Cursos gratis de que son costos y gastos

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Clínicas de ventas para vendedores (14 capítulos)   (59)

El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas.

Cap 9 Por qué compra la gente   una vez por la cuaresma; me gustan los vendedores que puedan estar dando ideas nuevas en forma continua, al igual que suministran productos; representantes que me puedan ayudar a resolver mis problemas de negocios". Lo que los compradores buscan hoy son ideas que los ayuden a reducir sus costos Cap 7 El manejo de objeciones   están subiendo tanto no debe desaprovechar esta oportunidad". Esta técnica es muy eficaz especialmente para refutar objeciones relativas a precios y a gastos. El buen uso de estas técnicas y la elección del momento apropiado para aplicarlas dependen de cada vendedor, pero en general la paráfrasis Cap 2 Planificación de la entrevista con el cliente para escuchar profesio   previstas sobre costos, formas de pago y otras áreas relacionadas con nuestro producto o servicio. 3. ¿ Qué actitud tiene el cliente hacia mi producto o servicio ?. ¿ Ha tenido malas experiencias previas con mi producto o con otros productos similares? Con mi compañía? Estas son preguntas

Autor: José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006

Aprendizaje combinado o Blended learning (19 capítulos)   (23)

Aprendizaje combinado o Blended Learning es una modalidad de enseñanza que incluye una combinación de metodologías de la enseñanza tradicional con nuevas metodologías de la enseñanza virtual.

Cap 15 En el ambito profesional   Hay ya muchas compañías que optan por una modalidad de aprendizaje combinado –b-learning- especialmente por la flexibilidad en el manejo del tiempo y espacio físico que esta modalidad ofrece, así como la reducción de gastos directos en la capacitación de los empleados. Actualmente hay compañías Cap 7 Categorización por niveles de evolución   de los costos de la capacitación. b) Desde la enseñanza tradicional: Al igual que en las empresas, se busca disminuir los costos de la enseñanza presencial Cap 4 Elementos basicos del aprendizaje combinado   Driscoll y Vergara (1997: 91; citados por Zañartu, 2003), explicitan: "para que exista un verdadero aprendizaje colaborativo, no sólo se requiere trabajar juntos, sino que cooperar en el logro de una meta que no se puede lograr individualmente". Y señalan que son cinco los elementos

Autor: Wiki Books - 14 de Marzo de 2006

Clima, cultura, desarrollo y cambio organizacional (12 capítulos)   (33)

La materia de comportamiento organizacional abarca una amplia variedad de temas, dentro de estos se encuentra el que se refiere al clima, la cultura, el desarrollo y el cambio en las organizaciones o empresas.

Cap 1 Factores del Cambio Organizacional   organizacional resulta ser un enfoque y una herramienta administrativa para saber como proyectar un incremento en la productividad, como reducir el ausentismo, como reducir los costos, como gerenciar las modificaciones en los elementos de las organizaciones, derivados estos de la influencia de fuerzas Cap 3 Concepto de desarrollo organizacional   corresponde al comienzo del proceso de “romper el hielo” .La acción que deberá tomarse depende del problema, en la cultura de la organización y en el tiempo y gastos que habrán de ahorrarse.    INTEGRACIÓN DE DETADOS DESPUÉS DE LA ACCION   Dado que el DO es un proceso cíclico, también Cap 10 Requisitos para un cambio eficaz   Para determinar los requisitos que pueden ayudarnos a lograr un cambio eficaz es necesario conocer cuales son los resultados de los fracasos en los procesos de cambio. Según investigaciones realizadas los factores que inciden negativamente en la eficacia de los procesos de cambio son

Autor: Margarita Aguilar Moreno, Luis Fernando Pereyra López, Ricardo Miguel Alcázar - 28 de Abril de 2006

Sistema de control y distribución de ventas (3 capítulos)   (4)

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Cap 3 Fuerza de ventas   un control de supervisión estrecho y constante. · No requieren un tacto especial. · Toman en cuenta la capacidad de la gente de acuerdo a las políticas de cada empresa. · Están limitados en cuanto a gastos. ·Son estáticos · La presiones se dan en menor grado al igual que la fatiga física Cap 2 Distribución física   la falta de suministros, los pedidos atrasados, el papeleo, los ciclos de producción especial y los envíos por transporte rápido, que son más caros. Como los costos y actos de la distribución física implican fuertes transacciones, las decisiones deben tomarse sobre la base de la totalidad del sistema Cap 1 El canal de distribución   menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal

Autor: Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006

Valor Económico Agregado (Un caso) (6 capítulos)   (6)

Aprende mas sobre rentabilidad analizando y confrontando dos modelos de gestión financiera: El Modelo Dupont y el Modelo de Valor Económico Agregado.

