Cursos gratis de tecnicas de ventas

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Estructura de la Comunicación de Masas (25 capítulos)   (3)

En la década de los 80 se produce una reestructuración de las industrias nacionales de los medios de comunicación y la implantación de un mercado global de los medios de comunicación.

Cap 17 La consolidación de los medios corporativos globales   del personal y de las infraestructuras ya existentes. La segunda fuete de ahorro es la explotación de nuevas oportunidades de ventas y promociones cruzadas y del acceso privilegiado a ellas. Disney, por ejemplo, produce una película, que pasará por los cines, por la tv de pago, por la tv comercial Cap 17 La consolidación de los medios corporativos globales   del personal y de las infraestructuras ya existentes. La segunda fuente de ahorro es la explotación de nuevas oportunidades de ventas y promociones cruzadas y del acceso privilegiado a ellas. Disney, por ejemplo, produce una película, que pasará por los cines, por la tv de pago, por la tv comercial Cap 18 EL PAPEL CENTRAL DE LA PUBLICIDAD   método para comercializar películas consiste en producir películas que se presten bien a la mercadotecnia complementaria de productos: los beneficios generados pueden ser mayores que los de la taquilla o los del alquiler de vídeos. Cada vez más, el estilo de las películas ha adoptado las técnicas

Autor: Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 14 de Octubre de 2005

Kaizen y la curva de aprendizaje (24 capítulos)   (9)

Decir que la mejora continua de los procesos es necesario para ser y permanecer entre los más competitivos es algo ya sabido y de lo cual mucho se a escrito y hablado, lo importante es definir las estrategias y tácticas para llevarlo a cabo, como así también su forma de medición.

Cap 15 Estrategias basadas en la curva de aprendizaje   y el énfasis de intensas promociones de ventas con el fin de generar demanda y, de esta manera, el volumen acumulado, tan pronto como sea posible. Una vez disminuida la curva de experiencia, debido a su eficiencia superior, es probable que la organización tenga una significativa ventaja en costos sobre Cap 1 Kaizen, la mejora continua y la curva de aprendizaje   y a raíz de los efectos que ello causó, fueron imitados por los consultores y empresas occidentales. El segundo motivo radica en la naturaleza armónica de sus contenidos y filosofía, permitiendo ésta última la incorporación de diversas técnicas que permitan enriquecer la faz práctica de sus contenidos Cap 16 Riesgos y peligros   que es menester adoptar las nuevas técnicas si se quiere mantener a la empresa en competencia, ya no sirve perfeccionar los viejos métodos.En estos tiempos el mayor peligro es la posibilidad de que un competidor cambie las reglas básicas del juego en la industria en la cual este insertada

Autor: Mauricio León Lefcovich - 18 de Abril de 2006

Modelo de integración estratégica (21 capítulos)   (5)

El empleo de la estrategia data desde la antigüedad y nace en el campo militar; se introduce en el mundo académico por Von Newman en 1944 con la “Teoría de los Juegos”; en la teoría de la dirección desde 1962 y en la pedagogía en 1987, convirtiéndose en la herramienta de dirección más empleada en el mundo.

Cap 19 Sexta etapa. Control estratégico proactivo   para tributar al cumplimiento de los objetivos de su sistema, factor clave de éxito y área de resultado clave. En el nivel funcional se mide el volumen de servicios prestados. En marketing se valora el volumen de ventas, el nivel de satisfacción del cliente a través de encuestas, cuestionarios Cap 10 Las regularidades en la dirección estratégica   la ejecución de la dirección estratégica Supuestos. Para la formulación, implantación y control de la dirección estratégica es imprescindible el dominio de las herramientas y técnicas de la misma. (pensamiento) Necesaria integración del nivel estratégico Cap 16 Tercera etapa. Definición de los valores finales de la organización   realizar tormenta de ideas  mediante la cual se definirá la expresión de la visión, validándose a través de técnicas para lograr consenso.Retroalimentación y fijación. Por último, es recomendable realizar una retroalimentación misión visión donde se comprueba si el resultado que se desea obtener

Autor: Guillermo A. Ronda Pupo - 26 de Abril de 2006

Inteligencia Emocional (1 capítulos)   (49)

Qué es la Inteligencia emocional, a través de un diálogo.

