Cursos gratis de relaciones industriales

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Sistema de control y distribución de ventas
Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Cap 1 El canal de distribución
  " El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.1. Canales de Distribución para Productos Industriales   Los productos industriales tienen
Cap 3 Fuerza de ventas
  De vendedores vende líneas de productos.   Por ejemplo Kodak usa una fuerza de ventas para sus productos fílmicos y otra para sus productos industriales . No obstante, la estructura por producto puede crear problemas si un cliente dado cualquiera compra muchos productos de la empresa. Por ejemplo


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