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Sistema de control y distribución de ventas (3 capítulos) Creative Commons

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El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Cap 1	El canal de distribución
	de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales: · La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono
Cap 3	Fuerza de ventas
	un control de supervisión estrecho y constante. · No requieren un tacto especial. · Toman en cuenta la capacidad de la gente de acuerdo a las políticas de cada empresa. · Están limitados en cuanto a gastos. · Son estáticos · La presiones se dan en menor grado al igual que la fatiga física

Autor: Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006

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