|
Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
|
| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el... |
| Cap 3 |
Responsabilidades y Funciones de un Gerente De Ventas
|
| |
- Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades. - Medición y evaluación |
| Cap 3 |
Responsabilidades y Funciones de un Gerente De Ventas
|
| |
- Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades. - Medición y evaluación |
| Cap 2 |
Retos del Director Comercial del Futuro
|
| |
De la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades. - Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. - Monitoreo, control del ámbito de la comercialización. ** ¿EL FUTURO GERENTE DE VENTAS TIENE |
|
|
|
Curso gratis de Erik Ferat Méndez - 05 de Junio de 2006
|
| Desde que el hombre tiene necesidades, surge el comercio. Estas necesidades son las de comer, vestirse, protegerse, ya sea de las inclemencias del clima o de otros. Al darse cuenta el hombre de que no... |
| Cap 6 |
Karl Marx
|
| |
Determinado, sino el trabajo humano abstracto, el trabajo humano en general. En una sociedad determinada, toda la fuerza de trabajo, representada por la suma de valores de todas las mercancías, constituye una y la misma fuerza humana de trabajo; así lo patentizan miles de millones de actos |
| Cap 2 |
El Mercantilismo
|
| |
Es de construir e incrementar un patrimonio. De ahí que los dos temas principales del mercantilismo sean precisamente el dinero y balanza comercial. Pero es claro que el Mercantilismo sirvió de apoyo a al liberalismo que alcanzo su auge en la economía clásica. La fuerza es la mejor garantía de éxito de os |
| Cap 4 |
Escuela Clasica
|
| |
La riqueza, debido a que aumenta la destreza de la fuerza de trabajo, ahorra tiempo y permite el empleo de ingenios mecánicos. La búsqueda para satisfacer el propio interés beneficiaria a toda la sociedad y estará limitado por el propio interés en el prójimo. Es decir se busca un claro beneficio |
|
|
|
Curso gratis de Luis Bonilla-Molina y Haiman El Troudi - 16 de Enero de 2006
|
| La revolución bolivariana nos encontró, a muchos cuadros y militantes revolucionarios, dejando en la última década de lado, la formación de las generaciones de relevo. Allí reside una de las causas por las cuales resulta... |
| Cap 11 |
Los 70, la derrota del vanguardismo izquierdista y los 80
|
| |
-militar o tercer camino. La dialéctica social, la fuerza de los acontecimientos registrados en el país en los años sucesivos, demostrarían que ambas posturas aparentemente contradictorias resultaban ser complementarias. La resistencia popular entendió ambas posiciones como cursos de acción acumulados |
| Cap 12 |
La revolución islamica: la guerra de Irak-Iran
|
| |
. El fundamentalismo Musulmán continuó expandiéndose en Siria, Afganistán, en la ex URSS y la India, mostrando su potencial de transformación a escala regional. En la década de los ochenta emerge con fuerza la perspectiva Talibán en la interpretación de los textos sagrados musulmanes. Perspectiva que nos |
| Cap 3 |
Dicotomía tiranía - democracia (1940-1958) (II)
|
| |
Regímenes de fuerza conducían los destinos nacionales en casi todo el continente. La seguidilla de dictaduras de José Domingo Molina Gómez a mediados de la década del cincuenta en Argentina; Manuel A. Odria en el Perú; Somoza en Nicaragua, Batista en Cuba, etc. Mostraban una panorámica clara |
|
|
|
Curso gratis de Jimena Lucero Agüero, Carlos Martos, Mariana Renalias, Cecilia Ingallina, Julieta Rodríguez, Alicia Fornés - 20 de Julio de 2006
|
| Los salarios son uno de los factores de mayor importancia en la vida económica y social de toda comunidad. Los trabajadores y sus familias dependen casi enteramente del salario para comer, vestirse, pagar el alquiler... |
| Cap 2 |
El salario para las Organizaciones
|
| |
Responsabilidades, pueden alentarse y reforzarse mediante una política adecuada de compensaciones. · Controlar los costos : Un programa racional de compensaciones contribuye a que la organización obtenga y retenga a su fuerza laboral a costos adecuados, sino se encuentra claramente |
| Cap 4 |
Cómo establecer los niveles de remuneración
|
| |
Percibir el trabajador como consecuencia del contrato de trabajo. Dicha remuneración no podrá ser inferior al salario mínimo vital. El empleador debe al trabajador la remuneración, aunque este no preste servicios, por la mera circunstancia de haber puesto su fuerza de trabajo a disposición de aquél |
| Cap 5 |
Incentivos y Participación de Utilidades
|
| |