Cap 1 Inteligencia Emocional   que nos proporcionan nuestras emociones y nuestras motivaciones.Darío: ¿En quéárea emocional radica el compromiso de un trabajador con su empresa?Néor: En la conciencia de sus valores. El hecho de, por ejemplo, infundir en los equipos de ventas una visión estratégica de altruismo que les lleve

Autor: José María Doria - 01 de Abril de 2005

Responsabilidad social en la alimentación transgénica (26 capítulos)   (3)

El siguiente trabajo, es parte de los requerimientos del Curso “Capital Humano y Evaluación de Bibliotecas Académicas RICBLU (Red Interamericana de Conectividad de Bibliotecas Universitarias”. Dictado en la modalidad virtual entre nov.2004 / febr. 2005.

Cap 10 Cultivos Transgénicos   al valor energético del alimento que a la dimensión del placer gastronómico del mismo, para aclarar este último comentario, se adjuntan dos gráficos, el primero nos muestra la cantidad per cápita de alimentos que consume una persona, por continente; y el segundo refleja el nivel de ventas y locales Cap 15 Responsabilidad Social Empresarial   Marketing con causa social Ética publicitaria y técnicas de venta Privacidad del consumidor Calidad, Seguridad y etiquetado del producto   COMPROMISO CON LA COMUNIDAD Apoyo a proyectos o causas Cap 4 Ingeniería Genética   "" “La ingeniería genética es un método que modifica las características hereditarias de un organismo en un sentido predeterminado mediante la alteración de su material genético.   A través de un conjunto de técnicas biotecnológicas se realiza manipulación del ácido desoxirribonucleico o ADN

Autor: Andrés Castaño Vásquez, Andrea Díaz Pizarro y Karen Scheihing Vergara - 30 de Junio de 2006

Importancia, desarrollo y evolución del Marketing (14 capítulos)   (17)

Amplio curso sobre Marketing, para conocer y edificarse sobre las evoluciones referentes a las Ventas, Mercadotecnia y Marketing, profundizar sobre los conocimientos y la importancia del marketing hoy en día en toda empresa.

Cap 9 Planeando una campaña de venta por teléfono   Veamos ahora como podemos realizar una campaña por teléfono. Una Campaña de ventas por teléfono que no considera anticipadamente todos los elementos que ella conlleva, está predestinada al más absoluto fracaso. Ha sido corriente oír a más de algún "gurú-expositor" de mercadeo diciendo: "la venta Cap 3 Marketing - Desarrollo histórico, su importancia - Conceptualización   se utilizan los conocimientos del marketing.Al principio se limitaba a intentar vender un producto que ya estaba fabricado, es decir, la actividad de marketing era posterior a la producción del bien y sólo pretendía fomentar las ventas de un producto final, ahora tiene muchas más funciones Cap 4 Desarrollo histórico del Marketing   trataban de introducirse en el Mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan técnicas destinadas a vender. (De aquí se origina la confusión corriente de los conceptos

Publicado por: Germán - 22 de Febrero de 2006

Globalización y gestión on line (19 capítulos)   (3)

Para aquellos que no están familiarizados con el Internet, empezaremos revisando brevemente los fundamentos:-qué es, cómo se puede acceder a él, y lo más importante, cómo puede ser utilizado como una herramienta de ventas y marketing. Luego veremos cómo abrir un exitoso almacén electrónico.

