Cursos gratis de tamano de fuerza de ventas

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Dirección y Organización del Departamento de Ventas (10 capítulos)   (34)

Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse según el perfil personal de cada vendedor para mantenar una fuerza proactiva y motivada.

Cap 1 La Dirección de Ventas   ---Y Funciones De Un Gerente De Ventas**- Planeación y presupuesto de ventas.- Estructura de la organización de ventas.- Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.- Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.- Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades Cap 1 La Dirección de Ventas   De Un Gerente De Ventas**- Planeación y presupuesto de ventas.- Estructura de la organización de ventas.- Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.- Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.- Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades Cap 1 La Dirección de Ventas   **Algunos puntos de vista de famosos**=====Sobre la dirección de Ventas=====//"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." //---**(Newman) **----//" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos

Publicado por: Facundo De Salterain - 21 de Enero de 2006

Desarrollo Organizacional e Inteligencia Comercial (6 capítulos)   (0)

En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”.

Cap 2 Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal   Durante muchos años la publicidad masiva parecía ser una solución sencilla a los problemas de comercialización y ventas ya que la misma se complementaba con el hecho que los Clientes le compraban a uno. Pero las circunstancias han cambiado y ahora existe una batalla feroz  por el mercado y también Cap 5 Anexo: Casos CRM (I)   recibiendo quejas de muchos de sus nuevos usuarios y además defecciones de los mismos.Esta empresa ha sido bastante efectiva en la realización de campañas de promoción tanto en lo relacionado a la promoción en sí misma como al reclutamiento de nuevo personal como parte de la fuerza de ventas.Hemos sido Cap 4 Tests y Dinamicas de CRM - Marketing one to one   su porción a algo más del 30 %. Lo que es sumamente grave para PROMAS S.A. ya que el universo total “de ventas” también se ha reducido.El Presidente y Fundador de PROMAS S.A. se encuentra ahora ante un dilema. Ha cumplido recientemente 72 años de edad, ha mantenido el liderazgo en base a su fuerte

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006

Curso Especial de Publicidad (27 capítulos)   (21)

Publicidad, término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa —de vendedor a comprador— es ineficaz.

Cap 10 ¿QUÉ ES UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD?   Es una organización independiente de servicio profesional, que planifica y realiza comunicaciones en masa y provee su talento para el desarrollo de las ventas, el que se integra a los programas de marketing y relaciones públicas.Las agencias de publicidad son empresas dedicadas a la prestación Cap 11 ¿Qué tipos de agencias existen en el mercado?   Básicamente hay tres tipos de clasificaciones:Por tamaño: es decir el numero de personas que trabajan en la agencia o el tamaño y variedad de sus departamentos.---Grande: Alrededor de 150 personas. Ejemplos: BBDO, Prolam/Young&Rubicam.---Mediana: Alrededor de 80 personas. Ejemplo: Portas Cap 7 Efectos económicos y sociales   reconocen la veracidad de algunas de estas críticas, pero alegan que, al interesar a los consumidores, la publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este mayor volumen de ventas permite a su vez que las empresas reduzcan los costes unitarios de los productos aprovechando

Autor: Carlos Campa Martín - 04 de Agosto de 2005

Seguridad en WiFi (Técnico) (7 capítulos)   (9)

WiFI describe los productos de WLAN basados en los estándares 802.11 y está pensado en forma más “Amigable” que la presentación eminentemente técnica que ofrece IEEE. Se podría llegar a discutir si cubre o no todo lo que ofrece 802.11 o no, pues alguno de ellos podría ser puesto en duda, pero a los efectos de este texto, se hará más referencia a lo que establece 802.11, sin detenerse en estas diferencias.

