Cursos gratis de estrategia promocion ventas

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Curso de Promoción de Webs (25 capítulos)   (3)

Una vez hemos construido una página web tenemos que hacer que esta sea conocida por todos los medios que estén a nuestro alcance, para atraer visitas a ella y, cuando menos, sentirnos orgullosos de que esta sea popular en la Red. Para conseguir esto tenemos que promocionarla adecuadamente, de manera que su dirección figure en el mayor número de sitios.

Cap 13 Profesionales II: Promoción en la Red   para promocionar el negocio.Es más rentable invertir en publicidad on –line, especialmente cuando se  disponen de escasos recursos las acciones on –line permiten rentabilizar mejor  la imaginación (recurso escaso pero gratuito, cuando se posee)** ****Tipos de promoción en la red :**Primer consejo Cap 1 Introducción a la promoción de webs   **.---------------Pero atención, no es solo nuestro trabajo promocionando una página el que va a atraer las visitas, también debemos mantener la web con buena presencia, que sea rápida y que tenga unos buenos contenidos. En otras palabras, con la misma promoción, una buena página web atrae más visitas que una mala Cap 9 Otros métodos de promoción   para la promoción** de un  sitio. Nosotros hemos enumerado unas cuantas, reconocemos que algunas son un  poco rebuscadas o no están al alcance de la mayoría, pero hay que contar con ** otras tantas que se podrían añadir con un poco más de imaginación**.Por último, señalar que otra labor muy importante

Autor: Indaya.com - 17 de Septiembre de 2005

Clínicas de ventas para vendedores (14 capítulos)   (15)

El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas.

Cap 11 Ventas con éxito   que necesitan una solución existen en todas las situaciones de ventas y la función de sus representantes es la de ser creativos en su trabajo con los clientes para darles una solución apropiada a estos problemas.   INFORMACION BASICA En VENTAS CON EXITO los presentes vieron a tres Cap 8 Advertencia para los representantes de ventas   "" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas, especialmente con un cliente difícil.   NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso Cap 1 El arte de escuchar en la venta   que no somos tan buenos escuchas como creemos serlo; la mayoría escuchamos apenas con un 20 % de eficiencia . No podremos tener éxito como vendedores si solo escuchamos una quinta parte de lo que se está diciendo. Las ventas efectivas requieren destrezas efectivas en el arte de escuchar. El saber

Autor: José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006

Introducción al Web Marketing (6 capítulos)   (8)

El el plan integral de marketing es un plan que incluye la publicidad de los productos o servicios, las ventas promocionales, las RR.PP. y las ventas al por menor. Su finalidad es coordinar todas las acciones de marketing de manera tal que se logre el mayor impacto posible con los clientes y prospectos.

Cap 3 Factores que influyen en el precio y estrategias   de precios, la distribución, promoción y el mercado objetivo de un producto o servicio. Lo que crea este plan de marketing es una estrategia de mercado. La misma puede apuntar a un público masivo, a un nicho de mercado, o a varios segmentos del mercado simultáneamente.~- Marketing masivo~- Nicho Cap 1 Definición y Plan de Marketing   **Definición de Marketing:** Proceso de planificar y ejecutar la concepción, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que sean satisfactorios en lograr los objetivos de individuos y organizaciones.American Marketing Association [[http://www.ama.org Cap 2 Concepto de producto/servicio y estrategias de posicionamiento   en la mente del consumidor?~- Ser el primero, el mejor, etc.~- Brindar productos únicos~- Basados en intereses específicos~- Al más bajo precio~- De mayor calidad**Productos en Internet**~- Únicos, ej. Buscadores.**Uso de Internet**~- Canal de distribución~- Medio de promoción~- Mercado

Autor: Marcelo H.Fortino - 30 de Enero de 2006

Sistema de control y distribución de ventas (3 capítulos)   (1)

