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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse... |
| Cap 6 |
Organización y area de Ventas
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" Definiciones
ORGANIZACIÓN Significa acción y efecto de organizar u organizarse. Disposición de los órganos de la vida, o manera de estar organizado el cuerpo animal o vegetal.
ORGANIZAR: Establecer o reformar una cosa, sujetando a reglas |
| Cap 6 |
Organización y area de Ventas
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" Definiciones ORGANIZACIÓN Significa acción y efecto de organizar u organizarse. Disposición de los órganos de la vida, o manera de estar organizado el cuerpo animal o vegetal. ORGANIZAR: Establecer o reformar una cosa, sujetando a reglas |
| Cap 3 |
Responsabilidades y Funciones de un Gerente De Ventas
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- Planeación y presupuesto de ventas. - Estructura de la organización de ventas. - Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. - Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. - Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades. - Medición y evaluación |
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Curso gratis de Mariano Sosa Sálico - 04 de Julio de 2006
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| La administración de recursos humanos (personal) es el proceso administrativo aplicado al acrecentamiento y conservación del esfuerzo, las experiencias, la salud, los conocimientos, las habilidades, etc. , de los miembros de la organización ... |
| Cap 26 |
Organización Del Área De Recursos Humanos
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" Determinación del sistema de organización El nivel o posición que Recursos Humanos ocupe dentro de la estructura organizacional puede ser: · Nivel institucional: nivel jerárquico de dirección, o sea, con capacidad de decisión. · Posición de asesoría: brinda |
| Cap 4 |
El Comportamiento Individual. Fundamentos
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Parte integrante de una organización y, como tal, tiene un determinado comportamiento organizacional. El comportamiento implica esencialmente una selección de ciertas acciones. Esta selección puede o no ser consciente y deliberada. Cuando el individuo estudia un proyecto, analiza |
| Cap 35 |
Determinación De Las Necesidades
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Integral del individuo en tanto colaborador con la organización . Algunas de las fuentes para determinar las necesidades de capacitación son las siguientes: El análisis, descripción y evaluación de puestos, Evaluación del nivel de desempeño de los empleados, Rotación de puestos, Promociones |
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Curso gratis de Ingrids Rodríguez Guerra - 19 de Abril de 2006
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| El estudio de la comunicación organizacional puede ubicarse en el campo universal de las ciencias sociales alrededor de hace tres décadas. |
| Cap 6 |
Escuelas del Comportamiento Organizacional
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Likert y Douglas McGregor[13]. El interés primario de esta escuela fue el individuo . La lógica básica del método de las relaciones humanas consistió en incrementar el interés por los obreros para mejorar la moral y satisfacción de estos. Se crearon estructuras más flexibles, con posibilidades |
| Cap 6 |
Escuelas del Comportamiento Organizacional
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Likert y Douglas McGregor[13]. El interés primario de esta escuela fue el individuo . La lógica básica del método de las relaciones humanas consistió en incrementar el interés por los obreros para mejorar la moral y satisfacción de estos. Se crearon estructuras más flexibles, con posibilidades |
| Cap 6 |
Escuelas del Comportamiento Organizacional
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Y Douglas McGregor[13]. El interés primario de esta escuela fue el individuo . La lógica básica del método de las relaciones humanas consistió en incrementar el interés por los obreros para mejorar la moral y satisfacción de estos. Se crearon estructuras más flexibles, con posibilidades |
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Curso gratis de Olga Ganser - 19 de Abril de 2006
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| Debido al proceso de cambio acelerado y a la competitividad global, donde la liberalización de las economías y la libre competencia vienen a caracterizar el entorno empresarial. Las empresas asumir el protagonismo para contribuir al... |
| Cap 2 |
Calidad Total y su incidencia en el producto
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De los productos y servicios es resultado de la calidad de los procesos. ------ü El proveedor es parte de nuestro proceso: Debe ser considerado como parte de la organización . ------ü Son indispensables las cadenas proveedor-clientes internos: Cada individuo de la organización toma conciencia de que tiene |
| Cap 1 |
Sobre la Calidad Total
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Identificándose con toda la actividad empresarial y con todo tipo de organizaciones. ------Muchas de nuestras empresas, si bien reconocen la importancia de la calidad, no se encuentran preparadas para aceptar nuevos desafíos. ------Toda organización de carácter privado ha sido creada por sus propietarios |
| Cap 3 |
Certificación ISO 9000
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Organizaciones se han decidido a tomar el camino de implantarlos. ---La documentación es el soporte del sistema de gestión de la calidad, pues en ella se plasman no sólo las formas de operar de la organización sino toda la información que permite el desarrollo de los procesos y la toma de decisiones |
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Curso gratis de Carolina Itoiz - 20 de Junio de 2006
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| Las Relaciones Humanas son las interesadas en crear y mantener entre los individuos relaciones cordiales, vínculos amistosos, basados en ciertas reglas aceptadas por todos y, fundamentalmente, en el reconocimiento y respeto de la personalidad humana. |
| Cap 1 |
¿Qué son las RRPP?
