Clínicas de ventas para vendedores
(14 capítulos)
    (15)
|
| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 4 |
El cierre de la venta
|
| |
y no de un hecho aislado ".
LA TECNICA DE CIERRE SI... ENTONCES...
Un ejemplo nos muestra un vivero poco antes de ser inaugurado. Un vendedor de sistemas de riego, presenta su producto a Joan y a Karen, quienes aparentemente son las encargadas de las compras en el nuevo vivero. Mike |
|
|
Autor: José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
|