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Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
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| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse... |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos** ==.=.Sobre la dirección de Ventas =.=.= //"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " //---**(Newman) ** ---- //" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos:** ==.=.Sobre la dirección de Ventas =.=.= //"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " //---**(Newman) ** ---- //" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
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**Algunos puntos de vista de famosos:** ==.=.Sobre la dirección de Ventas =.=.= //"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común. " **(Newman) ** ---- //" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas |
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Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
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| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
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, en lugar de la de su manipulación tiene el primer lugar en la metodología de las ventas . Básicamente, el agente de ventas debe ser un solucionador de problemas. Su éxito depende de la capacidad que tenga de darles una solución, sea ésta inmediata o a largo plazo . En esta sección, se va a examinar |
| Cap 8 |
Advertencia para los representantes de ventas
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" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas , especialmente con un cliente difícil. NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso |
| Cap 9 |
Por qué compra la gente
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De este hecho y perderemos nuestra relación con ellos. Y, como vendedores industriales, nuestra meta más importante no debe ser la venta rápida y lucrativa, sino más bien la relación más lucrativa a largo plazo . Por lo tanto, en todo momento, debemos recalcar nuestra objetividad ante los clientes |
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Curso gratis de Marcelo H.Fortino - 31 de Enero de 2006
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| Cómo optimizar sus recursos y lograr el éxito en su emprendimiento. Un plan de negocios es la herramienta vital que nos sirve de brújula para alcanzar nuestros objetivos. También podría ser considerado un manual de... |
| Cap 1 |
Definición de Plan de negocios y misión
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Que va a prestar, nos permitirá delinear los objetivos de corto, mediano y largo plazo en forma eficaz, con el fin de hacer reales nuestros sueños. ~- Que queremos lograr con nuestra empresa ~- Que tamaño va a tener (empleados, volumen de negocios, etc.) ~- Que posición y actitud en el mercado |
| Cap 1 |
Definición de Plan de negocios y misión
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Que va a prestar, nos permitirá delinear los objetivos de corto, mediano y largo plazo en forma eficaz, con el fin de hacer reales nuestros sueños. ~- Que queremos lograr con nuestra empresa ~- Que tamaño va a tener (empleados, volumen de negocios, etc.) ~- Que posición y actitud en el mercado |
| Cap 1 |
Definición de Plan de negocios y misión
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Que va a prestar, nos permitirá delinear los objetivos de corto, mediano y largo plazo en forma eficaz, con el fin de hacer reales nuestros sueños. ~- Que queremos lograr con nuestra empresa ~- Que tamaño va a tener (empleados, volumen de negocios, etc.) ~- Que posición y actitud en el mercado |
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Curso gratis de Marcelo H.Fortino - 31 de Enero de 2006
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| Cuando hablamos de un sitio web nos estamos refiriendo en realidad a un conjunto de archivos, pueden ser de texto, audio, gráficos, etc. , que está unidos mediante un lenguaje de marcas denominado HTML. |
| Cap 2 |
Pasos para la creación de un sitio web
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?, ¿O queremos que se convierta en nuestro principal canal de ventas ?. Esto se logra definiendo la misión del sitio, y en segunda instancia, estableciendo los objetivos de corto y largo plazo . Para esto se deberá realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) que además nos |
| Cap 2 |
Pasos para la creación de un sitio web
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La misión del sitio, y en segunda instancia, estableciendo los objetivos de corto y largo plazo . Para esto se deberá realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) que además nos permitirá seleccionar el target de usuarios o potenciales clientes al cual apuntamos |
| Cap 2 |
Pasos para la creación de un sitio web
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?. ************ ************************ ************Esto se logra definiendo la misión del sitio, y en segunda instancia, estableciendo los objetivos de corto y largo plazo . Para esto se deberá realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) que además nos permitirá seleccionar el target de usuarios |
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Curso gratis de Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006
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| En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”. |
| Cap 2 |
Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal
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Durante muchos años la publicidad masiva parecía ser una solución sencilla a los problemas de comercialización y ventas ya que la misma se complementaba con el hecho que los Clientes le compraban a uno. Pero las circunstancias han cambiado y ahora existe una batalla feroz por el mercado y también |
| Cap 5 |
Anexo: Casos CRM (I)
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A un Agente de Cambio interno, o a un Facilitador o Capacitador que ejerce dentro de nuestra empresa a tiempo completo, eso no te quita trabajo? Me parece que eso no te sirve a largo plazo , Eric.” - Capacitamos a nuestros Clientes a EVALUAR a Consultores y Capacitadores, estableciendo estándares |
| Cap 6 |
Anexo: Casos CRM (II)