Cap 6 Estado de resultados (Solución)   **Estado de Resultados** Ventas 330,000 -Costos y gastos 250,000 =Ut. Operación 80,000 -Interes Cuñado 12,000 -Interes Banco 15,417 =Ut. Neta a Isr 52,583 -Impuestos 19,982 =Ut neta 32,601 Este es el estado de resultados que Guillermina calcula tendrá para fin de año, ella sabe Cap 4 Caso Práctico   en enero y por el mes de octubre hizo una revisión y además presupuestó las operaciones de los próximos tres meses para ver cómo le pintaría el año, su estado de resultados anualizado se vió así: Ventas……………………….…. 330,100 Costos y gastos………….….…250,000 Cap 1 Modelos de gestión financiera   para establecer un plan de acción? ¿hacia donde le gustaría llevar a la empresa? ¿Que rumbo le daría?==== Financieramente hablando seguramente le intersara que la empresa optimice sus recursos, mininmice sus gastos y costos y eleve al máximo sus ingresos, controlar todas las operaciones, contar con un personal

Publicado por: Gerardo Yañez - 17 de Julio de 2008

Cuadro de Mando Integral Aplicado a un Sistema de Gestión de la Calidad en una Metalmecánica (8 capítulos)   (3)

El presente trabajo tiene como objetivo establecer la planificación y control de un Sistema de Gestión de la Calidad para la empresa Metalmecánica Ossa, mediante la aplicación de la metodología del Cuadro de Mando Integral.

Cap 4 Matriz de Objetivos Financieros y de Calidad   9001:2000, para mejorar el valor para el dueño de Metalmecánica Ossa, incrementando el ingreso por clientes, reduciendo los gastos de no calidad y aumentando la satisfacción del cliente a través del cumplimiento de sus requisitos. 4.1 Perspectiva Financiera 4.1.1 Objetivo 1. Mejorar el valor Cap 4 Matriz de Objetivos Financieros y de Calidad   9001:2000, para mejorar el valor para el dueño de Metalmecánica Ossa, incrementando el ingreso por clientes, reduciendo los gastos de no calidad y aumentando la satisfacción del cliente a través del cumplimiento de sus requisitos. 4.1 Perspectiva Financiera 4.1.1 Objetivo 1. Mejorar el valor Cap 8 Conclusiones   el objetivo de disminución de Productos no conformes (PNC). Disminuir a 1 los PNC al mes y disminuir a $100.000 los gastos de los PNC al mes, son el indicador y la meta propuestos. En el estudio realizado se detectó una observación en el SGC implementado en Metalmecánica Ossa, esta hace mención

Publicado por: Alan Salas Cid - 17 de Julio de 2008

La Economia (4 capítulos)   (0)

Nos narra sobre la Economia Nacional...Como ha progresado en los ultimos años

Cap 3 Caracteristicas de la Economia Mundial   perjudiciales para el bolsillo del capitalista y la prosperidad de la economía, pero teniendo en cuenta, que actualmente la clase obrera, tiene una mayor participación en la compra de acciones a bajos precios, al caer estos mercados, tales pérdidas reducen los gastos de consumo de los consumidores Cap 2 Objeto de Estudio   , un aparato mental, una técnica de pensamiento que ayuda a su poseedor a esbozar conclusiones correctas". Tales técnicas son la teoría económica, la historia económica y la economía cuantitativa, incluida las novedosas econofísica y neuroeconomía. También conviene referirse a los conceptos de teoría Cap 4 Los 3 Conceptos de la Economia   Los 3 conceptos claves de Economía luiscarlos 13 septiembre 2007 2 comentarios George Mankiw, autor de un exitoso manual de economía, nos cuenta que sus tres conceptos clave en Economía son: 1.La ventaja comparativa y los beneficios del comercio. Aunque nada parece más evidente que lo mejor

Publicado por: Vanessa - 14 de Octubre de 2008

El sistema intraurbano (4 capítulos)   (8)

Análisis de la estructura urbana.

