Cursos gratis de estrategias de marketing

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Sistema de control y distribución de ventas (3 capítulos) Creative Commons

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El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Cap 3	Fuerza de ventas
	anteriormente. Las características del marketing como variable de marketing-mix son: - Es una variable estratégica, porque son decisiones a largo plazo, de muy difícil modificación (igual que la variable producto, y al contrario que las variables promoción y precio que son operativas, más fáciles
Cap 1	El canal de distribución
	en la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala. · Mercados más heterogéneos. 1. Criterios para la Selección del Canal de Distribución Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general

Autor: Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006

Telemarketing, algunas precisiones (10 capítulos) CopyLeft

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El Telemarketing esta clasificado dentro del Marketing Directo, pero a diferencia de otras herramientas del Marketing Directo como por ejemplo el Mailing, permite la interacción del Operador (ó Agente) con el Cliente potencial y esta diferencia puede suponer una diferencia muy grande al momento de decidir la compra o de hacer algún reclamo.

Cap 1	¿Que es el Telemarketing?
	El Telemarketing tradicionalmente ha sido considerado como el Marketing Telefónico, tiene sus origenes en 1881 cuando un pastelero berlines ofreció por el teléfono los productos que fabricaba, pero es hasta los años 60 que realmente adquiere impulso cuando una importante empresa de automoviles
Cap 1	¿Que es el Telemarketing?
	El Telemarketing tradicionalmente ha sido considerado como el Marketing Telefónico, tiene sus origenes en 1881 cuando un pastelero berlines ofreció por el teléfono los productos que fabricaba, pero es hasta los años 60 que realmente adquiere impulso cuando una importante empresa de automoviles
Cap 1	¿Que es el Telemarketing?
	El Telemarketing tradicionalmente ha sido considerado como el Marketing Telefónico, tiene sus origenes en 1881 cuando un pastelero berlines ofreció por el teléfono los productos que fabricaba, pero es hasta los años 60 que realmente adquiere impulso cuando una importante empresa de automoviles

Publicado por: Christian Calonge - 29 de Octubre de 2007

TEORIA DEL VALOR UTIL (4 capítulos) CopyLeft

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La tendencia actual de los negocios muestra que la metodología de asignación de precios a los productos se aleja cada vez más del viejo paradigma de la estructura de costos y presupuestos. Según este viejo paradigma, el precio de venta de un producto debe reflejar los costos totales de producción y transacción del producto al que debe añadirse el margen de utilidades para el inversionista. En los momentos actuales, el predominio de este criterio ha quedado de lado para imponerse el valor útil percibido por el cliente como factor determinante de la estructura de precios del mercado. Otro aspecto que podemos observar es que la tendencia mayoritaria de las organizaciones es hacia la reducción considerable de los costos totales mediante la gestión de la efectividad operacional y los crecientes procesos de automatización de las actividades productivas o de creación de valor, al mismo tiempo que los clientes se vuelven cada vez más exquisitos en la valoración de los productos y/o servicios exigiendo mas valor útil a menos precio. Como consecuencia del fenómeno de la globalización de la economía y el incremento exponencial de la competitividad en los mercados y el alto grado de diversificación de los productos que se ofrecen a través de él, los consumidores incrementan de manera considerable su percepción sobre los atributos de los productos lo que llamaremos para efectos de sustentar la presente teoría como el Valor Útil Percibido por el cliente, concepto que empieza a tener una importancia trascendental en el diseño de los modelos de negocios en la era de la globalización.

Cap 2	LA FRONTERA TRANSACCIONAL Y LA RENTABILIDAD SOSTENOBLE
	de transacción.Cuando el PR>VUR hay que mover la recta de la Frontera Transaccional hacia la línea de equilibrio para ello es recomendable el fortalecimiento de las estrategias de marketing para elevar el Valor Útil Relativo, posteriormente se debe estudiar el posicionamiento de la curva
Cap 1	TEORÍA DEL VALOR UTIL
	con los niveles de satisfacción del cliente por productos ya consumidos o por la estrategia de marketing basada en la calidad y la diferenciación.VT : Valor de la transacción (Precio que paga el cliente por el producto). Es el monto que el cliente esta dispuesto a pagar por el producto que pueden
Cap 1	TEORÍA DEL VALOR UTIL
	de satisfacción del cliente por productos ya consumidos o por la estrategia de marketing basada en la calidad y la diferenciación.VT : Valor de la transacción (Precio que paga el cliente por el producto). Es el monto que el cliente esta dispuesto a pagar por el producto que pueden incluir parcial

Publicado por: Tulio Ramírez Silva - 28 de Diciembre de 2007

Ebusiness, algunas precisiones (5 capítulos) CopyLeft

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La comercialización de productos (bienes o servicios) en la web es cada vez mayor y crece exponencialmente, no podemos estar ajenos a esta realidad, el presente curso es para compartir mi experiencia con ustedes como director de ebusiness para comercializar hoteles pero se puede aplicar para cualquier producto.

Cap 4	Publicidad, Promoción y Personas
	PUBLICIDAD Y PROMOCIÓNPodemos entrar en esta parte a terminología muy técnica lo importante es saber diferenciar entre SEM y SEO debo señalar que ambos son complementarios y no excluyentes para poder tener un impacto de marketing en la red eficaz:1. SEO Search Engine Optimization2. SEM

Publicado por: Christian Calonge - 24 de Abril de 2008

El uso de la Tecnología como criterio de desarrollo económico (2 capítulos) CopyLeft

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Corresponde a un curso inductivo al uso de la alta tecnologia con fines de desarrollo para zonas que se encuentran en evidentes desequilibios de progreso economico. El Presente curso fue presentado en calidad de tesis obteniendo un 98% de aprobacion debido a la claridad de sus conceptos que este ofrece.

Cap 1	La tecnología de la información como criterio de crecimiento
	y el servicio para soportar el comercio electrónico. Se puede deducir por lo señalado que CMR es una estrategia multidisciplinaría que involucra ventas, marketing y servicios integrados, con lo cual se opone al individualismo, es decir, se presenta en un medio de colaboración. Existen metas claras
Cap 2	Análisis de la experiencia práctica del uso de la tecnología de la información
	. Una proyección (12) del crecimiento de LINUX para el año 2003 señala que su integración aumentará a un 9%. Importantes empresas proveedoras de tecnología cómo ORACLE, IBM y HP, destinan considerables recursos para considerar dentro de sus estrategias el sistema operativo LINUX. El sistema LINUX ejemplifica

Publicado por: Pedro Pablo Valdivieso Clen - 16 de Agosto de 2007

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