los que tiene relación? De lo anterior se puede deducir, que la actuación del personal de la organización y los agentes externos, se basa en la estrategia que da la dirección |
| Cap 5 |
El concepto de estrategia
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: Su contenido implica no sólo la selección de una posición, sino una manera de participar en la percepción del mundo. Existen organizaciones que favorecen la mercadotecnia y construyen toda una ideología alrededor de ella, por ejemplo la Hewlett – Packard ha desarrollado el “Modelo H –P” sustentado |
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Curso gratis de Rosa Valdez - 20 de Abril de 2006
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| El mundo de los negocios se desenvuelve cada vez más rápidamente, el cambio mismo se enfrenta a novedades y presiones. El fin de milenio ha puesto sobre las organizaciones, las instituciones en general retos constantes... |
| Cap 11 |
El diagnóstico
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. La mercadotecnia ha obsesionado a miles de empresas en los últimos años, pero de una forma simple, ¿Cuál es el objetivo final de la mercadotecnia ? En palabras de un experto: Orientar la voluntad hacia una decisión determinada previamente. Resumiendo esto podría ser: - Querer comprar un auto |
| Cap 11 |
El diagnóstico
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. La mercadotecnia ha obsesionado a miles de empresas en los últimos años, pero de una forma simple, ¿Cuál es el objetivo final de la mercadotecnia ? En palabras de un experto: Orientar la voluntad hacia una decisión determinada previamente. Resumiendo esto podría ser: - Querer comprar un auto |
| Cap 13 |
Diferencias en la aplicación de la Teoría Z
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Lo serán, puede ser económico y sus empleados lo serán; luego se conserva viva la cultura cuando se tienen las prácticas adecuadas y acordes de selección, los actos de la alta dirección y los métodos para la socialización. La cultura de la organización se aprende por los relatos de casos |
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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 14 |
Bibliografía
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" capitulos 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 10 adams t. "los secretos del exito en las ventas", mc. Graw hill 1988 hulbert, james m." mercadotecnia , una perspectiva estrategica" mc. Graw hill (1988). poppe f.c. "50 reglas para mantener contentos a sus clientes" mc. Graw hill |
| Cap 9 |
Por qué compra la gente
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Y el consumidor, que en ocasiones llega a los límites de la hostilidad. John A. Howard, experto en mercadotecnia , atribuye esta situación a " una falta de comprensión de la conducta del consumidor ". Obviamente es difícil hablar de ciencia sistematizada cuando se está tratando con la gente, después |
| Cap 4 |
El cierre de la venta
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Hasta ese momento. Por medio de una serie de escenas que describen situaciones comunes en donde se cierran diferentes ventas, y mediante la colaboración de tres importantes consultores en ventas y mercadotecnia , la película demuestra con claridad que el cierre de la venta es el resultado lógico |
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Curso gratis de Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006
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| Administración es una doctrina en la que se puede insertar cualquier disciplina que haga uso del talento humano y de recursos materiales y financieros, para el logro de objetivos predeterminados. Una de estas disciplinas es... |
| Cap 2 |
Estrategias y empresas
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" En un primer intento, podríamos definir estrategia, como el arte para dirigir y conducir un asunto. A nivel de las organizaciones, se encuadra en el marco de referencia en que se basan las decisiones que establecen la naturaleza y la dirección de una empresa. Dichas decisiones se refieren |
| Cap 4 |
La planificación
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Las situaciones adversas, en cuestiones de costo y tiempo, factor que se ha convertido en uno de los recursos más escasos, en donde la alta competitividad y la eficiencia estrecha los márgenes para desperdiciarlo en intentos o ensayos sin una dirección determinada. La planificación |
| Cap 8 |
Reingeniería (II)
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, la de publicidad y la de ventas en la implementación de la mercadotecnia del mismo, etc. El aporte oportuno de cada una de ellas, es fundamental para el éxito del proceso. Por el contrario, cualquier demora que presente una o más gerencias en cuanto al momento en que debe intervenir, incide negativamente |
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Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 1 |
El canal de distribución
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Y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia . Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal |
| Cap 3 |
Fuerza de ventas
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De mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia . Las opciones específicas elegidas (magnitud de fuerza de ventas ya sea que estén dirigidos al uso de mayoristas, distribuidores, agentes y demás. ) Dependen de los costos relativos y de las tareas de ventas requeridas para análisis |
| Cap 2 |
Distribución física
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De servicio al cliente, pero en muchas ocasiones es determinada con base en las pautas que marca la competencia. Es decir, si ofrece un nivel de servicio inferior, esta en peligro de perder a su clientela, al menos que en alguna forma haya un elemento compensador en su combinación de mercadotecnia |
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