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Curso gratis de Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006
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| En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”. |
| Cap 2 |
Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal
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Más allá de las disciplinas y ciencias tradicionales como así también de las áreas de las “Best Practices”. Los psicólogos clínicos empezaron a ser igualados en número y en importancia a los psicólogos industriales quienes contaban con grandes baterías de tests relacionados con las habilidades |
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Curso gratis de Victor Manuel - 03 de Mayo de 2006
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| Veremos que la publicidad exterior es un medio eficiente para dar a conocer un mensaje, debido a su gran tamaño y a lo llamativos que son, cuando el mensaje esta bien planeado y estructurado, los... |
| Cap 10 |
Teorías del olvido del mensaje publicitario
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Desplazando aquellos que la persona ha dejado de evocar con el tiempo. Existen algunas teorías y proyectos desarrollados por algunos psicólogos que intentan dar una explicación al fenómeno del olvido. Entre estos, los más conocidos son: - La interferencia: explica el olvido a través del efecto |
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Curso gratis de Sebastián del Villar - 04 de Agosto de 2006
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| El tema de trabajo en equipo quizás sea uno de los más de moda en el ámbito empresarial y académico cuando de modelos de gestión estratégica o de personal se habla. |
| Cap 3 |
Algunos elementos basicos del comportamiento humano en grupos
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" Los psicólogos sociales clásicos de la década de los '50 y '60, y luego los psicólogos laborales de los años 70 en adelante, han investigado con detención y curiosidad los comportamientos de las personas, primero en situaciones sociales y luego en situaciones laborales. Los aportes han sido |
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Curso gratis de Sebastián Laza - 05 de Junio de 2006
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| La economía es la ciencia social que estudia la forma en que las sociedades asignan sus recursos escasos a la producción de los bienes y servicios que van a satisfacer sus necesidades (siempre crecientes). |
| Cap 8 |
Economía Analítica
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Las instalaciones de forma que se puedan minimizar los costes y maximizar la eficiencia. Para ello se acude a ingenieros, economistas, psicólogos , estadísticos y matemáticos. Según su propio creador, el economista estadounidense de origen ruso Wassily Leontief, las tablas input-output |
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Curso gratis de Alfred Adler - 28 de Noviembre de 2009
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| Obra de Alfred Adler (Viena 1870-Aberdeen 1937) escrita en 1935,indispensable para todo aquel interesado en profundizar sobre el por qué cada uno de nosotros es como es, con el fin de encontrar la manera de... |
| Cap 2 |
Preámbulo
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, se manifestará no en la expresión parcial, sino en la ley del movimiento, en el objetivo final del estilo de vida. Esta noción me ha permitido comprender que toda la aparente causalidad de la vida anímica obedece a la propensión de muchos psicólogos a presentar al vulgo sus dogmas bajo un disfraz |
| Cap 18 |
Apéndice
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Tal que merecería la mayor atención por parte de todos los sectores interesados en la materia. En cuanto a mí atañe, me enseñó a sonreírme frente a los ataques de esos psicólogos y psiquiatras que se empeñan en luchar contra molinos de viento. La respuesta que me dio el individuo en cuestión fue |
| Cap 11 |
El mundo ficticio de la persona mimada
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De su conducta frente a los problemas de la vida. Lo mismo puede decirse, desde luego, de la falta de actividad. Acerca del caso concreto e individual, no hemos sentado todavía si -a la manera de aquellos psicólogos que no miran sino las propiedades que el sujeto posee (Besitzpsychologen) -remontamos |
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Curso gratis de Hugo F. González - 01 de Agosto de 2006
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| Uno de los mayores problemas de comienzos de siglo es la falta de trabajo, que se evidencia en los altos niveles de desempleo que afectan por igual a jóvenes y adultos, hombres... |
| Cap 3 |
Selección de personal
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Policiales o judiciales. Esta etapa es poco utilizada en la actualidad.
Etapa 9. - Test. Los psicotécnicos son realizados por psicólogos laborales. Los grafológicos por técnicos en la materia que analizan la escritura del postulante. Ambos persiguen el propósito de indagar |
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Curso gratis de Miquel Vidal - 20 de Diciembre de 2005
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| En las siguientes líneas explicaré algunos de los rasgos del movimiento del software libre, su modelo de desarrollo y el alcance político, ético y económico de su apuesta. Trataré de hacer una breve genealogía del... |
| Cap 8 |
La teoría de juegos
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Que todos tengan las mismas libertades de que dispone uno mismo. Que lo más eficaz sea ser amable y clemente parecía desafiar todo sentido común y constituyó toda una sorpresa para los matemáticos, psicólogos , economistas y biólogos que han estudiado a fondo las diversas estrategias de la teoría |
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Curso gratis de Ana Cecilia Proaño - Karla Vallejo - Jenny Flores - Cristina Villamarin Batallas - 02 de Junio de 2006
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| Para aquellos que no están familiarizados con el Internet, empezaremos revisando brevemente los fundamentos:-qué es, cómo se puede acceder a él, y lo más importante, cómo puede ser utilizado como una herramienta de ventas y... |
| Cap 4 |
La globalización
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. Tampoco es la globalidad de la hablan técnicos, psicólogos , sociólogos y/o estrategas y menos aun: NO ES LA GLOBALIZACIÓN DEL SAQUEO-
Es decir la globalización de un orden hegemónico, jerárquico, compulsivo y desde luego destructivo. Tratemos de este modo de acercarnos |
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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 7 |
El manejo de objeciones
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Parece ser la más idónea para el vendedor moderno. Los psicólogos dicen que casi ninguna técnica es tan eficaz para crear una comunicación clara y objetiva entre dos personas. Por ejemplo, cuando el representante de ventas recurre a la refutación directa , probablemente le resultaría mejor |
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