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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 4 |
El cierre de la venta
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" La capacitación práctica en el campo de la ventas ha progresado considerablemente durante los últimos veinte años. No obstante, resulta sorprendente que el cierre de la venta no haya perdido su carácter misterioso y enigmático, como si no tuviera relación alguna con el resto del proceso |
| Cap 1 |
El arte de escuchar en la venta
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Habla sin cesar, es importante seguir escuchando. Tal vez seamos los beneficiarios de palabras "inadvertidas" que pueden ofrecernos un ángulo para una venta exitosa. Siempre podremos volver a encauzar una conversación que se desvíe del punto, mediante una pregunta guía. A veces conviene tomar |
| Cap 7 |
El manejo de objeciones
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Están subiendo tanto no debe desaprovechar esta oportunidad". Esta técnica es muy eficaz especialmente para refutar objeciones relativas a precios y a gastos . El buen uso de estas técnicas y la elección del momento apropiado para aplicarlas dependen de cada vendedor, pero en general la paráfrasis |
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Curso gratis de Miriam Quintans - 31 de Mayo de 2006
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| Ningún problema de la política económica contemporánea, es tan crucial y complejo como el considerar la privatización y la reforma del sector público de una economía. Estos aspectos de la política pública, se encuentran íntimamente... |
| Cap 12 |
Proceso de privatizaciones en la época menemista
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De financiar una estrategia "hacia adentro" en lugar de orientarla a las exportaciones. La solución de esta postura apunta sustancialmente a la reducción de la deuda pública a través de un ajuste fiscal (sobre todo hacia aquellos que pueden pagar) y una reducción de gastos a los efectos |
| Cap 16 |
Casos practicos
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, las empresas se enfrentaban graves dificultades económicas y financieras por causa del endeudamiento al que habían sido empujadas por el desvío de fondos propios para cubrir gastos del presupuesto nacional y por el atraso en las tarifas. Esto derivó en una fuerte reducción de la capacidad de inversión |
| Cap 5 |
Modalidades de la privatización
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Públicos en venta , es mayor cuanto mayor sean los privilegios monopolísticos que la empresa privatizada, o en proceso de privatización, retenga en su poder. Pero, entonces, en este supuesto, el objetivo de la eficiencia no se logrará, puesto que, de esta forma, el monopolio privado podrá fijar los precios |
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Curso gratis de Enrique Macías García - 21 de Mayo de 2006
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| Las finanzas constan de 3 áreas interrelacionadas, el mercado de dinero y de capitales, inversiones y administración financiera o finanzas en los negocios. |
| Cap 2 |
Analisis de estados financieros
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Flujos de efectivo. - Son aquellos que provienen de la emisión de acciones, de los préstamos o de la venta de activos fijos Flujos de efectivo en operación. - Son aquellos que surgen de las operaciones normales, la diferencia entre los ingresos por ventas y los gastos erogados en efectivo incluyendo |
| Cap 2 |
Analisis de estados financieros
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Y otros flujos de efectivo Otros flujos de efectivo. - Son aquellos que provienen de la emisión de acciones, de los préstamos o de la venta de activos fijos Flujos de efectivo en operación. - Son aquellos que surgen de las operaciones normales, la diferencia entre los ingresos por ventas y los gastos |
| Cap 9 |
Política de Capital de Trabajo
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De ventas / 360) Ciclo de conversión de efectivo, permite obtener una cifra neta de los tres periodos que se acabando definir, es igual al plazo de tiempo que transcurre entre los gastos reales de efectivo de la empresa erogados para pagar los recursos productivos (materiales y mano de obra |
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Curso gratis de Ana Cecilia Proaño - Karla Vallejo - Jenny Flores - Cristina Villamarin Batallas - 02 de Junio de 2006
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| Para aquellos que no están familiarizados con el Internet, empezaremos revisando brevemente los fundamentos:-qué es, cómo se puede acceder a él, y lo más importante, cómo puede ser utilizado como una herramienta de ventas y... |
| Cap 9 |
Categorías de comercio electrónico B2B B2C C2B C2C, etc
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El manejo de productos reduciendo los gastos y acelerando el proceso de facturación. Empresa – Cliente. Es un tipo de venta electrónica mediante la cual la empresa ofrece sus servicios o productos por Internet a sus clientes. Es una tienda virtual en al que el cliente puede ver |
| Cap 5 |
Estrategia Global
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De escala y extensión: son idénticas por la participación mínima de mercado global necesaria para que sea viable un negocio mundial. Efectos de experiencia: se mide por la disminución de costos de producción. Eficiencias de abastecimiento : son las economías porcentuales en gastos para comprar |
| Cap 8 |
Comercio Electrónico
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. La Galería Comercial (Mall) está constituida por un conjunto de tiendas que aparecen en un dominio común y bajo la cobertura de un nombre comercialmente conocido. Está formula permite a las tiendas compartir gastos de explotación y obtener otras economías de escala al delegar en el gestor |
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Curso gratis de Mara Flores González, Argelia Rodríguez Ramírez - 11 de Agosto de 2006
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| El presente trabajo, trata de justificar y explicar la importancia de el Análisis y Diseño de Puestos, que como veremos posteriormente, es necesario para la correcta aplicación de las políticas de recursos humanos. |
| Cap 15 |
Rotación de Personal (II)
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Que cada organización debe evaluar según sus propios cálculos y base de interés. La rotación de personal involucra una serie de costos primarios y secundarios. Entre los costos primarios de rotación de personal, están:
