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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 9 |
Por qué compra la gente
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Dudas. ¿Qué tal si compramos para luego descubrir que había una mejor oferta en otro sitio?. En cualquier momento, el proceso de solución de problemas puede regresar a una etapa anterior. Los vendedores deben comprender que las personas tienen tantas razones para no comprar como razones |
| Cap 4 |
El cierre de la venta
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De la venta. Por lo demás, con frecuencia encontramos vendedores muy capaces que se desmoronan ante la necesidad de cerrar una venta. El CIERRE DE LA VENTA retira el velo de misterio que rodea este paso final al considerarlo como la culminación de los diferentes pasos que han llevado a un vendedor |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
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vendedores experimentados, enfrentados a la misma situación. Aunque todos se desempeñaron bien y tuvieron muchos aciertos, algunos vendedores pierden la venta porque no supieron identificar y resolver correctamente los problemas del cliente. Es indudable que la técnica de solucionar problemas |
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Curso gratis de Richard M. Stallman - 17 de Diciembre de 2005
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| Un exhaustivo conjunto de ensayos y artículos que recorren la década de 1990 y los primeros años del nuevo milenio, y que conforman quizás la mejor apología escrita del software libre como dispositivo de libertad... |
| Cap 112 |
Apéndice. Cómo aplicar estos términos a sus nuevos pro
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Si usted desarrolla un nuevo Programa, y quiere que sea del mayor uso posible para el público en general, la mejor forma de conseguirlo es convirtiéndolo en software libre que cualquiera pueda redistribuir y cambiar según estos términos. ------Para hacerlo, añada las siguientes cláusulas al programa |
| Cap 33 |
El manifiesto gnu
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El Manifiesto GNU fue escrito por Richard Stallman en los comienzos del Proyecto GNU, con el fin de pedir participación y apoyo. En los primeros años, se hicieron actualizaciones menores para tomar en cuenta nuevos desarrollos, pero ahora parece ser mejor dejarlo como esta tal y como la mayoría |
| Cap 29 |
Es necesario hablar de libertad
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, habremos de difundir la idea entre los nuevos usuarios que pasen a formar parte de ella. ------Pero estamos fracasando: nuestros esfuerzos por atraer a nuevos usuarios a nuestra comunidad superan con creces a nuestras iniciativas a la hora de enseñarles los principios de nuestra comunidad. Debemos |
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Curso gratis de Erik Ferat Méndez - 05 de Junio de 2006
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| Desde que el hombre tiene necesidades, surge el comercio. Estas necesidades son las de comer, vestirse, protegerse, ya sea de las inclemencias del clima o de otros. Al darse cuenta el hombre de que no... |
| Cap 6 |
Karl Marx
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Históricamente determinada. La plusvalía no puede provenir de la circulación de mercancías, pues, ésta sólo conoce el intercambio de equivalentes; tampoco puede provenir de un aumento de los precios, pues las pérdidas y las recíprocas de vendedores y compradores se equilibrarían; se trata |
| Cap 7 |
Economía de hoy: "Progreso o Destrucción mañana&q
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La economía del exterior que pudiera tener el país. Ya que son ellos quienes buscan nuevos mercados para su desarrollo, pero el gobierno forma parte fundamental en el apoyo que le brinden a través de las diferentes instituciones correspondientes. Atraer las inversiones, mediante facilidades |
| Cap 2 |
El Mercantilismo
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Intereses individuales, el comercio exterior solo prospera cuando la armada del príncipe protege al mercader, y cuando, eventualmente, la expansión colonial y la guerra abren nuevos mercados. Del mismo modo, el comercio interno solo se desarrolla cuando impera la paz civil y esta protegida |
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Curso gratis de Stefan Merten - 20 de Diciembre de 2005
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| En este artículo nos ocupamos en primer lugar, someramente, de los síntomas de crisis que muestran nuestras sociedades1. En una segunda parte veremos qué tiene de particular Gnu/Linux2. La siguiente parte es una invitación... |
| Cap 4 |
La sociedad GPL
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Excepción [[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=51#FN_to_6 0 60]], no es fácil encontrar ejemplos de ofertas comerciales autónomas[[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=5 1#FN_to_61 61]] que se hayan desarrollado en la Internet. Conocidos vendedores de libros |
| Cap 5 |
Referencias
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Tener lugar en la sociedad GPL sin mecanismos ciegos, o de si únicamente nuevos mecanismos de ese tipo sirven a las personas. Por desgracia no podemos entrar aquí en ese interesante debate. [[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=5 1#FN_bk_41 41]] El acceso general a los bienes |
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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores . Como remunerar a los vendedores y... |
| Cap 7 |
Selección y Motivación de Vendedores
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”
Una de las condiciones que producen el éxito en las organizaciones de ventas, es cuando todos trabajan para una misma causa y al ritmo de un solo tambor, y no cuando los vendedores tienden a actuar como “estrellas solitarias”.
