Cursos gratis de el vendedor

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Teorías de calidad (21 capítulos)   (21)

Es intrínseco al hombre el deseo de superación, lo cual ha sido el elemento clave para el avance tecnológico y cultural de la humanidad. En este proceso destaca también el propósito de hacer las cosas bien, como algo natural al ser humano.

Cap 10 Aportaciones de Kaoru Ishikawa   .~1) Los contratos entre vendedor y comprador se hacen más racionales.~1) Crecen las ventas.~1) Los departamentos mejoran su relación entre ellos.~1) Se disminuye la cantidad de reportes falsos.~1) Se discute en un ambiente de madurez y democracia.~1) Las juntas son más tranquilas y clamadas.~1 Cap 9 Aportaciones de Joseph M. Juran   todas las características de un producto que el usuario reconoce que lo van a beneficiar. Esta adecuación siempre será determinada por el usuario o comprador, y nunca por el vendedor, o el fabricante.La **calidad de diseño** nos asegura que el producto va a satisfacer las necesidades del usuario

Autor: Daniel Rojas Ramos - 19 de Abril de 2006

Curso de Routers (ruteadores) y Switches (12 capítulos)   (53)

Un switch es un dispositivo de proposito especial diseñado para resolver problemas de rendimiento en la red, debido a anchos de banda pequeños y embotellamientos. El switch puede agregar mayor ancho de banda, acelerar la salida de paquetes, reducir tiempo de espera y bajar el costo por puerto. Opera en la capa 2 del modelo OSI y reenvia los paquetes en base a la dirección MAC.

Cap 12 Sumario   Antes de seleccionar entre switch y ruteador, los diseñadores de red deben comprender como combinar estas tecnologías para construir eficientes redes escalables. Un administrador de red será extremadamente escéptico de cualquier vendedor que sugiera una solución de alta funcionalidad que pueda ser

Autor: Zonagratuita - 11 de Agosto de 2005

Data Warehounsing (22 capítulos)   (1)

La información es fundamental en el ambiente de negocios en que las empresas se mueve. El éxito depende de su pronto uso en forma decisiva, mientras que una falta de información conduce al fracaso seguro.

Cap 20 La Tecnología al servicio de la productividad   la posibilidad de que se haya agotado el stock de un producto, y se deba llamar telefónicamente al cliente o al vendedor para rehacer esa parte de la operación. Una fuerza de ventas provista de un dispositivo de computación móvil (handheld, palmtop, PDA o notebook) puede tomar un pedido

Autor: Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006

Clínicas de ventas para vendedores (14 capítulos)   (20)

El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas.

Cap 8 Advertencia para los representantes de ventas   "" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas, especialmente con un cliente difícil.   NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso Cap 6 Detectando las necesidades del cliente   ""   PROPOSITO En toda situación de venta, el vendedor afronta el problema de averiguar las necesidades del cliente, antes de comenzar a presentar un producto o servicio. Por muy eficaz que sea la presentación, el vendedor perderá su tiempo si no mantiene una actitud bastante abierta Cap 7 El manejo de objeciones   "" Las opciones del cliente son a la vez un obstáculo y una ayuda para el vendedor profesional. Son un obstáculo porque interrumpen el flujo de una presentación de ventas bien planeada. A veces también son útiles porque pueden darle información vital para la venta: la clave de la venta

Autor: José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006

Campaña de Publicidad I (10 capítulos)   (8)

Análisis de una Campaña Publicitaria de SEAT para profundizar en aspectos prácticos de la publicidad.

Cap 5 Publicidad   de que refuerza su imagen. ------- Dar todos los datos técnicos posibles para que el comprador no sienta que se le oculta algo, y desconfíe de las posibilidades de este modelo. ------Además de estas indicaciones habrá que ayudar al vendedor con una campaña de publicidad que atraiga al concesionario los clientes

Autor: UnedHistoria - 23 de Agosto de 2005

Cibernegocios (19 capítulos)   (1)

Estrategias de implementación de negocios en la Internet. Características comunes de los emprendimientos exitosos. Tendencias comerciales y tecnológicas. Modelos, recursos y ejemplos. Promoción de sitios.

