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El espionaje corporativo (11 capítulos)   (0)

El espionaje corporativo no es en absoluto un peligro reciente. En la actualidad se estima que el 70 por ciento del valor medio de una corporación reside en la información que posee. ¿Hasta qué punto está protegida su corporación contra la nueva hornada de espías electrónicos?

Cap 8 Métodos utilizados por espías corporativos internos de la emp   Entre los métodos más frecuentes usados por estos espías tenemos:·        Habladurías, jactancias y charlas descuidadas del personal.·       Venta de información por un empleado desleal o corrupto.·        Una persona infiltrada como "Caballo de Troya" por una empresa rival, como empleado Cap 6 Ayuda indirecta al espionaje a través de internet   de inteligencia pueden recopilar la información y analizarla para descubrir mucha información y, posiblemente, obtener información confidencial. Desde el punto de vista técnico, los mensajes almacenados en Usenet revelan información acerca de los sistemas del usuario, lo que puede ayudar Cap 1 Generalidades del espionaje corporativo   Society for Industrial Security and PricewaterhouseCoopers, 1999**). ¿Hasta quépunto está protegida su corporación contra la nueva hornada de espías electrónicos? **En este trabajo investigativo, se mostrará los recursos utilizados por estos espías para dañar a las empresas, como también los mecanismos

Autor: Edwin E. Guillermo - 26 de Abril de 2006

El Principio de Utilidad en la economía clásica (8 capítulos)   (1)

Desde un punto de vista de la política, el principio de utilidad ( egoísmo ) se ha interpretado de dos maneras distintas. Una de ellas descansa en la creencia en una identidad natural de intereses, y la otra en la creencia en una identidad natural, que depositaba una gran confianza en el orden natural y la armonía.

Cap 1 El calculo de la Felicidad   "" Desde un punto de vista de la política, el principio de utilidad ( egoísmo ) se ha interpretado de dos maneras distintas. Una de ellas descansa en la creencia en una identidad natural de intereses, y la otra en la creencia en una identidad natural, que depositaba una gran confianza en el orden Cap 7 La Teoría Monetaria Clasica   público al privado. Así, abarca actividades como la venta de empresas propiedad del Estado y la contratación de servicios públicos con contratistas particulares

Autor: Carlos Mattern - 06 de Junio de 2006

Clínicas de ventas para vendedores (14 capítulos)   (15)

El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas.

Cap 4 El cierre de la venta   "" La capacitación práctica en el campo de la ventas ha progresado considerablemente durante los últimos veinte años. No obstante, resulta sorprendente que el cierre de la venta no haya perdido su carácter misterioso y enigmático, como si no tuviera relación alguna con el resto del proceso Cap 1 El arte de escuchar en la venta   habla sin cesar, es importante seguir escuchando. Tal vez seamos los beneficiarios de palabras "inadvertidas" que pueden ofrecernos un ángulo para una venta exitosa. Siempre podremos volver a encauzar una conversación que se desvíe del punto, mediante una pregunta guía. A veces conviene tomar Cap 8 Advertencia para los representantes de ventas   al cliente, se debe hacer esta pregunta mental: ¿Fui claro en mis explicaciones? Inmediatamente ha de regresar al punto básico y dirigirse hacia el final de la venta

Autor: José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006

Campaña de Publicidad I (10 capítulos)   (7)

Análisis de una Campaña Publicitaria de SEAT para profundizar en aspectos prácticos de la publicidad.

Cap 7 Presupuestación de una campaña publicitaria   Sería un presupuesto menos amplio que los destinados a la venta de modelos en masa; porque no necesita machacar al consumidor, sólo despertar su curiosidad porque el trabajo importante se ha de desarrollar por la fuerza de ventas Cap 4 Precio   por el consumidor. ------Ejemplo: ---Una opción - 120% del precio de venta de esa opción. ---Dos opciones - 100% del precio de venta de esas opciones. ---Tres opciones - 80% del precio de venta de esas opciones. ---Cuatro o más opciones - 75% del precio de venta de esas opciones Cap 5 Publicidad   Para llevar a cabo la promoción del producto tenemos que saber a quién queremos que llegue la información que queremos dar y cómo ha de llegar. ------En este caso los métodos para llegar al mercado objetivo serían la fuerza de ventas y la publicidad. ------La promoción de venta, exceptuando casos

Autor: UnedHistoria - 23 de Agosto de 2005

Finanzas Públicas (20 capítulos)   (3)

Ningún problema de la política económica contemporánea, es tan crucial y complejo como el considerar la privatización y la reforma del sector público de una economía. Estos aspectos de la política pública, se encuentran íntimamente relacionados con los grados de intervención económica del estado y con la regulación de los mercados.

