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Curso gratis de Alfred Adler - 26 de Noviembre de 2009
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| Obra de Alfred Adler (Viena 1870-Aberdeen 1937) escrita en 1935,indispensable para todo aquel interesado en profundizar sobre el por qué cada uno de nosotros es como es, con el fin de encontrar la manera de... |
| Cap 1 |
El sentido de la vida
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Que cometimos al estructurar nuestro //estilo de vida //. Esta toma de consciencia del individuo como //ser único// y como //ser social// nos parece que es el requisito insoslayable para que se dé un mejoramiento en la vida de los individuos y por ende de la sociedad en su conjunto. Por estas simples razones |
| Cap 5 |
Los problemas de la vida
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//Los tres problemas capitales de la vida humana. Errores de la madre. La terquedad infantil. Los rasgos de carácter como relaciones sociales. El complejo de Edipo, producto del carácter. La capacidad de contacto entre los hermanos. Influjo distinto de las enfermedades sobre la personalidad |
| Cap 17 |
El sentido de la vida
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//El sistema Hombre-Cosmos. Concepción evolutiva de la vida . Adaptación activa subspecie aeternitatis. El concepto de Dios. El sentimiento de comunidad en el origen de las religiones. Necesidad de la metafísica para el psicólogo. El sentimiento de comunidad ideal. Diferencia entre la Weltanschaung |
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Curso gratis de Marcelo H.Fortino - 30 de Enero de 2006
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| El el plan integral de marketing es un plan que incluye la publicidad de los productos o servicios, las ventas promocionales, las RR. PP. Y las ventas al por menor. Su finalidad es coordinar todas... |
| Cap 6 |
Bibliografía
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~- Diffusions of innovations – 1962 – Rogers, Everett ~- Consumer behavior – 1978 – Schiffman, Kanuk y Ray ~- Principles of Marketing – 1994 – Lamb, Hair & McDaniel ~- The one to one future – 1996 - Peppers, Don y Martha Rogers ~- Successful direct Marketing methods – 1975 |
| Cap 4 |
Formas de segmentar el mercado
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De residencia, país, región, ciudad, etc. Utilizando información psicogeográfica como puede ser la personalidad, valores, estilos de vida , etc. O finalmente de comportamiento con respecto al producto: qué beneficios esperan del producto, usos posibles del mismo e intensidad de uso. ~- Datos |
| Cap 1 |
Definición y Plan de Marketing
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** Las nuevas técnicas de marketing buscan establecer, mantener y profundizar una relación de por vida con el cliente. A esta nueva estrategia la llamamos CRM (customer relationship management). **Beneficios:** Efectividad en los costos de la campaña ~- 5 veces + caro adquirir un cliente nuevo Peppers |
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Curso gratis de Marcelo H Fortino - 30 de Enero de 2006
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| Se podría decir que las soluciones de CRM son la continuación de los software de automatización de las fuerzas de ventas (SFA) y de las aplicaciones de Front Office, pudiéndose nombrar como ejemplo, a los... |
| Cap 6 |
CRM vendors, recursos y bibliografía
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Other World-Class Companies Achieve Extraordinary Results by Putting Customers First - Harvey Thompson. ~- Consumer behavior – 1978 – Schiffman, Kanuk y Ray. ~- The one to one future – 1996 - Peppers, Don y Martha Rogers. ~- Successful direct Marketing methods – 1975 – Stone |
| Cap 2 |
Datamining: Descubriendo patrones de conducta o tendencias del mercado
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De toda su vida como cliente nuestro); y adquirir clientes mellizos, es decir, clientes que tienen los mismos patrones de conducta y/o variables psicogeográficas y de nivel socioeconómico. ~- Conocer los clientes ~- Analizar sus necesidades ~- Predecir su comportamiento ~- Venderles más (customer share |
| Cap 1 |
Introducción, concepto y requisitos de una solución de CRM
