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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
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Embargo, en caso de duda, se aconseja comenzar de nuevo con el primer punto para lograr mirar el problema desde una perspectiva clara y disciplinada. Richard M. Baker en Salesmanship dice. "En el mercado actual, hay muchos vendedores listos y capaces de enfrentarse a las necesidades |
| Cap 9 |
Por qué compra la gente
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Dudas. ¿Qué tal si compramos para luego descubrir que había una mejor oferta en otro sitio?. En cualquier momento, el proceso de solución de problemas puede regresar a una etapa anterior. Los vendedores deben comprender que las personas tienen tantas razones para no comprar como razones |
| Cap 5 |
Cómo vender a clientes difíciles
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Detalles sobre la psicología que los motiva, tanto a ellos como a los vendedores . Se da importancia especial a los cuatro tipos de personalidades "problema". En esta parte presentamos a cuatro clases especiales de personas con quienes se va a encontrar el vendedor común en el mercado al por menor |
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Curso gratis de Marcelo H.Fortino - 30 de Enero de 2006
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| Los modelos de publicidad en Internet se basan en sus dos principales aplicaciones: el correo electrónico y la web. Cada uno tiene sus propias características y métodos, por lo que nos ocuparemos de ellos en... |
| Cap 1 |
Introducción al mercado publicitario y modelos de negocios
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Específicos ~- Tracking optimizado de usuarios ~- Flexibilidad para cambiar campañas ~- Interactividad **Players del mercado ** ~- Compradores ~~- Representados por Agencias publicitarias ~- Vendedores ~~- Sitios web ~~- Ad networks ~- Proveedores de la industria ~~- Sofware, estadísticas, auditoría |
| Cap 3 |
Cómo calcular los ingresos publicitarios y modelos de precios
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Para que el anuncio aparezca a través de todo el sitio web. ~- ROC (Run of channel): se cobra para que el anuncio aparezca en una determinada sección. Filtros: Se cobra un plus segmentando el mercado (ubicación geográfica, idioma, etc. ) o por palabra clave |
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Curso gratis de Erik Ferat Méndez - 05 de Junio de 2006
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| Desde que el hombre tiene necesidades, surge el comercio. Estas necesidades son las de comer, vestirse, protegerse, ya sea de las inclemencias del clima o de otros. Al darse cuenta el hombre de que no... |
| Cap 6 |
Karl Marx
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Históricamente determinada. La plusvalía no puede provenir de la circulación de mercancías, pues, ésta sólo conoce el intercambio de equivalentes; tampoco puede provenir de un aumento de los precios, pues las pérdidas y las recíprocas de vendedores y compradores se equilibrarían; se trata |
| Cap 4 |
Escuela Clasica
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Que necesita la sociedad y a un precio que la sociedad esté dispuesto a pagar. Este funcionamiento se lo llamó "Mano invisible", porque la economía se ordena de forma "mágica". Este mecanismo también entró en juego en el mercado de los factores de producción, asegurando la armonía siempre |
| Cap 5 |
Ricardo: ideas y transformaciones
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En los precios de mercado que pueden ser muy variables y estar determinados por su escasez relativa. Dice que el precio normal, es el valor de una mercancía, esta determinada por la cantidad de trabajo que contiene. Esta claro entonces que el valor de una mercancía aumenta cuando aumenta la cantidad |
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Curso gratis de Stefan Merten - 20 de Diciembre de 2005
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| En este artículo nos ocupamos en primer lugar, someramente, de los síntomas de crisis que muestran nuestras sociedades1. En una segunda parte veremos qué tiene de particular Gnu/Linux2. La siguiente parte es una invitación... |
| Cap 4 |
La sociedad GPL
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Excepción [[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=51#FN_to_6 0 60]], no es fácil encontrar ejemplos de ofertas comerciales autónomas[[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=5 1#FN_to_61 61]] que se hayan desarrollado en la Internet. Conocidos vendedores de libros |
| Cap 2 |
El fin de la sociedad del trabajo