UN EQUIPO ES TAN BUENO |
| Cap 8 |
Perfiles personales de los vendedores y como actuar en cada caso
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De control. ---**Es la persona que le puede informar sobre la temperatura del grupo, colaborar en la comunicación al grupo. No marque diferencias con el grupo para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos:** ==.=.Sobre la dirección de Ventas=.=.= ercial estable, productivo y satisfecho. " **(John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB)** ---- "Generalmente, cuanto más profesionales sean los vendedores , más profesional será la gerencia" **(Benson P. Shapiro |
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Curso gratis de Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006
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| La información es fundamental en el ambiente de negocios en que las empresas se mueve. El éxito depende de su pronto uso en forma decisiva, mientras que una falta de información conduce al fracaso seguro. |
| Cap 20 |
La Tecnología al servicio de la productividad
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Los dispositivos, sino que hay que contar con las modificaciones adecuadas en los sistemas de computación y comunicación de la empresa para que los vendedores puedan consultar y transferir la información de manera eficiente. Y se cumple también que esto sólo beneficiará a los vendedores más activos |
| Cap 15 |
Soluciones para el area de Seguros
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De siniestros de propiedades alcanzará el 5% en los próximos dos años. Algunos pronósticos preveían para 1997 un margen moderado de ganancias para quienes realizan seguros de vida. Pero la mayoría de estas ganancias provendrán de inversiones, y no de nuevos negocios. El agente de seguros |
| Cap 19 |
JUST in TIME: "Si el tiempo es dinero entonces el tiempo real es diner
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Como muchas desktops, con todo y sus pesados monitores debieron ceder su lugar en el escritorio a estas máquinas capaces de llevar la oficina a donde quiera que uno vaya. En esa escala surgieron nuevos productos de la tecnología para llevar adelante los nuevos desafíos de registración e información |
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Curso gratis de Xavier Huayamave Betancourt - 25 de Mayo de 2006
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| Para muchos autores e intelectuales de nuestra era es un reto describir con certeza la definición de lo que para ellos representa la palabra tecnología, pero es bien cierto que gran parte de lo que... |
| Cap 2 |
La transformación de la economía
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Cambiado de actores y de escenario. El mercado (lugar donde concurren compradores y vendedores ), se transforma en el ciberespacio, las necesidades tradicionales continúan existiendo dentro del ciberespacio, los ofertantes y demandantes se convierten en cibernautas, y el desarrollo del comercio |
| Cap 19 |
Conclusiones y recomendaciones
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Que la inteligencia humana convierta en realidad los sueños y ambiciones futuristas. Dichos interrogantes constituyen un llamado de atención a todos aquellos encargados del diseño de la autopista de la información. Aún no resulta claro como los nuevos medios afectarán la manera en que la sociedad realiza |
| Cap 7 |
Servicios de comunicación y mercadeo
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Por capítulos, apuntes universitarios, arte, fotografías, artículos sobre mejoras para el hogar, música, videos vacacionales, etc. , a los que los usuarios puedan llamar y escoger; son todos estas circunstancias y opciones las que se convertirán en el verdadero valor del sector de los nuevos medios |
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Curso gratis de Arrula Adriana Carribero, Bibiana Garbulinski, Soledad Genovese, Laura Jaureguiberry, Eduardo Ligonié, Georgina Manrique, Mariano Margarit, Fernando M - 23 de Julio de 2006
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| La capacitación a todos los niveles constituye una de las mejores inversiones en recursos humanos y una de las principales fuentes de bienestar para el personal de toda organización. |
| Cap 3 |
