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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
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vendedores experimentados, enfrentados a la misma situación. Aunque todos se desempeñaron bien y tuvieron muchos aciertos, algunos vendedores pierden la venta porque no supieron identificar y resolver correctamente los problemas del cliente. Es indudable que la técnica de solucionar problemas |
| Cap 1 |
El arte de escuchar en la venta
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Que no somos tan buenos escuchas como creemos serlo; la mayoría escuchamos apenas con un 20 % de eficiencia. No podremos tener éxito como vendedores si solo escuchamos una quinta parte de lo que se está diciendo. Las ventas efectivas requieren destrezas efectivas en el arte de escuchar. El saber |
| Cap 7 |
El manejo de objeciones
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. "En realidad eso no es lo que teníamos en mente..." "No es lo que necesitamos". Lo siento, no nos interesa." EL MANEJO DE OBJECIONES comienza con frases semejantes a las anteriores. Los vendedores las reconocerán como algunas de las objeciones que presentan los clientes |
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Curso gratis de Marcelo H.Fortino - 30 de Enero de 2006
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| Los modelos de publicidad en Internet se basan en sus dos principales aplicaciones: el correo electrónico y la web. Cada uno tiene sus propias características y métodos, por lo que nos ocuparemos de ellos en... |
| Cap 1 |
Introducción al mercado publicitario y modelos de negocios
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Específicos ~- Tracking optimizado de usuarios ~- Flexibilidad para cambiar campañas ~- Interactividad **Players del mercado** ~- Compradores ~~- Representados por Agencias publicitarias ~- Vendedores ~~- Sitios web ~~- Ad networks ~- Proveedores de la industria ~~- Sofware, estadísticas, auditoría |
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Curso gratis de Richard M. Stallman - 17 de Diciembre de 2005
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| Un exhaustivo conjunto de ensayos y artículos que recorren la década de 1990 y los primeros años del nuevo milenio, y que conforman quizás la mejor apología escrita del software libre como dispositivo de libertad... |
| Cap 40 |
¿Qué encierra un nombre?
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De «Linux» invitan a los vendedores para presentar esas aplicaciones. El principal espacio en el que la gente de nuestra comunidad se puede aproximar más a la idea de libertad y de determinación está en el proyecto GNU. ------Sin embargo, ¿Cuando la gente se topa con el proyecto GNU, se siente |
| Cap 35 |
Por qué... GNU
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**Por qué debo escribir GNU** Considero que la regla de oro requiere que si a mi me gusta un programa, lo debo compartir con otra gente que le guste. Los vendedores de software quieren dividir a los usuarios y seducirlos, haciendo que cada usuario acuerde no compartir su software con otros. Yo |
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Curso gratis de Stefan Merten - 20 de Diciembre de 2005
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| En este artículo nos ocupamos en primer lugar, someramente, de los síntomas de crisis que muestran nuestras sociedades1. En una segunda parte veremos qué tiene de particular Gnu/Linux2. La siguiente parte es una invitación... |
| Cap 4 |
La sociedad GPL
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Excepción [[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=51#FN_to_6 0 60]], no es fácil encontrar ejemplos de ofertas comerciales autónomas[[http://sindominio. Net/biblioweb/s/view. Php? CATEGORY2=5&ID=5 1#FN_to_61 61]] que se hayan desarrollado en la Internet. Conocidos vendedores de libros |
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Curso gratis de Erik Ferat Méndez - 05 de Junio de 2006
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| Desde que el hombre tiene necesidades, surge el comercio. Estas necesidades son las de comer, vestirse, protegerse, ya sea de las inclemencias del clima o de otros. Al darse cuenta el hombre de que no... |
| Cap 6 |
Karl Marx
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Históricamente determinada. La plusvalía no puede provenir de la circulación de mercancías, pues, ésta sólo conoce el intercambio de equivalentes; tampoco puede provenir de un aumento de los precios, pues las pérdidas y las recíprocas de vendedores y compradores se equilibrarían; se trata |
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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores . Como remunerar a los vendedores y... |
| Cap 7 |
Selección y Motivación de Vendedores
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”
Una de las condiciones que producen el éxito en las organizaciones de ventas, es cuando todos trabajan para una misma causa y al ritmo de un solo tambor, y no cuando los vendedores tienden a actuar como “estrellas solitarias”.
