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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 9 |
Por qué compra la gente
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Dudas. ¿Qué tal si compramos para luego descubrir que había una mejor oferta en otro sitio?. En cualquier momento, el proceso de solución de problemas puede regresar a una etapa anterior. Los vendedores deben comprender que las personas tienen tantas razones para no comprar como razones |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
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vendedores experimentados, enfrentados a la misma situación. Aunque todos se desempeñaron bien y tuvieron muchos aciertos, algunos vendedores pierden la venta porque no supieron identificar y resolver correctamente los problemas del cliente. Es indudable que la técnica de solucionar problemas |
| Cap 1 |
El arte de escuchar en la venta
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Que no somos tan buenos escuchas como creemos serlo; la mayoría escuchamos apenas con un 20 % de eficiencia. No podremos tener éxito como vendedores si solo escuchamos una quinta parte de lo que se está diciendo. Las ventas efectivas requieren destrezas efectivas en el arte de escuchar. El saber |
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Curso gratis de Stefan Merten - 20 de Diciembre de 2005
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| En este artículo nos ocupamos en primer lugar, someramente, de los síntomas de crisis que muestran nuestras sociedades1. En una segunda parte veremos qué tiene de particular Gnu/Linux2. La siguiente parte es una invitación... |
| Cap 4 |
La sociedad GPL
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Excepción [[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=51#FN_to_6 0 60]], no es fácil encontrar ejemplos de ofertas comerciales autónomas[[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=5 1#FN_to_61 61]] que se hayan desarrollado en la Internet. Conocidos vendedores de libros |
| Cap 5 |
Referencias
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De organizar por medio de los tradicionales métodos autoritarios. No en vano en los últimos años está en auge una nueva concepción de la dirección que rechaza las relaciones jerárquicas tradicionales y pone en primer término la motivación y el aprovechamiento de las capacidades de los trabajadores. Sin |
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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores . Como remunerar a los vendedores y... |
| Cap 7 |
Selección y Motivación de Vendedores
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La motivación es lo mas importante
Los mejores vendedores no son necesariamente aquellos que mejor conocen un producto.
En realidad, el conocimiento sobre el producto es lo más fácil que una persona puede obtener, pero no así las habilidades para la venta y mucho |
| Cap 8 |
Perfiles personales de los vendedores y como actuar en cada caso
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De control. ---**Es la persona que le puede informar sobre la temperatura del grupo, colaborar en la comunicación al grupo. No marque diferencias con el grupo para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores |
| Cap 5 |
Habilidades De Un Gerente De Ventas
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Está fuertemente orientado hacia la comunicación oral y conoce las técnicas para ser un comunicador efectivo. Es también un buen comunicador por escrito, lo cual le facilita la retroalimentación a sus niveles superiores. Es un buen escucha. Sabe cómo demostrar a sus vendedores que se interesa |
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Curso gratis de Arrula Adriana Carribero, Bibiana Garbulinski, Soledad Genovese, Laura Jaureguiberry, Eduardo Ligonié, Georgina Manrique, Mariano Margarit, Fernando M - 23 de Julio de 2006
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| La capacitación a todos los niveles constituye una de las mejores inversiones en recursos humanos y una de las principales fuentes de bienestar para el personal de toda organización. |
| Cap 3 |
Objetivos de capacitación y desarrollo
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De la sensibilidad del personal de gerencia y de supervisión, en cuanto a los sentimientos y relaciones de las demás personas. También puede involucrar e implicar la adquisición de nuevos hábitos y actitudes, ante todo, relacionados con los clientes o usuarios (como es el caso del entrenamiento de los vendedores |
| Cap 8 |
El proceso de la capacitación (III)
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Humanas, motivación por la función, raciocinio, capacidades didácticas, exposición fácil, además del conocimiento de la especialidad. Los instructores podrán ser seleccionados entre los diversos niveles y áreas de la empresa. Deben conocer a la perfección las responsabilidades de la función y estar |