En grandes fabricas se ha aplicado primas de trabajo a destajo como plan de remuneración, el plan hace mucho mas que simplemente recompensar la productividad individual. Aunque a la fuerza laboral de las fabricas se le paga sobre la base del destajo, solo se pagan las piezas buenas |
|
|
|
Curso gratis de Mariano Sosa Sálico - 04 de Julio de 2006
|
| La administración de recursos humanos (personal) es el proceso administrativo aplicado al acrecentamiento y conservación del esfuerzo, las experiencias, la salud, los conocimientos, las habilidades, etc. , de los miembros de la organización, en beneficio... |
| Cap 3 |
Diversidad Global Y Cultural
|
| |
" Uno de los más importantes y amplios desafíos que enfrentan actualmente las organizaciones es adaptarse a gente que es diferente. El término de diversidad de la fuerza de trabajo lo utilizamos para describir este desafío. La diversidad de la fuerza de trabajo significa |
| Cap 23 |
Fuerzas Para El Cambio
|
| |
Como estimulantes del cambio. La naturaleza de la fuerza laboral: Casi toda organización está teniendo que ajustarse al ambiente multicultural. Las políticas y prácticas de recursos humanos tienen que cambiar a fin de atraer y mantener esta fuerza laboral más diversa. Y muchas compañías están |
| Cap 7 |
Satisfacción Y Productividad
|
| |
Acerca de la necesidad de mejorar la productividad, no lo es tan amplio en cuanto a las causas fundamentales del problema y su solución. La culpa ha sido atribuida a varios factores. Hay quienes la adjudican a la mayor proporción de trabajadores escasamente calificados en la fuerza de trabajo total |
|
|
|
Curso gratis de Ricardo Araos - 18 de Octubre de 2005
|
| Jakarta es un nuevo paso dentro del desarrollo de la tecnología orientada a software de construcción de sitios web. Patrocinada por Apache. Org, la misma que desarrolla el servidor web Apache, Jakarta entrega potentes soluciones... |
| Cap 2 |
Un poco de historia
|
| |
, a las soluciones provistas por Microsoft o inclusive por la misma Sun (recordar que Java es propiedad de Sun). Y es esa fuerza y creatividad lo que le da vida a Jakarta que lo convertido en un software de rápido crecimiento y uso dentro de la comunidad de programadores. Ofrece a Tomcat como una buena |
|
|
|
Curso gratis de Stefan Merten - 20 de Diciembre de 2005
|
| En este artículo nos ocupamos en primer lugar, someramente, de los síntomas de crisis que muestran nuestras sociedades1. En una segunda parte veremos qué tiene de particular Gnu/Linux2. La siguiente parte es una invitación... |
| Cap 2 |
El fin de la sociedad del trabajo
|
| |
: en el trabajo asalariado, tanto la forma concreta de la actividad que se desarrolla como el producto o servicio resultantes de dicha actividad son completamente secundarios. Esta forma de actividad se justifica únicamente porque la fuerza de trabajo se puede cambiar por dinero. Esa abstracción |
|
|
|
Curso gratis de Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006
|
| En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”. |
| Cap 5 |
Anexo: Casos CRM (I)
|
| |
Recibiendo quejas de muchos de sus nuevos usuarios y además defecciones de los mismos. Esta empresa ha sido bastante efectiva en la realización de campañas de promoción tanto en lo relacionado a la promoción en sí misma como al reclutamiento de nuevo personal como parte de la fuerza de ventas. Hemos sido |
|
|
|
Curso gratis de Marcelo H Fortino - 30 de Enero de 2006
|
| Se podría decir que las soluciones de CRM son la continuación de los software de automatización de las fuerzas de ventas (SFA) y de las aplicaciones de Front Office, pudiéndose nombrar como ejemplo, a los... |
| Cap 1 |
Introducción, concepto y requisitos de una solución de CRM
|
| |
La automatización de la fuerza de ventas, la implementación de call centers para tareas de telemarketing, así como también la optimización de los call centers de atención al cliente y servicio técnico, y su utilización para generar campañas de Marketing. ~- Automatización de las fuerzas de venta |
|
|
|
Curso gratis de Carlos Castillo - 18 de Octubre de 2005
|
| Conceptos como dirección IP, DNS, hosting, que le permitirán entender cómo poner las páginas que ud. Ha creado disponibles para todo el mundo en Internet. Incluye variables que debe considerar al momento de contratar espacio... |
| Cap 3 |
Sitios gratuitos en internet
|
| |
A un macho. Debes estudiar las señales de orejas, rabo, actitud etc. 3) Cuando llegues a una esquina de la calle donde suelas pasar, aléjate unos metros de la esquina con el perro, puede asustarse y morder o puede coincidir otro perro del mismo sexo. 4) Deber coger con fuerza la correa |
|
|