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Que alrededor del 10 al 20 % de la reducción en ventas se debía al producto, lo que pudo ser solucionado A MEDIDA QUE SE PRESTABA ATENCIÓN A LO QUE EL CLIENTE NECESITABA. Y aprendimos, con mucho dolor en nuestra calidad de creadores, que lo que hemos creado no es tan importante como la forma |
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Curso gratis de Alejando Corletti Estrada - 02 de Enero de 2006
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| WiFi (Wireless Fidelity) es un nombre comercial desarrollado por un grupo de comercio industrial llamado WiFi Alliance (Inicalmente: 3Com – Aironet [hoy parte de CISCO] – Harris – Lucent – Nokia y Symbol technologies, hoy... |
| Cap 1 |
Presentación (Los estandares 802. 11)
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Lanzada por Promix, principalmente en EEUU y orientada exclusivamente al mercado residencial. Tiene sus bases en los estándares de teléfono digital __inalámbrico mejorado __(DECT) - **BlueTooth:** Lo inició IBM, orientado al mercado comercial/ ventas , y a la interconectividad de elementos de hardware |
| Cap 2 |
Seguridad en WiFi
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La encriptación de datos y **el Cipher Block Chaining Message Authentication Code (CBC-MAC)** para proveer integridad, y de ahí su extraña sigla CCMP. __La mayoría de los fabricantes están migrando hacia este algoritmo y se ____aprecia que será el estándar que se impondrá en el muy corto plazo . __ **3 |
| Cap 5 |
Conclusiones
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Fundamentales que hoy se ponen en dudas respecto a WiFi, es decir en autenticación, control de accesos y confidencialidad. A lo largo de este texto se trató de describir brevemente la infraestructura WiFi, para avanzar luego en los tres aspectos más importantes (Autenticación, control de accesos |
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Curso gratis de Jimena Lucero Agüero, Carlos Martos, Mariana Renalias, Cecilia Ingallina, Julieta Rodríguez, Alicia Fornés - 20 de Julio de 2006
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| Los salarios son uno de los factores de mayor importancia en la vida económica y social de toda comunidad. Los trabajadores y sus familias dependen casi enteramente del salario para comer, vestirse, pagar el alquiler... |
| Cap 5 |
Incentivos y Participación de Utilidades
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De acuerdo a los resultados a corto y largo plazo , y no olvidar que correspondan a las necesidades de los ejecutivos, por ejemplo, se debe tomar en cuenta si el incentivo lo desean en metálico o no, o si prefieren adquirir acciones de la organización. A su vez existen otras formas |
| Cap 4 |
Cómo establecer los niveles de remuneración
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. III. Trazar una línea (salarial) a lo largo de los puntos graficados. IV. Asignar valores a los puestos.
Los salarios que están en la línea salarial son los índices saláriales para cualquiera |
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Curso gratis de Carolina Itoiz - 20 de Junio de 2006
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| Las Relaciones Humanas son las interesadas en crear y mantener entre los individuos relaciones cordiales, vínculos amistosos, basados en ciertas reglas aceptadas por todos y, fundamentalmente, en el reconocimiento y respeto de la personalidad humana. |
| Cap 5 |
La Comunicación de las Relaciones Publicas
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Rendimiento. El éxito de las empresas está en saber crecer Conseguir en crecimiento sostenido a largo plazo es el mayor reto de las empresas actuales, pero también es la clave del éxito. Ni liebre ni tortuga: Crecer muy rápido sin crear al mismo tiempo la infraestructura necesaria llevará |
| Cap 3 |
Relaciones Públicas internas
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Como el de ventas o de producción. Muchas ideas de relaciones públicas afectan a otros departamentos; muchas acciones de otros departamentos afectan la posición de relaciones públicas de una organización. Las relaciones públicas no pueden funcionar bien si se ignora lo que sucede en la propia compañía |
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Curso gratis de Olga Ganser - 19 de Abril de 2006
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| Debido al proceso de cambio acelerado y a la competitividad global, donde la liberalización de las economías y la libre competencia vienen a caracterizar el entorno empresarial. Las empresas asumir el protagonismo para contribuir al... |
| Cap 2 |
Calidad Total y su incidencia en el producto
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Que busca garantizar, a largo plazo , la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad de una organización optimizando su competitividad, mediante la satisfacción del cliente y la eliminación de todo tipo de desperdicios. Esto se logra con la participación activa de todo el personal, bajo nuevos |
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Curso gratis de Alejando Corletti Estrada - 02 de Enero de 2006
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| WiFI describe los productos de WLAN basados en los estándares 802. 11 y está pensado en forma más “Amigable” que la presentación eminentemente técnica que ofrece IEEE. Se podría llegar a discutir si cubre o... |
| Cap 1 |
Los estandares 802. 11
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, principalmente en EEUU y orientada exclusivamente al mercado residencial. Tiene sus bases en los estándares de teléfono digital __inalámbrico mejorado__ (DECT) - **BlueTooth:** Lo inició IBM, orientado al mercado comercial/ ventas , y a la interconectividad de elementos de hardware. En realidad |
| Cap 7 |
Conclusiones
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, pues tanto **802. 1x**, como **AES (o CCMP)**, son dos mecanismos extremadamente sólidos y que actualmente se los puede catalogar como seguros en los tres aspectos fundamentales que hoy se ponen en dudas respecto a WiFi, es decir en autenticación, control de accesos y confidencialidad. A lo largo |
| Cap 3 |
Seguridad en WiFi
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En el muy corto plazo . __ El tema de AES tampoco es tan sencillo como parece, pues las implementaciones por software imponen una dura carga de trabajo al sistema, ocasionando demoras de rendimiento que pueden llegar al 50 % de la tasa efectiva de transmisión de información, por lo tanto, se debe |
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