Cap 5 Modalidades de la privatización   la más compleja desde el punto de vista técnico. Los riesgos que se derivan de una oferta pública de venta, tanto para el Gobierno como para los pequeños ahorradores que pretenden atraer, exigen que se seleccione cuidadosamente a la empresa que se pretende privatizar a través de este procedimiento. En efecto Cap 10 El porqué de las privatizaciones   los primeros años 80. Y tanto en Gran Bretaña como en otros paciesen que la política de privatización ha tenido una cierta entidad, está no se ha limitado al venta total o parcial de empresas públicas al sector privado, sino que, además, los programas se han extendido a dos tipos de medidas Cap 6 Efectos de la privatización   y la deuda pública. En efecto, en la práctica, las principales ventas que se han realizado, tales como British gas, en Gran Bretaña, Paribas, en Francia, etc..., el impacto presupuestario inmediato fue enorme.  Sin embargo, una vez realizada la venta, sus resultados deben incluirse

Autor: Miriam Quintans - 31 de Mayo de 2006

Importancia, desarrollo y evolución del Marketing (14 capítulos)   (17)

Amplio curso sobre Marketing, para conocer y edificarse sobre las evoluciones referentes a las Ventas, Mercadotecnia y Marketing, profundizar sobre los conocimientos y la importancia del marketing hoy en día en toda empresa.

Cap 9 Planeando una campaña de venta por teléfono   Veamos ahora como podemos realizar una campaña por teléfono. Una Campaña de ventas por teléfono que no considera anticipadamente todos los elementos que ella conlleva, está predestinada al más absoluto fracaso. Ha sido corriente oír a más de algún "gurú-expositor" de mercadeo diciendo: "la venta Cap 3 Marketing - Desarrollo histórico, su importancia - Conceptualización   , el empaque, la localización del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se hará, el entrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la solución de problemas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento Cap 4 Desarrollo histórico del Marketing   de la evolución histórica del marketing los pequeños productores comienzan a fabricar sus productos en mayor cantidad anticipándose a los pedidos futuros. Aparece una nueva división en el trabajo cuando un tipo de hombre de negocio comienza a ayudar a la venta de esa mayor producción. Este hombre -que actúa

Publicado por: Germán - 22 de Febrero de 2006

Cibernegocios (19 capítulos)   (1)

Estrategias de implementación de negocios en la Internet. Características comunes de los emprendimientos exitosos. Tendencias comerciales y tecnológicas. Modelos, recursos y ejemplos. Promoción de sitios.

Cap 4 Venta de Pornografía   ". Esperamos que la rentabilidad venga por la venta de productos farmacéuticos (de venta libre) y de sex-shop, para lo cual es imprescindible contar con buena información, opiniones de otros usuarios y consejo médico. Se contó con una inversión de 7400$ a lo largo de 3 meses, y se espera alcanzar el break Cap 1 Introducción     y un poco - porqué no - de suerte.La Internet permite explotar negocios viejos (venta de productos y servicios de la economía convencional) o nuevos (basados únicamente en la transferencia de información). ) Para los primeros, el e-commerce infundió nuevas perspectivas. Es así que muchas empresas Cap 8 Agencia de Ventas   )- transacciones realizadas en el sitio4)- transacciones realizadas en las bocas de venta convencionales como resultado de la campaña virtual.La relación costo-beneficio de las diversas actividades de promoción es diferente para cada sitio web y para cada profesional promotor de sitios.Las actividades

Publicado por: Germán - 30 de Agosto de 2005

Administración Financiera (17 capítulos)   (36)

Las finanzas constan de 3 áreas interrelacionadas, el mercado de dinero y de capitales, inversiones y administración financiera o finanzas en los negocios.

