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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el... |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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; administración del programa de ventas)** ---- "la vida tranquila no está hecha para los vendedores" **( philip kotler; dirección de mercadotecnia )** ---- **fundamentalmente el gerente de ventas tiene una relación directa con los resultados. Pero muchas veces no sabe explicarse con exactitud cómo |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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Sean los vendedores, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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Sean los vendedores, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN |
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Curso gratis de Yanelis de la Caridad Hernández Alvarez - 20 de Abril de 2006
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| En este mundo globalizado en el que nos desarrollamos, la competitividad empresarial descansa en la capacidad de las organizaciones para adaptarse, anticiparse y responder creadoramente a los cambios que se producen en su... |
| Cap 5 |
El concepto de estrategia
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: Su contenido implica no sólo la selección de una posición, sino una manera de participar en la percepción del mundo. Existen organizaciones que favorecen la mercadotecnia y construyen toda una ideología alrededor de ella, por ejemplo la Hewlett – Packard ha desarrollado el “Modelo H –P” sustentado |
| Cap 3 |
Evolución de los sistemas de planificación
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. En esta época también aparece la __planeación estratégica integrada,__ la cual comprende una articulación de la PE y la PO. La misma comprende: · Diagnóstico de la posición competitiva de la empresa en los diferentes segmentos económicos. · Elaboración de un plan estratégico que determine el lugar |
| Cap 7 |
Evolución del concepto: "Estrategia"
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En un momento determinado. (Chandler Andrews, 1962). · Es la dialéctica de la empresa con su entorno. (Ansoff, I. 1976). · Es la fórmula para obtener el éxito, el plan para conseguir los mejores resultados de los recursos, la selección del tipo de negocio en qué comprometerse, el plan para lograr |
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Curso gratis de Rosa Valdez - 20 de Abril de 2006
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| El mundo de los negocios se desenvuelve cada vez más rápidamente, el cambio mismo se enfrenta a novedades y presiones. El fin de milenio ha puesto sobre las organizaciones, las instituciones en general retos constantes... |
| Cap 11 |
El diagnóstico
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. La mercadotecnia ha obsesionado a miles de empresas en los últimos años, pero de una forma simple, ¿Cuál es el objetivo final de la mercadotecnia ? En palabras de un experto: Orientar la voluntad hacia una decisión determinada previamente. Resumiendo esto podría ser: - Querer comprar un auto |
| Cap 11 |
El diagnóstico
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. La mercadotecnia ha obsesionado a miles de empresas en los últimos años, pero de una forma simple, ¿Cuál es el objetivo final de la mercadotecnia ? En palabras de un experto: Orientar la voluntad hacia una decisión determinada previamente. Resumiendo esto podría ser: - Querer comprar un auto |
| Cap 8 |
Evolución del desarrollo organizacional
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Organizacional es un esfuerzo de cambio planificado que implica un diagnóstico sistemático de la organización, implica un plan estratégico para el mejoramiento y la movilización de recursos para llevar a cabo dicho esfuerzo. Es una constante definición y redefinición de metas que involucra al sistema total |
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Curso gratis de Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006
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| Administración es una doctrina en la que se puede insertar cualquier disciplina que haga uso del talento humano y de recursos materiales y financieros, para el logro de objetivos predeterminados. Una de estas disciplinas es... |
| Cap 12 |
Plan estratégico sobre la implantación de un sistema de infor
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De rutina como para la toma de decisiones programadas que asumirá el sistema integrado, hay que fijar un Plan de Entrenamiento , el cual debe ejecutarse una vez que se hayan seleccionados los responsables y usuarios de los módulos, para lograr que sean utilizados correctamente y que los procedimientos |
| Cap 8 |
Reingeniería (II)
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, la de publicidad y la de ventas en la implementación de la mercadotecnia del mismo, etc. El aporte oportuno de cada una de ellas, es fundamental para el éxito del proceso. Por el contrario, cualquier demora que presente una o más gerencias en cuanto al momento en que debe intervenir, incide negativamente |
| Cap 4 |
La planificación
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Nuevamente retocados. Como consecuencia, el establecimiento de un sistema formal de planificación estratégica hace descender la preocupación estratégica a todos los niveles de la organización. El punto anterior es fundamental porque, por un lado no puede hablarse de un plan estratégico real si |
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Curso gratis de L. A. Julio César Méndez R - 19 de Abril de 2006
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| La administración es un proceso para lograr eficientemente los objetivos de la organización, a través de coordinar todos los recursos y con la colaboración del factor humano. |
| Cap 4 |
La empresa
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O divisiones, éstas se dividen en cuatro principalmente: producción, finanzas, mercadotecnia y recursos humanos. ~1) Producción. Este departamento es considerado uno de los más importantes dentro de la organización, ya que se encarga de elaborar los productos por medio de abastecer y coordinar |
| Cap 2 |
Principios de la administración
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. ~1) Iniciativa. Este punto nos invita a crear y ejecutar un plan y a su vez, nos dice que debemos fomentar y promover la creatividad dentro de los trabajadores de la organización. ~1) Espíritu de equipo. Este principio nos muestra la importancia de crear grupos de trabajo para mejorar el ambiente |
| Cap 7 |
Filosofías de calidad
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Con el mejoramiento de la calidad. ~1) Acción correctiva. Instituir juntas de supervisión para corregir las observaciones. ~1) Planeación del programa cero defectos. Elaborar plan de desarrollo de una convivencia social de la empresa, en el cual participaran oradores que representen a los clientes, los sindicatos |
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