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Curso gratis de Wiki Books - 14 de Marzo de 2006
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| Aprendizaje combinado o Blended Learning es una modalidad de enseñanza que incluye una combinación de metodologías de la enseñanza tradicional con nuevas metodologías de la enseñanza virtual. |
| Cap 15 |
En el ambito profesional
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Como: Siemans, Roche, WW Grainger, Kinkos, Cisco, Verizon, NCR, Peoplesoft and Novell que ya están utilizando esta modalidad en sus empresas. Los usos más utilizados reportados para el aprendizaje combinado en compañías son: ~1) Instrucción para nuevos vendedores ~1) Lanzamiento de nuevos productos |
| Cap 6 |
Tipos de Aprendizaje Combinado Raquel, Rosa Ma. , Laura
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Y actividades de trabajo en grupo ya que ello permite además de una motivación en los participantes, un desarrollo en su capacidad de asimilación y adquisición de conocimientos. La colaboración a través del grupo permite, de acuerdo con Ana Ortiz "desarrollar en el participante una mentalidad abierta |
| Cap 9 |
Diseño de aprendizaje combinado Alma, Maggie
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Que promuevan el trabajo colaborativo y con ello los aprendizajes significativos y el aumento de motivación (Calzadilla op. Cit). El aprendizaje colaborativo es un concepto que se vincula con el uso de las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (NTIC´s), sin embargo, no lo garantizan |
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Curso gratis de Miquel Vidal - 20 de Diciembre de 2005
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| En las siguientes líneas explicaré algunos de los rasgos del movimiento del software libre, su modelo de desarrollo y el alcance político, ético y económico de su apuesta. Trataré de hacer una breve genealogía del... |
| Cap 12 |
Notas al pie
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Gente a quien le guste. Los vendedores de software quieren dividir a los usuarios y conquistarlos, haciendo que cada usuario acuerde no compartir su software con otros. Yo me niego a romper mi solidaridad con otros usuarios de esta manera. No puedo en buena conciencia firmar un acuerdo de no divulgación |
| Cap 9 |
Desafíos e interrogantes
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. Proyectos cuya motivación era la necesidad o el deseo de los hackers y de la comunidad de usuarios de software libre, ajena al mercado, ahora pueden empezar a estar condicionados por las necesidades, los ritmos y las prioridades de las empresas que financian esos proyectos. 26 Modestos negocios |
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Curso gratis de Ana Cecilia Proaño - Karla Vallejo - Jenny Flores - Cristina Villamarin Batallas - 02 de Junio de 2006
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| Para aquellos que no están familiarizados con el Internet, empezaremos revisando brevemente los fundamentos:-qué es, cómo se puede acceder a él, y lo más importante, cómo puede ser utilizado como una herramienta de ventas y... |
| Cap 5 |
Estrategia Global
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Nacional y los gustos, la elasticidad del ingreso y las condiciones físicas que pueden afectar al uso del producto o servicio. Los clientes globales compran en forma centralizada o coordenada para uso descentralizado o por lo menos seleccionan centralmente a los vendedores . Hay dos tipos |
| Cap 4 |
La globalización
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Decadencia del paradigma occidental, y conseguir con ello la motivación de millones y millones de seres humanos que con frecuencia dieron la vida por ello, fue "un éxito". Pero un éxito brutalmente destructivo, ya que estuvo en manos del oportunismo y la manipulación, de este modo, se crearon |
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Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 3 |
Fuerza de ventas
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Ya que son los vendedores quienes van a representar en el mundo exterior. Así se puede señalar entre el puesto de ventas y los demás las siguientes diferencias básicas. Trabajo de vendedores · Operan con poca supervisión directa de sus actividades · Requieren un alto grado de motivación |
| Cap 1 |
El canal de distribución
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Un servicio completo. C. Vendedores en exhibidores o estantes. Podría decirse que son mayoristas innovadores. Son semejantes a los mayoristas en camiones y exhiben, os productos en estantería de la misma tienda. 1. Agentes y corredores. No adquiere él titulo de propiedad de los artículos y solo aceleran |
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