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De la producción de bienes para un mercado . De este modo, bajo las condiciones de la economía de mercado , la actividad económica sólo tiene sentido si tras la producción se consigue cambiar esos bienes por dinero. También aquí tiene lugar una abstracción: el contenido y el objetivo primordiales |
| Cap 3 |
Lo particular de Gnu/Linux
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, e incluso carecen de interés cuando en el mercado la oferta se vueve monopolística. Microsoft18 es el mejor y un bien conocido ejemplo de ello. Puesto que Gnu/Linux no es, en primer término, objeto de intercambio -con lo cual la obtención de beneficios no puede ser el estímulo (abstracto |
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Curso gratis de Richard M. Stallman - 17 de Diciembre de 2005
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| Un exhaustivo conjunto de ensayos y artículos que recorren la década de 1990 y los primeros años del nuevo milenio, y que conforman quizás la mejor apología escrita del software libre como dispositivo de libertad... |
| Cap 35 |
Por qué... GNU
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**Por qué debo escribir GNU** Considero que la regla de oro requiere que si a mi me gusta un programa, lo debo compartir con otra gente que le guste. Los vendedores de software quieren dividir a los usuarios y seducirlos, haciendo que cada usuario acuerde no compartir su software con otros. Yo |
| Cap 58 |
¿Qué se contraequilibra?
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Dos intereses que reclaman un trato especial. Es un equilibrio entre el bien público y las fuerzas del mercado . El gobierno trata de obtener para los contribuyentes automovilistas el mejor trato que puedan conseguir en el contexto de una sociedad libre y de un mercado libre. ------En el contrato |
| Cap 40 |
¿Qué encierra un nombre?
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De «Linux» invitan a los vendedores para presentar esas aplicaciones. El principal espacio en el que la gente de nuestra comunidad se puede aproximar más a la idea de libertad y de determinación está en el proyecto GNU. ------Sin embargo, ¿Cuando la gente se topa con el proyecto GNU, se siente |
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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores . Como remunerar a los vendedores y... |
| Cap 7 |
Selección y Motivación de Vendedores
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”
Una de las condiciones que producen el éxito en las organizaciones de ventas, es cuando todos trabajan para una misma causa y al ritmo de un solo tambor, y no cuando los vendedores tienden a actuar como “estrellas solitarias”.
UN EQUIPO ES TAN BUENO |
| Cap 8 |
Perfiles personales de los vendedores y como actuar en cada caso
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De control. ---**Es la persona que le puede informar sobre la temperatura del grupo, colaborar en la comunicación al grupo. No marque diferencias con el grupo para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos:** ==.=.Sobre la dirección de Ventas=.=.= ercial estable, productivo y satisfecho. " **(John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB)** ---- "Generalmente, cuanto más profesionales sean los vendedores , más profesional será la gerencia" **(Benson P. Shapiro |
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Curso gratis de Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006
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| La información es fundamental en el ambiente de negocios en que las empresas se mueve. El éxito depende de su pronto uso en forma decisiva, mientras que una falta de información conduce al fracaso seguro. |
| Cap 13 |
Soluciones para el mercado bancario
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Significativa del mercado . Esto significa tener un detallado conocimiento de sus clientes y competidores para proveer una gama de productos y servicios que satisfagan las necesidades de ambos, y es aquí donde una buena solución de inteligencia de negocios puede hacer la diferencia |
| Cap 20 |
La Tecnología al servicio de la productividad
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Los dispositivos, sino que hay que contar con las modificaciones adecuadas en los sistemas de computación y comunicación de la empresa para que los vendedores puedan consultar y transferir la información de manera eficiente. Y se cumple también que esto sólo beneficiará a los vendedores más activos |
| Cap 16 |
Soluciones para el Comercio y la Logística
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" Como nunca antes había ocurrido, el momento actual es el más competitivo para el sector de comercio y distribución. La necesidad de solidificar e incrementar el mercado y las ganancias es esencial para asegurar su supervivencia y crecimiento. El personal de los comercios se encuentra |