Cap 5 Estrategia Global   . - Clientes y canales globales : hay dos clases de clientes globales: nacionales y multinacionales. Los nacionales se miden por la participación de ventas en el mercado mundial. Y los multinacionales se miden por el grado en que compran o seleccionan centralmente para uso global. En cuanto Cap 2 Justificación   en la red mundial más grande del mundo. Y además existen varias razones por las cuales es conveniente formas un e-commerce, y estas pueden ser: -          Puede Incrementar sus ventas creando otro punto de ventas. -          Puede expandir su penetración en el mercado al establecer Cap 15 Cómo montar un negocio en internet   que en determinados casos puede suponer el cálculo de los impuestos indirectos sobre las ventas. Empieza a quedar claro que no todos los negocios se adaptan por igual a la idiosincrasia del comercio electrónico. Y aún así, debe quedar claro que "montar una empresa virtual" es algo que va

Autor: Ana Cecilia Proaño - Karla Vallejo - Jenny Flores - Cristina Villamarin Batallas - 02 de Junio de 2006

Administración Financiera (18 capítulos)   (35)

Las finanzas constan de 3 áreas interrelacionadas, el mercado de dinero y de capitales, inversiones y administración financiera o finanzas en los negocios.

Cap 7 Pronostico de ventas   totalmente distinta de la relación planteada.**Otras técnicas de pronóstico   **Regresión lineal simple: si la relación entre un cierto tipo de activo y las ventas es lineal, entonces se pueden usar las técnicas de regresión lineal simple para estimar los requerimientos para este tipo de activo Cap 13 Técnicas del presupuesto del capital   eficaz para capacitarla para producir en una forma competitiva. Segundo, si tiene una capacidad inadecuada, puede perder una porción de su participación  de mercado  a favor de las empresas rivales y la recaptura de clientes perdidos requiere e fuertes gastos de ventas y d reducciones de precios Cap 2 Analisis de estados financieros   .- Pueden llevarse como PEPS con valores más altos en el inventario del balance, pero con un costo de ventas más bajo en el estado de resultados o UEPS.Métodos de depreciación.- utilizan el método de línea recta, que es el más rápido con un cargo más bajo y con propósitos fiscales.Dimensión

Autor: Enrique Macías García - 21 de Mayo de 2006

La publicidad subliminal (3 capítulos)   (19)

La publicidad subliminal, qué es, en qué se basa, vamos a ver los aspectos más importantes de este sistema de publicidad.

Cap 1 La publicidad subliminal   para que compraran **palomitas de maíz**. **Vicary** aseguraba que las ventas de **Coca-cola** se habían elevado en un 18%, y las de **palomitas** cerca de un 58%.La primera referencia documentada sobre técnicas subliminales aplicadas a la publicidad se publicó en junio de 1956 en el **London Sunday Cap 2 ¿Tienen derecho a explotar cruelmente los deseos, necesidades, o miedos que   que se oculta detrás de la publicidad es claro y único: "Vender y sólamente vender". Sin embargo, las técnicas que logran este propósito están bien disimuladas. La identificación de los símbolos y los mecanismos de represión que hay en el inconsciente del público son muy utilizados Cap 3 Ejemplos de anuncios   A continuación analizaremos algunos anuncios en los que las técnicas publicitarias estan presentes. Comenzaremos por comentar el anuncio de //GILBEY'S LONDON DRY GIN//, una marca de ginebra; que fue publicado en la revista __Time__ en julio de 1971.El anuncio muestra una botella helada junto

Autor: UnedHistoria - 23 de Agosto de 2005

Campaña de Publicidad I (10 capítulos)   (6)

Análisis de una Campaña Publicitaria de SEAT para profundizar en aspectos prácticos de la publicidad.

Cap 7 Presupuestación de una campaña publicitaria   Sería un presupuesto menos amplio que los destinados a la venta de modelos en masa; porque no necesita machacar al consumidor, sólo despertar su curiosidad porque el trabajo importante se ha de desarrollar por la fuerza de ventas Cap 5 Publicidad   Para llevar a cabo la promoción del producto tenemos que saber a quién queremos que llegue la información que queremos dar y cómo ha de llegar. ------En este caso los métodos para llegar al mercado objetivo serían la fuerza de ventas y la publicidad. ------La promoción de venta, exceptuando casos Cap 6 Fijación de los objetivos publicitarios   a la música es indicativo de que les interesa el aspectos deportivo y la línea. ------- Cuando se fijan en la línea, además del diseño del coche, les interesa la velocidad. ------- Si atienden a las cualidades técnicas o bien al diseño del motor, el interés es por la velocidad. ------- En los casos

Autor: UnedHistoria - 23 de Agosto de 2005