UN EQUIPO ES TAN BUENO |
| Cap 8 |
Perfiles personales de los vendedores y como actuar en cada caso
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De control. ---**Es la persona que le puede informar sobre la temperatura del grupo, colaborar en la comunicación al grupo. No marque diferencias con el grupo para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos:** ==.=.Sobre la dirección de Ventas=.=.= ercial estable, productivo y satisfecho. " **(John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB)** ---- "Generalmente, cuanto más profesionales sean los vendedores , más profesional será la gerencia" **(Benson P. Shapiro |
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Curso gratis de Zonagratuita - 28 de Noviembre de 2009
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| Un switch es un dispositivo de proposito especial diseñado para resolver problemas de rendimiento en la red, debido a anchos de banda pequeños y embotellamientos. El switch puede agregar mayor ancho de banda, acelerar la... |
| Cap 11 |
Futuro del Ruteo
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El ruteo es la llave para desarrollar redes internas. El desafio es integrar el switch con ruteo para que el sistema aproveche el diseño de la red. Cada uno de los grandes vendedores de ruteadores tiene investigando más de 300 millones de dolares en hora/hombre, desarrollando lineas de código |
| Cap 7 |
Diseñando Redes para Grupos de Trabajo
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Una cantidad limitada de tráfico de broadcast, pero otros como IPX, hacen un abundante uso de tráfico de broadcast por requerimientos de RIP, SAP, GetNearestServer y similares. Para aliviar la preocupación del consumidor, algunos vendedores de switches tienen implementado un "regulador |
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Curso gratis de Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006
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| La información es fundamental en el ambiente de negocios en que las empresas se mueve. El éxito depende de su pronto uso en forma decisiva, mientras que una falta de información conduce al fracaso seguro. |
| Cap 20 |
La Tecnología al servicio de la productividad
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Los dispositivos, sino que hay que contar con las modificaciones adecuadas en los sistemas de computación y comunicación de la empresa para que los vendedores puedan consultar y transferir la información de manera eficiente. Y se cumple también que esto sólo beneficiará a los vendedores más activos |
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Curso gratis de Xavier Huayamave Betancourt - 25 de Mayo de 2006
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| Para muchos autores e intelectuales de nuestra era es un reto describir con certeza la definición de lo que para ellos representa la palabra tecnología, pero es bien cierto que gran parte de lo que... |
| Cap 2 |
La transformación de la economía
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Cambiado de actores y de escenario. El mercado (lugar donde concurren compradores y vendedores ), se transforma en el ciberespacio, las necesidades tradicionales continúan existiendo dentro del ciberespacio, los ofertantes y demandantes se convierten en cibernautas, y el desarrollo del comercio |
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Curso gratis de Imca - 20 de Junio de 2006
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| Se trata de la filosofía de organización que se traduce en una serie de acciones de comunicación, generalmente de carácter informativo, cuyo objetivo general es crear o modificar actitudes, creencias o conductas del público... |
| Cap 3 |
Característica de las Relaciones Públicas
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" Alta credibilidad
Los artículos o notas informativas resultan más creíbles para los consumidores que los anuncios. Fuera de guardia
Las relaciones públicas pueden alcanzar a muchos prospectos que pueden haber evadido a los vendedores y anuncios. El mensaje |
| Cap 5 |
Modelo Histórico en las Relaciones Públicas
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Registrada su fórmula, los vendedores registrarían la marca del remedio, por lo que serían los primeros anuncios corporativos que poco más tarde se convertirían en la fuente de ingresos más importante de la prensa. Durante las dos últimas décadas de siglo, las sumas invertidas |
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