Cap 8 Agencia de Ventas   no estoy totalmente seguro de que voy a vender, de que Ud. va a entregar, de que va a cobrar, y de que me va a pagar la comisión.- Entonces no sos buen vendedor por internet.- Justamente como soy bueno, quiero cobrarle por adelantado.- Si sos tan bueno, deberías encontrar quien te pague Cap 9 Ventas y Cobranzas   . También debe pedirse la fecha de vencimiento y compararla con la fecha de la transacción. Por último, se obtiene un código de autorización y se implementa el envío. Mientras tanto, el banco del vendedor o el del shopping acreditan los fondos autorizados por el comprador. Si el envío consiste en algo

Publicado por: Germán - 30 de Agosto de 2005

La Comunicación Corporativa (17 capítulos)   (27)

Algunas empresas no la utilizan, tan solo publicitan sus productos y sus marcas. Otras empresas van un paso más allá y también hablan de sí mismas: explican quién hay detrás de sus productos, sus objetivos como empresa, sus valores...

Cap 7 IDENTIDAD CORPORATIVA   del establecimiento-          Confianza en el vendedor o prescriptorConlleva un bajo nivel de gastos de comunicación. Se consigue un mercado cautivo, el consumidor sólo encontrara la marca en los puntos de venta de la cadena de distribución. El consumidor espera poco de esa marca y suelen venderse Cap 7 IDENTIDAD CORPORATIVA   del establecimiento- Confianza en el vendedor o prescriptorConlleva un bajo nivel de gastos de comunicación. Se consigue un mercado cautivo, el consumidor sólo encontrara la marca en los puntos de venta de la cadena de distribución. El consumidor espera poco de esa marca y suelen venderse

Autor: Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 13 de Octubre de 2005

Estructuras organizativas (15 capítulos)   (12)

Toda empresa consta necesariamente de una estructura organizacional o una forma de organización de acuerdo a sus necesidades (teniendo en cuenta sus fortalezas), por medio de la cual se pueden ordenar las actividades, los procesos y en si el funcionamiento de la empresa.

Cap 4 Estructuras organizacionales formales   y eficacia del vendedor (o promotor) que se limita al manejo de un grupo de clientes con características similares.~- Logra mayor especialización en el vendedor (o promotor) respecto del conocimiento y de la manera de operar de sus clientes.~- Disminuye relativamente los costos proporcionados

Autor: Ada Francis Salazar, Richard Maggiorani - 24 de Abril de 2006

El socialismo en México (10 capítulos)   (1)

El socialismo en México de Rafael Pérez Taylor (1887-1938), fue publicada en 1913. El interés principal de este ensayo, que no se caracteriza precisamente por su rigor en el análisis, radica en presentar, a grandes rasgos, una faceta general de la manera en cómo pensaban el socialismo los militantes y simpatizantes de esta corriente a principios del siglo XX.

Cap 3 EL COOPERATISMO   explotación del hombre por el hombre.En las Cooperativas de Consumo se elimina al comerciante.Las Cooperativas de Consumo suprimen el conflicto entre el comprador y el vendedor.---**Cooperatismo de Crédito**Estas sociedades permiten a la humanidad necesitada, escapar de las garras Cap 2 ¿QUÉ ES EL SOCIALISMO?   .Dadle a cada quien según su trabajo, sed equitativos y justicieros en el salario.Llevad a cabo esta gran máxima: el comprador debe ponerse en lugar del vendedor y éste en lugar de aquél, porque comprender es igualar.Teorías como las de Mermeix son útiles para las clases explotadas; hay

Autor: Rafael Pérez Taylor - 21 de Septiembre de 2005

Globalización y gestión on line (19 capítulos)   (4)

Para aquellos que no están familiarizados con el Internet, empezaremos revisando brevemente los fundamentos:-qué es, cómo se puede acceder a él, y lo más importante, cómo puede ser utilizado como una herramienta de ventas y marketing. Luego veremos cómo abrir un exitoso almacén electrónico.

Cap 10 Tipos de usuarios o cibernautas   El comprador competitivo.- Considera que el puede tener el producto por menos dinero. Las acciones y estrategias son: hay que hacerle ver la calidad del producto, y los servicios que obtiene por parte del vendedor. El Comprador Amistoso. - Gasta su tiempo hablando sobre

Autor: Ana Cecilia Proaño - Karla Vallejo - Jenny Flores - Cristina Villamarin Batallas - 02 de Junio de 2006