Cap 2 Analisis de estados financieros   ocurren en el trascurso del año, y la cifra del inventario se refiere a un punto específico en el tiempo, por eso es mejor usar una medida promedio del inventario.Días de venta pendientes de cobro o periodo promedio de cobranza.-  Evalúa las cuentas por cobrar y se calcula dividiendo las ventas Cap 16 Estructura de capital y apalancamiento   que resulta de un cambio porcentual dado en las ventas.El apalancamiento operativo afecta a las utilidades antes de intereses e impuestos (EBIT)DondeDOL es el grado de apalancamiento operativoQ son las unidades iniciales de producciónP es el precio promedio de venta por unidad de producción Cap 17 Política de dividendos   o demorar proyectos, permite adherencia de la empresa a su política de dividendosFuentes alternativas de capitalCosto de venta de nuevas accionesCapacidad para sustituir deudas por capital contableControl**Efectos de la política de dividendos **Depende de: a) deseo de los accionistas

Autor: Enrique Macías García - 21 de Mayo de 2006

Globalización y gestión on line (19 capítulos)   (4)

Para aquellos que no están familiarizados con el Internet, empezaremos revisando brevemente los fundamentos:-qué es, cómo se puede acceder a él, y lo más importante, cómo puede ser utilizado como una herramienta de ventas y marketing. Luego veremos cómo abrir un exitoso almacén electrónico.

Cap 5 Estrategia Global   . El mercado internacional de suministro puede permitir centralizar comprar para obtener eficiencia globales de abastecimiento. Una producción favorable entre el valor de venta y el costo de transporte mejora la capacidad de concentrar la producción Los bajos costos del transporte permiten Cap 8 Comercio Electrónico   considerablemente los costos para el fabricante o distribuidor. Este tipo de CE sólo puede realizarse, evidentemente, con mercancías denominadas "intangibles", cuyo ciclo total de venta, pago y entrega puede realizarse por Internet: Videos, fotos, libros, revistas, programas de computación y música Cap 9 Categorías de comercio electrónico B2B B2C C2B C2C, etc   el manejo de productos reduciendo los gastos y acelerando el proceso de facturación. Empresa – Cliente. Es un tipo de venta electrónica mediante la cual la empresa ofrece sus servicios o productos por Internet a sus clientes. Es una tienda virtual en al que el cliente puede ver

Autor: Ana Cecilia Proaño - Karla Vallejo - Jenny Flores - Cristina Villamarin Batallas - 02 de Junio de 2006

Introducción a los procesos de mejora contínua (12 capítulos)   (2)

Lo primero que voy a decir es que los procesos de mejora continua, no pertenecen a un mundo etéreo lejano al de nosotros los mexicanos , que se encuentra dominado por seres amarillos de otra dimensión, sino por el contrario, son procesos de la vida real , que han sido aplicados exitosamente en México por mexicanos con excelentes resultados.

Cap 10 Teoría de Phillip B.. Crosby   y el 20% de los ingresos por venta.---c) Este costo pueda abatirse al 10% sobre ventas en los primeros 12 meses del programa y hasta el 3% a largo plazo.d) El director general es tan responsable de la calidad de la empresa, como de la rentabilidad, de las estrategias de mercadeo, de la productividad Cap 10 Teoría de Phillip B.. Crosby   ) La no calidad (defectos y errores) consume (cuesta) anualmente entre el 10 y el 20% de los ingresos por venta.---c) Este costo pueda abatirse al 10% sobre ventas en los primeros 12 meses del programa y hasta el 3% a largo plazo.d) El director general es tan responsable de la calidad de la empresa Cap 10 Teoría de Phillip B.. Crosby   ) consume (cuesta) anualmente entre el 10 y el 20% de los ingresos por venta.---c) Este costo pueda abatirse al 10% sobre ventas en los primeros 12 meses del programa y hasta el 3% a largo plazo.d) El director general es tan responsable de la calidad de la empresa, como de la rentabilidad

Autor: Ignacio Alejandro Szymanski Chávez - 27 de Marzo de 2006