Cap 3 Seguridad en WiFi   y el número secuencial del paquete. Se basa en el concepto de PSK (Pre-shared Key). Esta metodología, genera dinámicamente una clave entre 280 trillones por cada paquete.- **VI** (Vector de inicialización) de **48 bits**: Esta duplicación de tamaño implica un crecimiento exponencial del nivel Cap 1 Los estandares 802.11   , principalmente en EEUU y orientada exclusivamente al mercado residencial. Tiene sus bases en los estándares de teléfono digital __inalámbrico mejorado__ (DECT)- **BlueTooth:** Lo inició IBM, orientado al mercado comercial/ventas, y a la interconectividad de elementos de hardware. En realidad Cap 2 Modelo de capas de 802.11   existir nodos que no se escuchen entre sí y que solo lleguen hasta el AP, (Ej: su potencia está limitada, posee un obstáculo entre ellos, etc), en estos casos se puede configurar el empleo de RTS/CTS. Otro empleo importante es para designar el tamaño máximo de trama (en 802.11 Es: mínimo=256 y máximo

Autor: Alejando Corletti Estrada - 02 de Enero de 2006

Recursos Humanos (56 capítulos)   (40)

La administración de recursos humanos (personal) es el proceso administrativo aplicado al acrecentamiento y conservación del esfuerzo, las experiencias, la salud, los conocimientos, las habilidades, etc., de los miembros de la organización, en beneficio del individuo, de la propia organización y del país en general.

Cap 27 Planificación De La Demanda De Recursos Humanos. Causas (I)   ·         Presupuestos ·        Ventas y pronósticos de producción ·         Nuevas operaciones, líneas y productos ·         Reorganización y diseño de puestos Fuerza de trabajo   ·         Jubilaciones ·         Renuncias Cap 17 Sistema Organizacional. Estructura Organizacional. Conceptos Afines   , venta y financiamiento. Ha parecido lógico agrupar estas actividades en departamentos como ingeniería, producción, ventas o comercialización y finanzas. -           Departamentalización territorial o geográfica: Es común en empresas que operan en regiones geográficas extensas Cap 36 Objetivos De La Capacitación   muestran cómo se tiene que hacer y por qué. Conferencias: Dar pláticas o conferencias a los nuevos empleados puede tener varias ventajas. Es una manera rápida y sencilla de proporcionar conocimientos a grupos grandes de personas en capacitación. Como cuando hay que enseñar al equipo de ventas

Autor: Mariano Sosa Sálico - 04 de Julio de 2006

Administración de remuneración e incentivos (5 capítulos)   (7)

Los salarios son uno de los factores de mayor importancia en la vida económica y social de toda comunidad. Los trabajadores y sus familias dependen casi enteramente del salario para comer, vestirse, pagar el alquiler de la casa en que viven y subvenir a todas sus demás necesidades. En la industria, los salarios constituyen una parte importante de los costos de producción de los empleadores.

Cap 5 Incentivos y Participación de Utilidades   los costos de la nómina en su relación con las ventas de la empresa, con ajustes de cambios en los inventarios, también incorpora los ahorros logrados en equipo y materiales, el bono suele pagarse en forma mensual.   El plan IMPROSHARE se centra menos en las razones financieras y mas Cap 2 El salario para las Organizaciones   responsabilidades, pueden alentarse y reforzarse mediante una política adecuada de compensaciones.  ·         Controlar los costos : Un programa racional de compensaciones contribuye a que la organización obtenga y retenga a su fuerza laboral a costos adecuados, sino se encuentra claramente Cap 4 Cómo establecer los niveles de remuneración   percibir el trabajador como consecuencia del   contrato de trabajo. Dicha remuneración no podrá ser inferior al salario mínimo vital. El empleador debe al trabajador la remuneración, aunque este no preste servicios, por la mera circunstancia de haber puesto su fuerza de trabajo a disposición de aquél

Autor: Jimena Lucero Agüero, Carlos Martos, Mariana Renalias, Cecilia Ingallina, Julieta Rodríguez, Alicia Fornés - 20 de Julio de 2006

La Administración de Recursos Humanos (94 capítulos)   (102)

Este libro presenta el cúmulo de los elementos dispersos sobre la materia de Recursos Humanos, en forma de un sistema integral de conocimientos y experiencias, orientados a un manejo eficiente y eficaz de los recursos humanos para la ejecución de los objetivos empresariales.