1. Costo de reclutamiento y selección
Gastos |
| Cap 17 |
Ensayo
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Todos los costos que se realizan para el reclutamiento, selección, e integración; para los trabajadores que apenas van a entrar ala empresa y costos de desvinculación para los trabajadores que dejan la empresa. Los costos secundarios de la rotación de personal se refiere a los gastos |
| Cap 9 |
Dificultades basicas de la ARH
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Directamente con fuentes de renta. Entre otras cosas, ocurre algún preconcepto de que tener personal forzosamente implica el tener gastos . Muchas empresas aún pactan restrictivamente sus recursos humanos en términos reduccionistas de personal productivo y del personal improductivo o personal |
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Curso gratis de Carlos Mattern - 06 de Junio de 2006
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| Desde un punto de vista de la política, el principio de utilidad ( egoísmo ) se ha interpretado de dos maneras distintas. Una de ellas descansa en la creencia en una identidad natural de intereses,... |
| Cap 7 |
La Teoría Monetaria Clasica
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Del meollo de la reforma estructural. La privatización trata no solo de suprimir gastos sino de allegarse de recursos para ajustar las cuentas públicas. Se afirma que los beneficios del bienestar no permiten incentivar la participación del mercado y afirman que estos beneficios no deben de exceder |
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Curso gratis de Guillem Borrell - 05 de Noviembre de 2006
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| El comienzo del proyecto de un avión surge por demanda de un cliente como una compañía, una fuerza aérea de un país, etc.. Los fabricantes en este caso forman un grupo de trabajo o grupo... |
| Cap 2 |
Aspectos económicos
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Del combustible
Coste de mantenimiento
Dela célula del avión
Del motor
Tasas aterrizaje y de navegación Normalmente una compañía aérea cuenta con una proporción de 40% gastos indirectos y un 60% de gastos directos. Hay dificultades en su terminología, clasificación y estimación |
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Curso gratis de Ignacio Alejandro Szymanski Chávez - 27 de Marzo de 2006
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| Lo primero que voy a decir es que los procesos de mejora continua, no pertenecen a un mundo etéreo lejano al de nosotros los mexicanos , que se encuentra dominado por seres amarillos de otra... |
| Cap 10 |
Teoría de Phillip B.. Crosby
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__ Este paso suele constituir la gran sorpresa del proceso al estimar el costo de la calidad. Usualmente los gerentes lo subestiman en tan solo el 2% sobre ventas. ---El costo de la no-calidad suele aproximarse al 20% sobre ventas, cuando se terminan de integrar los gastos comunes de inspección |
| Cap 10 |
Teoría de Phillip B.. Crosby
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Sorpresa del proceso al estimar el costo de la calidad. Usualmente los gerentes lo subestiman en tan solo el 2% sobre ventas. ---El costo de la no-calidad suele aproximarse al 20% sobre ventas, cuando se terminan de integrar los gastos comunes de inspección y reprocesamiento de los productos |
| Cap 2 |
Edward Deming
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De música. Los primeros años en Powel fueron muy difíciles para la familia pero W. Deming con su negocio especializado en la venta de seguros, bienes raíces y servicios jurídicos pudieron salir adelante: Lo mas difícil eran la incomodidad con que vivían ya que no había electricidad ni drenaje |
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Curso gratis de UCh RR.HH. portal de estudiantes de RR.HH. - 11 de Agosto de 2006
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| La administración de recursos humanos debe enfrentar desafíos de carácter externo que afectan su actividad y el todo de la organización. |
| Cap 4 |
Enfoque estratégico de planeación, reclutamiento y selección
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Una empresa más reducida, más flexible y ligera, con menos gastos generales, menos burocracia y decisiones más rápidas, más especializada en aquellas actividades que mejor domina. Desde el enfoque de recursos y capacidades, la empresa se concibe como un conjunto único y organizado de recursos. Esta |
| Cap 5 |
Enfoque estratégico de planeación, reclutamiento y selección
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Derivarse del reclutamiento interno son: - Es más económico para la empresa, pues evita gastos de anuncios de prensa u honorarios de empresas de reclutamiento, costos de recepción de candidatos, costos de admisión, costos de integración del nuevo empleado, etc. - Es más rápido, evita las frecuentes |
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Curso gratis de es.wikibooks.org - 14 de Marzo de 2006
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| El presente es un trabajo de síntesis destinado a todos los que se preocupan con los impactos ambientales originados por las varias obras construidas por el hombre y diversas actividades económicas. |
| Cap 12 |
Proyectos recolección y eliminación de los basura (II)
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Un 30 a 60% de las rentas municipales disponibles. En muchos casos, estos costos pueden ser reducidos en un 30 a 50%. Los gastos excesivos para el servicio de recolección le resta recursos financieros limitados a las demás necesidades urbanas, como la educación pública. Este problema puede ser superado |
| Cap 1 |
Caminos rurales
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Pobres a las más ricas. El valor de los terrenos más alejados del camino puede bajar. A menudo, los cambios en la agricultura, se manifiestan por una intensificación de la producción y un cambio de los cultivos de subsistencia a los que sirven par ala venta . Al depender de los cultivos |
| Cap 3 |
Áreas urbanas
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Voluntad y capacidad para pagar servicios que son subsidiados para los ricos asignación errónea de fondos entre los gastos periódicos y de capital incapacidad para recuperar costos y financiar servicios a nivel local, resultando en mayor dependencia de las transferencias |
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