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Cap 3 Fuerza de ventas   de mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia. Las opciones específicas elegidas (magnitud de fuerza de ventas ya sea que estén dirigidos al uso de mayoristas, distribuidores, agentes y demás.) Dependen de los costos relativos y de las tareas de ventas requeridas para análisis Cap 1 El canal de distribución   . Promoción. Provocan en los consumidores una actitud favorable hacia el producto o hacia la firma que lo patrocina. Logística. Transportan y almacenan las mercaderías. Además de que existen una serie de servicios que prestan los intermediarios como ser, le dé; compras, ventas, transporte, envió Cap 2 Distribución física   no automatizado lo han hecho muchos menos eficiente que sus competidores. Sus costos de distribución representa el 8 por ciento de sus ventas, comparados con menos del 3 por ciento en el caso de su competidores cercanos, como K mart y Wal-Mart. Además, la distribución física es no sólo un costo, sino

Autor: Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006

Manual: Armado de un Plan de Negocios (7 capítulos)   (8)

Cómo optimizar sus recursos y lograr el éxito en su emprendimiento.Un plan de negocios es la herramienta vital que nos sirve de brújula para alcanzar nuestros objetivos. También podría ser considerado un manual de instrucciones, que contiene los pasos a seguir para montar nuestro negocio y llevarlo hacia el éxito, o una fotografía de lo que queremos lograr.

Cap 2 Estrategia de marketing   específicas de promoción para posicionar el producto o la marca en el mercado, son algunos de los temas a considerar.~- Precio: fundamentos, flexibilidad~- Distribución: costos, canales alternativos~- Estrategia de ventas~- Mix de productos para maximizar ganancia~- Mix de canales de distribución Cap 1 Definición de Plan de negocios y misión   , debilidades y amenazas (FODA); la estrategia de marketing y ventas a seguir; la descripción de las personas que van a llevar a cabo esta tarea; los requisitos operacionales (hardware, software, servicios, etc.); la estructura financiera junto con las necesidades de financiación; y por último Cap 5 Aspecto financiero: cuenta de resultados, plan de tesorería, etc   – Visión – objetivos~~- Descripción de los productos y/o servicios~~- Estrategia de Marketing - Análisis FODA~~- Management - Aspecto Financiero~- No tiene que ser perfecto~- Mantenerlo

Autor: Marcelo H.Fortino - 31 de Enero de 2006

Desarrollo Organizacional e Inteligencia Comercial (6 capítulos)   (0)

En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”.

Cap 2 Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal   Durante muchos años la publicidad masiva parecía ser una solución sencilla a los problemas de comercialización y ventas ya que la misma se complementaba con el hecho que los Clientes le compraban a uno. Pero las circunstancias han cambiado y ahora existe una batalla feroz  por el mercado y también Cap 5 Anexo: Casos CRM (I)   recibiendo quejas de muchos de sus nuevos usuarios y además defecciones de los mismos.Esta empresa ha sido bastante efectiva en la realización de campañas de promoción tanto en lo relacionado a la promoción en sí misma como al reclutamiento de nuevo personal como parte de la fuerza de ventas.Hemos sido Cap 6 Anexo: Casos CRM (II)   que también operaba una tarjeta de créditoEste es el caso de un Banco líder en el mercado que también operaba una tarjeta de crédito a nivel nacional. Estaba en discusión permanentemente dentro del presupuesto de cada año el monto a emplear para campañas de Promoción y Publicidad. Existía una muy

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006

Introducción al E-commerce, modelos de negocios y logística (5 capítulos)   (11)

Es evidente que estamos empezando una nueva era. La era industrial, de la cual cada vez quedan menos empresas, está llegando a su fin.Está siendo reemplazada por la llamada era de la información o era de las redes, en la que los valores fundamentales pasan de ser los bienes tangibles a la información y conexiones que los individuos y las comunidades pueden llegar a conformar.

