|
Curso gratis de - 21 de Enero de 2006
|
| Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el Director de ventas en su función de motivador de vendedores. Como remunerar a los vendedores y como comportarse... |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
|
| |
; Administración del Programa de Ventas )** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores" **( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN DIRECTA CON LOS RESULTADOS. PERO MUCHAS VECES NO SABE EXPLICARSE CON EXACTITUD CÓMO |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
|
| |
Sean los vendedores, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas )** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN |
| Cap 1 |
La Dirección de Ventas
|
| |
Sean los vendedores, más profesional será la gerencia"---**(Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas )** ---- "La vida tranquila no está hecha para los vendedores"---**( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia )** ---- **FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN |
|
|
|
Curso gratis de José Gerardo Pérez Morales - 29 de Junio de 2006
|
| El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Si no dominamos este arte no podemos poner en práctica nuestras otras destrezas. |
| Cap 11 |
Ventas con éxito
|
| |
Que necesitan una solución existen en todas las situaciones de ventas y la función de sus representantes es la de ser creativos en su trabajo con los clientes para darles una solución apropiada a estos problemas. INFORMACION BASICA En VENTAS CON EXITO los presentes vieron a tres |
| Cap 8 |
Advertencia para los representantes de ventas
|
| |
" Se advierte sobre los peligros que pueden precipitar la pérdida de control en la situación de ventas , especialmente con un cliente difícil. NO INTERRUMPA, ESCUCHE Si el vendedor interrumpe sólo logrará irritar al cliente. Quizá no haya entendido lo que el comprador quiso |
| Cap 14 |
Bibliografía
|
| |
" capitulos 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 10 adams t. "los secretos del exito en las ventas ", mc. Graw hill 1988 hulbert, james m." mercadotecnia , una perspectiva estrategica" mc. Graw hill (1988). poppe f.c. "50 reglas para mantener contentos a sus clientes" mc. Graw hill |
|
|
|
Curso gratis de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 17 de Junio de 2006
|
| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 3 |
Fuerza de ventas
|
| |
De mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia . Las opciones específicas elegidas (magnitud de fuerza de ventas ya sea que estén dirigidos al uso de mayoristas, distribuidores, agentes y demás. ) Dependen de los costos relativos y de las tareas de ventas requeridas para análisis |
| Cap 1 |
El canal de distribución
|
| |
Y coordinar la creación de la mezcla de mercadotecnia . Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal |
| Cap 2 |
Distribución física
|
| |
De servicio al cliente, pero en muchas ocasiones es determinada con base en las pautas que marca la competencia. Es decir, si ofrece un nivel de servicio inferior, esta en peligro de perder a su clientela, al menos que en alguna forma haya un elemento compensador en su combinación de mercadotecnia |
|
|
|
Curso gratis de Stefan Merten - 20 de Diciembre de 2005
|
| En este artículo nos ocupamos en primer lugar, someramente, de los síntomas de crisis que muestran nuestras sociedades1. En una segunda parte veremos qué tiene de particular Gnu/Linux2. La siguiente parte es una invitación... |
| Cap 3 |
Lo particular de Gnu/Linux
|
| |
Debe alcanzar una calidad que no suponga un freno para la cifra de ventas33; es decir, una calidad relativa. Desde el punto de vista de la mercadotecnia es incluso contraproducente, por ejemplo, buscar una larga duración del producto. La producción para el mercado no tiene por tanto ningún motivo |
|
|
|
Curso gratis de Xavier Huayamave Betancourt - 25 de Mayo de 2006
|
| Para muchos autores e intelectuales de nuestra era es un reto describir con certeza la definición de lo que para ellos representa la palabra tecnología, pero es bien cierto que gran parte de lo que... |
| Cap 13 |
Cuantificación de la riqueza generada por la red
|
| |
Para comprar, vender, distribuir y mantener sus productos y servicios están logrando significativos ahorros en cuanto a costos e incrementando grandemente sus oportunidades de ventas . Así, dichos beneficios se incrementan en tanto se incrementa el comercio electrónico. Las predicciones señalan |
| Cap 9 |
Bienes ofrecidos e intercambios a través de la red
|
| |
, incluyendo artículos que se venden al mejor postor, ventas a un precio base, contraofertas, subastas, y trueques. Las categorías que se ofrecen en la página web de la figura 2. 8, portal denominado “Mercadolibre. Com”, se dividen en: Animales y mascotas, arte y antigüedades, Bienes raíces |
| Cap 15 |
Conceptualización de las actuales transformaciones
|
| |
Para usted esto no es posible, otro lo hará. En verdad, un impulsor clave en la nueva economía es la innovación, la cual constituye un compromiso con la continua renovación de productos, sistemas, procesos, mercadotecnia y personal. Compárese estas perspectivas con la que mantenían muchos |
|
|
|
Curso gratis de L. A. Julio César Méndez R - 19 de Abril de 2006
|
| La administración es un proceso para lograr eficientemente los objetivos de la organización, a través de coordinar todos los recursos y con la colaboración del factor humano. |
| Cap 4 |
La empresa
|
| |
O divisiones, éstas se dividen en cuatro principalmente: producción, finanzas, mercadotecnia y recursos humanos. ~1) Producción. Este departamento es considerado uno de los más importantes dentro de la organización, ya que se encarga de elaborar los productos por medio de abastecer y coordinar |
| Cap 7 |
Filosofías de calidad
|
| |
El miedo, de manera que cada uno pueda trabajar con eficacia para la compañía. ~~1) Romper las barreras entre los departamentos. Las personas en investigación, diseño, ventas y producción deben trabajar en equipo, para prever los problemas de producción y durante el uso del producto que pudieran surgir |
| Cap 9 |
Calidad en el servicio al cliente
|
| |
Fisher de la Vega "Es el conjunto de actividades, beneficios o satisfactores que se ofrecen para su venta o que se suministran en relación con las ventas ". Philip Kotler "Es cualquier actividad o beneficio que una parte ofrece a otra; son esencialmente intangibles y no dan lugar a la propiedad |
|
|
|
Curso gratis de Carlos Luis Leporati - 14 de Junio de 2006
|
| Administración es una doctrina en la que se puede insertar cualquier disciplina que haga uso del talento humano y de recursos materiales y financieros, para el logro de objetivos predeterminados. Una de estas disciplinas es... |
| Cap 8 |
Reingeniería (II)
|
| |
, la de publicidad y la de ventas en la implementación de la mercadotecnia del mismo, etc. El aporte oportuno de cada una de ellas, es fundamental para el éxito del proceso. Por el contrario, cualquier demora que presente una o más gerencias en cuanto al momento en que debe intervenir, incide negativamente |
| Cap 2 |
Estrategias y empresas
|
| |
; · Tecnología; · Capacidad de producción; · Métodos y Técnicas de Ventas ; · Mecánica de Distribución; · Recursos naturales |
| Cap 14 |
OUTSOURCING: Una herramienta importante en el mundo empresarial
|
| |
Como Mercadeo, Ventas innovación de productos, etc. , es decir aquellas funciones que apuntan directamente al logro del objetivo “ vender y obtener ganancias ”, mientras que los centros de costos los podemos identificar como las áreas de administración, recursos humanos, logística y suministro, etc |
|
|