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( individuo ) o una organización (grupo). Quiere decir, que en las Relaciones Públicas uno de los extremos de la relación es siempre un grupo. Mientras que en el caso de las Relaciones Humanas, en ambos extremos de la relación existe una persona individual. Para llegar a las Relaciones Públicas |
| Cap 2 |
El público y los públicos
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" En ésta disciplina se entiende por público a todo grupo social con un interés determinado y, a veces también, con un nivel cultural específico. Tradicionalmente los públicos de una organización se suelen clasificar en dos grupos: Públicos Internos y Públicos Externos. Público Interno |
| Cap 3 |
Relaciones Públicas internas
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, el origen de nacimiento, el partido político al que pertenecen los trabajadores, etc. La pregunta que surge de inmediato es si el profesional de relaciones públicas debe recomendar a la dirección de la organización que instaure una política que inhiba la formación y expresión de tales grupos en aras |
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Curso gratis de Sabino Ayala Villegas - 26 de Julio de 2006
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| Este libro presenta el cúmulo de los elementos dispersos sobre la materia de Recursos Humanos, en forma de un sistema integral de conocimientos y experiencias, orientados a un manejo eficiente y eficaz de los... |
| Cap 74 |
Responsabilidad en evaluación de colaboradores
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el esquema trazado por el sistema de trabajo proporciona mayor libertad y flexibilidad , con miras que cada gerente sea gestor de su personal. ? EL COLABORADOR. Algunas organizaciones mas democráticas permiten que al mismo individuo responda |
| Cap 78 |
Beneficios de la evaluación de colaboradores
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" Cuando un programa de evaluación del desempeño esta bien planeado, coordinado y desarrollado, proporciona beneficios a corto, mediano y largo plazos. En General, los principales beneficiarios son el individuo , el gerente, la organización y la comunidad:
³ Beneficios |
| Cap 51 |
Medios de Capacitación
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Mantienen periódicamente estas estrategias para mejorar la eficiencia en el trabajo de cada individuo . Se usa generalmente en la capacitación de directivos.