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Curso gratis de Zonagratuita - 24 de Noviembre de 2009
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| Un switch es un dispositivo de proposito especial diseñado para resolver problemas de rendimiento en la red, debido a anchos de banda pequeños y embotellamientos. El switch puede agregar mayor ancho de banda, acelerar la... |
| Cap 11 |
Futuro del Ruteo
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El ruteo es la llave para desarrollar redes internas. El desafio es integrar el switch con ruteo para que el sistema aproveche el diseño de la red. Cada uno de los grandes vendedores de ruteadores tiene investigando más de 300 millones de dolares en hora/hombre, desarrollando lineas de código |
| Cap 7 |
Diseñando Redes para Grupos de Trabajo
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Una cantidad limitada de tráfico de broadcast, pero otros como IPX, hacen un abundante uso de tráfico de broadcast por requerimientos de RIP, SAP, GetNearestServer y similares. Para aliviar la preocupación del consumidor, algunos vendedores de switches tienen implementado un "regulador |
| Cap 9 |
Diseñando para Acceso a WAN
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Ofrece diversas opciones para conectar oficinas en diferentes áreas geográficas, tomando en cuenta la tecnología exitente en el mercado (X. 25, FrameRelay, SMDS, ATM, POTS, ISDN) y los costos de uso, lo que permite a cada organización seleccionar la mejor en valor económico |
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Curso gratis de Xavier Huayamave Betancourt - 25 de Mayo de 2006
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| Para muchos autores e intelectuales de nuestra era es un reto describir con certeza la definición de lo que para ellos representa la palabra tecnología, pero es bien cierto que gran parte de lo que... |
| Cap 2 |
La transformación de la economía
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Cambiado de actores y de escenario. El mercado (lugar donde concurren compradores y vendedores ), se transforma en el ciberespacio, las necesidades tradicionales continúan existiendo dentro del ciberespacio, los ofertantes y demandantes se convierten en cibernautas, y el desarrollo del comercio |
| Cap 18 |
Qué nos depara el futuro
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Como estrategia de negocio frente a la competencia. El mercado online de software moverá 2,6 billones de dólares en el 2003. El 21% de los productos comprados por la red corresponden al software según Greenfield Online. A pesar de esto la BSA calcula que la piratería de software por Internet causa |
| Cap 7 |
Servicios de comunicación y mercadeo
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" Las previsiones sobre el crecimiento del mercado publicitario en Internet apuntan a que éste representará alrededor del 3% del total del mercado publicitario en 2005. Pese a que se trata de un porcentaje pequeño sobre el total del gasto publicitario, Internet será el medio |
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Curso gratis de Enrique Macías García - 21 de Mayo de 2006
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| Las finanzas constan de 3 áreas interrelacionadas, el mercado de dinero y de capitales, inversiones y administración financiera o finanzas en los negocios |
| Cap 3 |
El medio ambiente financiero; mercados, instituciones, tasas de interés
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Físicas donde se dirigen los mercados de subastas de valores específicos enlistados en la bolsa. Facilitan la comunicación entre compradores y vendedores . El mercado de ventas sobre el mostrador se define como el conjunto de corredores y vendedores electrónicamente interconectados por medio |
| Cap 3 |
El medio ambiente financiero; mercados, instituciones, tasas de interés
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Físicas donde se dirigen los mercados de subastas de valores específicos enlistados en la bolsa. Facilitan la comunicación entre compradores y vendedores . El mercado de ventas sobre el mostrador se define como el conjunto de corredores y vendedores electrónicamente interconectados por medio |
| Cap 4 |
Riesgo y tasa de rendimiento
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De la correlación que tengan entre ellas, así para minimizar el riesgo las carteras deben diversificarse entre varias industrias. Una cartera que consistiera en casi todas las acciones de mercado , es una cartera de mercado Riesgo diversificable, específico de la compañía o riesgo no sistemático. - Aquella |
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