Cap 3 Teoría y modelos explicativos de la estructura de la ciudad   -          La ciudad se encontraría situada en una llanura isotrópica. -          El CBD sería el lugar de máxima accesibilidad. -          Los costos de transporte serían los únicos gastos adicionales a considerar. -          El sistema de transporte estaría distribuido uniformemente por toda Cap 4 La morfología urbana   . La renovación de los cascos urbanos constituye un problema de difícil solución. Actúa como condicionante de la remodelación de los usos del suelo y de los subsistemas de actividad y movimiento. El coste de las obras de transformación no se limita a la construcción, sino que incluye los gastos relativos Cap 2 La estructura urbana   , la accesibilidad del centro es vital, ya que su eficacia y viabilidad depende de un importante mercado potencial para sus ventas. No ocurre lo mismo con otros bienes, de orden inferior, que el consumidor suele obtener en el punto de venta más próximo, con el fin de reducir al mínimo sus gastos de desplazamiento

Autor: Creative Commons - 15 de Febrero de 2006

COMERCIO INTERNACIONAL (1 capítulos)   (9)

Al analizar la economía debemos de revisar la dimensión que trasciende las fronteras de un país, es decir, la que aborda los problemas económicos con fines internacionales. La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan sólo intercambio de bienes sino de programas de integración. La economía internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las transacciones económicas internacionales, por ende cuando hablamos de economía internacional es vincular con los factores del comercio internacional. Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países. Los datos demuestran que existe una relación estadística indudable entre un comercio más libre y el crecimiento económico. La teoría económica señala convincentes razones para esa relación. Todos los países, incluidos los más pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economía nos enseña que podemos beneficiarnos cuando esas mercancías y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la ''ventaja comparativa'' significa que los países prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y después intercambiando estos productos por los productos que otros países producen mejor.

Cap 1 ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL   , y por lo tanto si no ha de perfeccionarse, ninguno de los negocios, sufrirá los gastos de promoción sin obtener utilidad. c) Estabilidad o permanencia: Para Joaquin Garrigues , no debe confundirse la estabilidad como elemento del contrato de agencia, con que este contrato sea indefinido. Puesto Cap 1 ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL   dependerá de los negocios celebrados, y por lo tanto si no ha de perfeccionarse, ninguno de los negocios, sufrirá los gastos de promoción sin obtener utilidad. c) Estabilidad o permanencia: Para Joaquin Garrigues , no debe confundirse la estabilidad como elemento del contrato de agencia

Publicado por: Rocio Fabiola Gomez Valdizan - 28 de Julio de 2008

El uso de la Tecnología como criterio de desarrollo económico (2 capítulos)   (0)

Corresponde a un curso inductivo al uso de la alta tecnologia con fines de desarrollo para zonas que se encuentran en evidentes desequilibios de progreso economico. El Presente curso fue presentado en calidad de tesis obteniendo un 98% de aprobacion debido a la claridad de sus conceptos que este ofrece.

Cap 1 La tecnología de la información como criterio de crecimiento   . Velocidad: los servicios que soliciten los ciudadanos los pueden obtener más rápidamente. Reducción de costos: Las operaciones al volverse más simplificadas y efectivas permiten rebajar los gastos de ejecución. B- Portal gubernamental Este esquema corresponde a un producto más elaborado Cap 2 Análisis de la experiencia práctica del uso de la tecnología de la información   urbanos más importantes son Los Ángeles, Nueva York, Chicago, Philadelphia, Houston y San Diego. La economía que practica éste país se identifica con la de libre mercado, la cual se destaca por ser una de las más importantes en el mundo. Respecto de lo anterior se destaca su participación

Publicado por: Pedro Pablo Valdivieso Clen - 16 de Agosto de 2007