Cap 22 Estructura Organica   líneas arriba, estará conformada por los distintos órganos y unidades administrativas, las mismas que son establecidas, en función de la naturaleza, tamaño y, necesidad de la empresa, pudiéndose establecer en forma nominal y gráfica.   Para el caso del establecimiento de una estructura Cap 24 Ubicación jerarquica del area de RRHH   administrativa de apoyo mayor o de la gerencia general, dependerá del tamaño y necesidad de las instituciones.     Por otro lado referente al tipo de modalidad empresarial y tipo de organización debemos considerar, que en las empresas industriales, donde laboran generalmente Cap 55 Proceso de elaboración de un Plan de Capacitación   , habilidades y destrezas de los participantes, las actitudes para conocer en cuanto ha modificado su conducta o comportamiento y finalmente los resultados finales para saber si la organización ha mejorado sus resultados, como por ejemplo incremento de ventas, índice de productividad, ausentismos, etc

Autor: Sabino Ayala Villegas - 26 de Julio de 2006

Consumo y consumismo (107 capítulos)   (130)

En el presente trabajo, hemos tratado de exponer un tema tan amplio como es el del consumismo. Al tener tanta información hemos seleccionado la que nos pareció más relacionada con el tema. No hemos tenido todo el tiempo que hubiésemos querido para realizar el trabajo y tratar a fondo y con detenimiento dicho tema pero ha quedado un trabajo bastante amplio.

Cap 93 Diseño del producto   posibilidades de éxito comercial, el departamento de marketing realiza una investigación para analizar el comportamiento de los consumidores. El cambio de las costumbres y del estilo de vida tiene una influencia directa sobre las ventas de los productos. Además, las economías con renta per cápita Cap 95 Promoción del producto   Objetivo de la publicidad: consiste en dar a conocer el producto y convencer a los consumidores para que lo compren incluso antes de haberlo visto o probado. La mayoría de las empresas consideran que la publicidad es esencial para fomentar las ventas, por lo que destinan cuantiosas sumas Cap 100 Últimos avances   también ha tenido una gran influencia sobre las actividades desarrolladas por el marketing. Los consumidores que utilizan tarjetas de crédito pueden comprar sin tener que pagar en efectivo, lo que facilita las ventas. Las tiendas minoristas también fomentan el aumento de las ventas mediante promociones

Autor: Laura del Coz Santos, Marta Fernández San José, Cristina Fernández Segura, Patricia Mateos Martínez - 24 de Agosto de 2005

Software libre para una sociedad libre (127 capítulos)   (4)

Un exhaustivo conjunto de ensayos y artículos que recorren la década de 1990 y los primeros años del nuevo milenio, y que conforman quizás la mejor apología escrita del software libre como dispositivo de libertad y democracia.

Cap 103 Turno de preguntas   música ha sido hecho por algunas bandas que fueron, y son, bastante exitosas, como los Grateful Dead. Ellos no tuvieron problemas para ganarse la vida con su música por haber alentado a sus //fans// a grabar y copiar cintas. Ni siquiera bajaron las ventas de sus discos. ------Nos estamos desplazando Cap 61 La retórica de la maximización   ventas—o pensamos que podría reducirlas—, así que suponemos que reduce las publicaciones en una cantidad desconocida, y que por lo tanto debe ser prohibida». Se nos lleva a la espantosa conclusión de que el bien público se mide por las ventas de los editores: lo que es bueno para General Media Cap 15 Los objetivos técnicos   de buena práctica —por ejemplo, la asignación dinámica de estructuras de datos para evitar las limitaciones de tamaño fijadas arbitrariamente y el empleo de códigos de ocho bits, siempre que esto resultara apropiado.------Por otro lado, rechazábamos ese empeño de Unix en conservar una memoria

Autor: Richard M. Stallman - 17 de Diciembre de 2005

Sistema de control y distribución de ventas (3 capítulos)   (1)

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Cap 3 Fuerza de ventas   puede hacer en un año.  El número de representantes de ventas necesariamente se determina dividiendo las llamadas anuales totales requeridas, por el promedio anual de llamadas hechas por un representante de ventas.  Ejemplo del método de la carga de trabajo para el tamaño de la fuerza de ventas: Suponga Cap 1 El canal de distribución   ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes. · Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos Cap 2 Distribución física   no automatizado lo han hecho muchos menos eficiente que sus competidores. Sus costos de distribución representa el 8 por ciento de sus ventas, comparados con menos del 3 por ciento en el caso de su competidores cercanos, como K mart y Wal-Mart. Además, la distribución física es no sólo un costo, sino

Autor: Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006