8º TECNICAS GRUPALES
Consiste en ejercicios vivénciales, dinámicas grupales como los juegos de roles, psicodramas |
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Curso gratis de Marcelo H.Fortino - 31 de Enero de 2006
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| Es evidente que estamos empezando una nueva era. La era industrial, de la cual cada vez quedan menos empresas, está llegando a su fin. Está siendo reemplazada por la llamada era de la información o... |
| Cap 1 |
Introducción a la nueva economía
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De que la prosperidad del individuo está ligada proporcionalmente al crecimiento de la red. ~- Resultados se logran a través de la unión de partes ~- Partes sumadas crecen exponencialmente en valor ~- Crecimiento no linear ~- Crecimiento virtuoso ~- La prosperidad del individuo está ligada proporcionalmente |
| Cap 3 |
Las actitudes, habilidades y competencias del trabajador
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, y una enorme flexibilidad para adaptarse a los requerimientos específicos de los consumidores. **Nuevas teorías de organización empresarial** Las nuevas teorías de organización empresarial hablan de horizontalidad en la toma de decisiones (al contrario de la organización taylorista, de forma |
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Curso gratis de Rafael Menéndez-Barzanallana Asensio - 30 de Noviembre de 2009
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| Un sistema informático utiliza ordenadores para almacenar datos, procesarlos y ponerlos a disposición de quien se considere oportuno. |
| Cap 4 |
Importancia de la metodología
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Por la manera personal de desarrollar el software de cada individuo , por muy bueno que este sea, y la imposibilidad de un auténtico trabajo en equipo. ------El Modelo de Madurez, viene a indicarnos que los mejores informáticos necesitan un entorno disciplinado y estructurado en el cual puedan realizar |
| Cap 2 |
Nivel de madurez software del proceso
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En prácticas reales de las compañías mas avanzadas, y refleja lo mejor en procesos de desarrollo de software. El CMM está compuesto de 316 prácticas claves agrupadas en 18 áreas y distribuidas en una jerarquía de cinco niveles, a través de los cuales una organización progresivamente alcanza mayor |
| Cap 3 |
Situación de la industria de las tecnologías de la información
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La media de los países de la OCDE ( Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico). ------Las empresas españolas se muestran cada vez más receptivas a la adquisición y empleo de las Tecnologías de la Información (TI). De hecho, el estudio “Las Tecnologías de la Sociedad de la Información |
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Curso gratis de Erik Ferat Méndez - 05 de Junio de 2006
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| Desde que el hombre tiene necesidades, surge el comercio. Estas necesidades son las de comer, vestirse, protegerse, ya sea de las inclemencias del clima o de otros. Al darse cuenta el hombre de que no... |
| Cap 2 |
El Mercantilismo
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En cuanto a la organización económica del Estado lo que este había hecho en relación con la organización política. El centro de atención del pensamiento de los mercantilistas fue el Estado y no la moral como había sucedido durante la Edad Media. Ni el individuo y la mercancía, como sucedieran |
| Cap 7 |
Economía de hoy: "Progreso o Destrucción mañana&q
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A través de sus valores, por complicados que puedan ser, el mejoramiento interno como individuó y no como un animal el cual busca sobrevivir como sea, eliminando a la competencia para así dejar el mejor bocado, buscar en el interior en sus habitantes esas necesidades, no ha la firma de mas promesas |
| Cap 1 |
Los griegos y la Economía Feudal
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Que van de por medio en cuanto a la situación económica de cada uno, como individuo o miembro de una familia, empresa o sistema económico en el cual nos veamos inmersos. Ahora ese libre intercambio de bienes y servicios se da a través de la moneda, “metal que es codiciado por muchos y obtenido en gran |
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Curso gratis de Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006
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| En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”. |
| Cap 2 |
Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal
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Nos dice qué somos y quizás también cómo somos. Ese tremendo poder transformacional es el que da vida a los seres vivientes, para todas las unidades de análisis existentes: el individuo , los grupos, o las organizaciones. Desde ésta óptica emerge el marketing, pero como la mayor parte |
| Cap 3 |
La diferencia de enfoque
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. (sic). Y este es uno de los nuevos y máximos dilemas de las organizaciones en este milenio que recién comienza ya que las organizaciones no pueden seguir tomando la forma piramidal tradicional, y posiblemente tampoco le sirva incorporar lo aprendido en la organización matricial. Las organizaciones |
| Cap 5 |
Anexo: Casos CRM (I)
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Que la labor de un consultor -, tomamos el toro por las astas y decidimos TRANSFORMAR nuestra organización . Era absolutamente consciente del hecho que la creación y desarrollo de software especialmente orientado a empresas filiales de multinacionales que eran nuestros principales Clientes y pertenecían |
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