Objetivos de capacitación y desarrollo
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De la sensibilidad del personal de gerencia y de supervisión, en cuanto a los sentimientos y relaciones de las demás personas. También puede involucrar e implicar la adquisición de nuevos hábitos y actitudes, ante todo, relacionados con los clientes o usuarios (como es el caso del entrenamiento de los vendedores |
| Cap 1 |
El valor de la capacitación
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Permanente para evitar el avance de la competencia. Incluso después de un programa de orientación, en pocas ocasiones los nuevos empleados están en condiciones de desempeñarse satisfactoriamente. Es preciso entrenarlos en las labores para las que fueron contratados. La orientación |
| Cap 4 |
Beneficios de la capacitación de los empleados
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Entre grupos y entre individuos. · Ayuda en la orientación de nuevos empleados. · Proporciona información sobre disposiciones oficiales. · Hace viables las políticas de la organización. · Alienta |
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Curso gratis de Enrique Macías García - 21 de Mayo de 2006
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| Las finanzas constan de 3 áreas interrelacionadas, el mercado de dinero y de capitales, inversiones y administración financiera o finanzas en los negocios. |
| Cap 3 |
El medio ambiente financiero; mercados, instituciones, tasas de interés
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Físicas donde se dirigen los mercados de subastas de valores específicos enlistados en la bolsa. Facilitan la comunicación entre compradores y vendedores . El mercado de ventas sobre el mostrador se define como el conjunto de corredores y vendedores electrónicamente interconectados por medio |
| Cap 3 |
El medio ambiente financiero; mercados, instituciones, tasas de interés
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Físicas donde se dirigen los mercados de subastas de valores específicos enlistados en la bolsa. Facilitan la comunicación entre compradores y vendedores . El mercado de ventas sobre el mostrador se define como el conjunto de corredores y vendedores electrónicamente interconectados por medio |
| Cap 13 |
Técnicas del presupuesto del capital
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De una empresa e incluso su capacidad para seguir en condiciones competitivas y para sobrevivir, dependerá de un flujo constante de idea para el desarrollo de nuevos productos, de las formas para mejorar los ya existentes y de las técnicas para elaborar la producción a un costo más bajo. En consecuencia |
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Curso gratis de Ignacio Alejandro Szymanski Chávez - 27 de Marzo de 2006
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| Lo primero que voy a decir es que los procesos de mejora continua, no pertenecen a un mundo etéreo lejano al de nosotros los mexicanos , que se encuentra dominado por seres amarillos de otra... |
| Cap 1 |
Curso de introducción a los procesos de mejora continua
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Del personal, no solo desde el punto de vista técnico, sino también humano. Es muy simple, una mejor persona aporta un mejor trabajo, un empleado bien tratado y bien capacitado, puede ser uno de nuestros mejores vendedores . No prever, no planear, usar el “ingenio del mexicano”-por supuesto a última |
| Cap 1 |
Curso de introducción a los procesos de mejora continua
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Del personal, no solo desde el punto de vista técnico, sino también humano. Es muy simple, una mejor persona aporta un mejor trabajo, un empleado bien tratado y bien capacitado, puede ser uno de nuestros mejores vendedores . No prever, no planear, usar el “ingenio del mexicano”-por supuesto a última |
| Cap 5 |
Método gerencial Deming
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Maquinaria obsoleta. Es necesario invertir en estas áreas. **Punto dos: Adoptar la nueva filosofía. ** La calidad debe convertirse en la nueva religión. Hay nuevos estándares. Ya no podemos darnos el lujo de vivir con errores, defectos, mala calidad, malos materiales, manejando daños, trabajadores |
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