Cap 5 Logística aplicada a Internet   , se debe desarrollar una estrategia de logística que contemple en forma global, todas nuestras necesidades de distribución de productos.Por otro lado, cabe destacar que existe una gran diferencia entre B2B (negocios entre empresas) y B2C (ventas al consumidor final), ya que evidentemente, no es lo mismo Cap 4 Modelos de negocios   ]]); los fabricantes ([[http://www.levis.com/ Levi´s]]) que utilizan a la red como un nuevo canal de ventas; y los sitios web que venden bits, vale decir, software ([[http://www.adobe.com/ Adobe]]), libros electrónicos, alojamiento web, etc.~- Virtuales~- Catalogos~- Bricks and clicks~- Fabricante Cap 2 Qué es el E-commerce   ~- Medio: promoción, información, publicidad, etc.**Nuevas tecnologías**:Las nuevas tecnologías por otra parte, potencian el desarrollo del E-commerce, ya que cada día contamos con mayor ancho de banda en las comunicaciones, hardware más potente y robusto, software de mejor calidad y mejoras

Autor: Marcelo H.Fortino - 31 de Enero de 2006

Curso Especial de Publicidad (27 capítulos)   (21)

Publicidad, término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa —de vendedor a comprador— es ineficaz.

Cap 5 Técnicas de persuasión   de garantías de calidad. La marca registrada muestra su eficacia de una forma concreta cuando el productor quiere introducir en el mercado un nuevo artículo.El precio es quizá uno de los mejores anuncios publicitarios, por lo que en determinadas estaciones o con motivo de una promoción especial Cap 10 ¿QUÉ ES UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD?   Es una organización independiente de servicio profesional, que planifica y realiza comunicaciones en masa y provee su talento para el desarrollo de las ventas, el que se integra a los programas de marketing y relaciones públicas.Las agencias de publicidad son empresas dedicadas a la prestación Cap 26 CONCLUSIÓN   del lenguaje - Verosímil. A menudo existe simulación - Estrategia retórica || ---       - Uso lingüístico perlocutivo - Intención necesariamente doble - Uso retórico del lenguaje - Estrategia retórica ||Se trataría por lo tanto de las diferencias graduales que se establecen entre la “posible

Autor: Carlos Campa Martín - 04 de Agosto de 2005

Sistema de Gestión de la Calidad (5 capítulos)   (2)

Debido al proceso de cambio acelerado y a la competitividad global, donde la liberalización de las economías y la libre competencia vienen a caracterizar el entorno empresarial. Las empresas asumir el protagonismo para contribuir al crecimiento y al desarrollo económico del país en el cual se encuentran y colaborar con la economía internacional.

Cap 2 Calidad Total y su incidencia en el producto   de liderazgo, tener una definición clara de calidad, etc. Tomada la decisión debe elaborarse un Plan para poner en marcha el proceso. ------ü Fase II : Preparación del escenario y promoción Se recomienda: desarrollar un intenso programa de difusión de los conceptos y filosofía de la calidad

Autor: Olga Ganser - 19 de Abril de 2006

La Administración de Recursos Humanos (94 capítulos)   (103)

Este libro presenta el cúmulo de los elementos dispersos sobre la materia de Recursos Humanos, en forma de un sistema integral de conocimientos y experiencias, orientados a un manejo eficiente y eficaz de los recursos humanos para la ejecución de los objetivos empresariales.

Cap 2 Prólogo   de recursos humanos en un mundo empresarial globalizado y competitivo, donde se analizan aspectos tales como: la administración de recursos humanos, las relaciones humanas, la motivación del personal, potenciación de las habilidades y destrezas, la formación y promoción del personal, trabajo en equipo Cap 28 Reclutamiento de colaboradores   desempeñados por el colaborador, con las indicaciones de las acciones de promoción, ascenso o transferencia de las que haya sido objeto, así como el tiempo de permanencia en cada puesto.   f.             EVALUACION PSICOTECNICA Considera información relativa a los resultados de las pruebas Cap 49 Beneficios de la Capacitación   y la solución de problemas. ´            Promueve al desarrollo con vistas a la promoción. ´            Contribuye   a la formación de líderes y dirigentes. ´            Incrementa la productividad y calidad del trabajo. ´           Ayuda a mantener bajos los costos

Autor: Sabino Ayala Villegas - 26 de Julio de 2006