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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el... |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)** ** ** "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ** ** **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN DIRECTA |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)** ** ** "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ** ** **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN DIRECTA |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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; administración del programa de ventas)** ---- "la vida tranquila no está hecha para los vendedores" **( philip kotler; dirección de mercadotecnia )** ---- **fundamentalmente el gerente de ventas tiene una relación directa con los resultados. Pero muchas veces no sabe explicarse con exactitud cómo |
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Curso gratis de Xavier Huayamave Betancourt - 25 de Mayo de 2006
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| Para muchos autores e intelectuales de nuestra era es un reto describir con certeza la definición de lo que para ellos representa la palabra tecnología, pero es bien cierto que gran parte de lo que... |
| Cap 21 |
Bibliografía
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. Revista Vistazo – Editores Nacionales S.A. – 2000-2001. Jeremy Rifkin – El final del trabajo- 1995. Warren Bennis y Burt Nanus – Líderes: Estrategias para tomar el mando – 1993 |
| Cap 7 |
Servicios de comunicación y mercadeo
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Millones de 2005, un aumento del 137%, según las estimaciones de Gartner G2, lo que supone un crecimiento anual en torno al 37%, muy inferior a las tasas de crecimiento cercanas al 100% de años anteriores.
El 46% de los responsables europeos de mercadeo integra Internet en sus estrategias |
| Cap 15 |
Conceptualización de las actuales transformaciones
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Para usted esto no es posible, otro lo hará. En verdad, un impulsor clave en la nueva economía es la innovación, la cual constituye un compromiso con la continua renovación de productos, sistemas, procesos, mercadotecnia y personal. Compárese estas perspectivas con la que mantenían muchos |
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Curso gratis de Yanelis de la Caridad Hernández Alvarez - 20 de Abril de 2006
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| En este mundo globalizado en el que nos desarrollamos, la competitividad empresarial descansa en la capacidad de las organizaciones para adaptarse, anticiparse y responder creadoramente a los cambios que se producen en su... |
| Cap 5 |
El concepto de estrategia
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: Su contenido implica no sólo la selección de una posición, sino una manera de participar en la percepción del mundo. Existen organizaciones que favorecen la mercadotecnia y construyen toda una ideología alrededor de ella, por ejemplo la Hewlett – Packard ha desarrollado el “Modelo H –P” sustentado |
| Cap 2 |
Conceptualización de la Planeación Económica dentro d
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La Planificación Estratégica es un proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio, definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas |
| Cap 8 |
Relación de la estrategia con elementos del proceso directivo
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La continuidad y generalmente son expresiones cualitativas. Se utilizan para plantear estrategias globales. Los objetivos normativos expresan un estado deseado, generalmente derivado de un objetivo trayectoria y por lo tanto acompañado de expresiones cuantitativas o cualitativas. Los objetivos tareas |
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Curso gratis de Rosa Valdez - 20 de Abril de 2006
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| El mundo de los negocios se desenvuelve cada vez más rápidamente, el cambio mismo se enfrenta a novedades y presiones. El fin de milenio ha puesto sobre las organizaciones, las instituciones en general retos constantes... |
| Cap 10 |
El cambio planeado
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, evaluación. Son pasos que a simple vista parecen simples, pero en la práctica rara vez se siguen. Las estrategias de cambio se modifican sobre la base de un diagnóstico continuado y un re-diagnóstico de la situación. Aquí es el momento crucial en el cual la comunicación juega un papel vital |
| Cap 11 |
El diagnóstico
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. La mercadotecnia ha obsesionado a miles de empresas en los últimos años, pero de una forma simple, ¿Cuál es el objetivo final de la mercadotecnia ? En palabras de un experto: Orientar la voluntad hacia una decisión determinada previamente. Resumiendo esto podría ser: - Querer comprar un auto |
| Cap 11 |
El diagnóstico
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. La mercadotecnia ha obsesionado a miles de empresas en los últimos años, pero de una forma simple, ¿Cuál es el objetivo final de la mercadotecnia ? En palabras de un experto: Orientar la voluntad hacia una decisión determinada previamente. Resumiendo esto podría ser: - Querer comprar un auto |
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Curso gratis de Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006
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| Administración es una doctrina en la que se puede insertar cualquier disciplina que haga uso del talento humano y de recursos materiales y financieros, para el logro de objetivos predeterminados. Una de estas disciplinas es... |
| Cap 2 |
Estrategias y empresas
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Entre la estrategia corporativa y las estrategias de las unidades organizacionales será la base para que una empresa llegue a resultados satisfactorios. Sin coherencia, la estrategia, los planes y la asignación de recursos no estarán ordenados y las posibilidades de obtener resultados favorables |
| Cap 8 |
Reingeniería (II)
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, la de publicidad y la de ventas en la implementación de la mercadotecnia del mismo, etc. El aporte oportuno de cada una de ellas, es fundamental para el éxito del proceso. Por el contrario, cualquier demora que presente una o más gerencias en cuanto al momento en que debe intervenir, incide negativamente |
| Cap 14 |
OUTSOURCING: Una herramienta importante en el mundo empresarial
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, impuestos, logística, etc. Así las empresas pueden prescindir de los problemas cotidianos inherentes a estas actividades y centrarse a pensar y tomar decisiones acerca de los problemas y estrategias típicas del negocio y su actividad principal. En la medida en que los esfuerzos y los recursos |
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Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 1 |
El canal de distribución
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En la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala. · Mercados más heterogéneos. 1. Criterios para la Selección del Canal de Distribución Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general |
| Cap 3 |
Fuerza de ventas
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De mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia . Las opciones específicas elegidas (magnitud de fuerza de ventas ya sea que estén dirigidos al uso de mayoristas, distribuidores, agentes y demás. ) Dependen de los costos relativos y de las tareas de ventas requeridas para análisis |
| Cap 2 |
Distribución física
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De servicio al cliente, pero en muchas ocasiones es determinada con base en las pautas que marca la competencia. Es decir, si ofrece un nivel de servicio inferior, esta en peligro de perder a su clientela, al menos que en alguna forma haya un elemento compensador en su combinación de mercadotecnia |
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