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Personalizados; y del contacto solamente para realizar una venta, a la consolidación de una relación comercial de por vida con el cliente. ~- Producto – cliente ~- Conocimiento – cliente – producto ~- contacto único - relación de por vida ** ¡Atención! ** Si consideramos que, según Peppers & Rogers |
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Curso gratis de Sabino Ayala Villegas - 26 de Julio de 2006
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| Este libro presenta el cúmulo de los elementos dispersos sobre la materia de Recursos Humanos, en forma de un sistema integral de conocimientos y experiencias, orientados a un manejo eficiente y eficaz de los... |
| Cap 19 |
Perfil del Director o Jefe de RRHH
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Intelectuales
² Inteligencia e Imaginación
² Don de Mando
² Capacidad para Organizar
² Juicio Práctico
² Habilidad para Ejecutar, Persuadir y Dirigir
² Observador y Dinámico |
| Cap 20 |
Ventajas en la designación del jefe de RRHH
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Laborales tenderán lógicamente a mejorarse;
El jefe de recursos humanos, con el Know-how de esta función especializada, y con el ineludible don de mando y ética, se encargará de equilibrar y armonizar los intereses tanto de los colaboradores y empleadores, pensando siempre en una buena |
| Cap 4 |
Liderazgo en los Recursos Humanos
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O grupos humanos y sobretodo las cualidades de don de mando, sencillez y capacidad para una adecuada toma de decisiones.
Esto requiere, indudablemente, conocer ciertas normas que por simples son las más necesarias:
A. Concepción de dirigir y ser dirigido. - Todo |
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Curso gratis de Eric Gaynor Butterfield - 27 de Abril de 2006
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| En esta sección dedicada a la “Inteligencia Comercial” se ha de incluir aquellos aspectos particulares que tienen que ver “con la mirada hacia el Cliente”. |
| Cap 2 |
Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal
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Del Marketing ( Don Peppers y Martha Rogers). Alvin Toffler (“El shock del futuro” – 1970; “La tercera ola” – 1975) sugiere la presencia en la parte final del siglo pasado, de 3 factores que representan una fórmula explosiva bajo la combinación de: novedad, diversidad y transitoriedad. Y es a partir |
| Cap 4 |
Tests y Dinamicas de CRM - Marketing one to one
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A fines de la segunda guerra mundial del siglo pasado. Siempre se ha dedicado a la fabricación de productos masivos durante los últimos 50 años de vida . El Presidente y socio fundador de la empresa (PROMAS S.A. ) – Gregorio Lombardi – tiene 72 años y ha sobrevivido a todo tipo de vaivenes. Hubo épocas |
| Cap 3 |
La diferencia de enfoque
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Y a ser reemplazado por un círculo vicioso donde la reducción de Clientes “parece” poder ser compensada por menores costos operativos a través de la implementación de nuevas tecnologías. La vida de los líderes empresariales ya no es la misma. En los primeros años de la “globalización” los empresarios |
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Curso gratis de Richard M. Stallman - 17 de Diciembre de 2005
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| Un exhaustivo conjunto de ensayos y artículos que recorren la década de 1990 y los primeros años del nuevo milenio, y que conforman quizás la mejor apología escrita del software libre como dispositivo de libertad... |
| Cap 12 |
El Copyleft y la GNU GPL
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De GNU, pero utilizamos una forma más sencilla, porque la complejidad de la GNU GPL resulta innecesaria en estos casos. ------En 1984 o 1985, Don Hopkins —un compañero con mucha imaginación— me envió una carta. En el sobre había escrito una serie de proverbios, incluido el que sigue: «Copyleft—quedan |
| Cap 14 |
Los servicios relacionados con el software libre
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Con el software libre. Cuando la FSF se hizo con el negocio, me vi obligado a buscarme nuevamente la vida . Así fue como empecé a vender servicios relacionados con el software libre que acababa de desarrollar. Esto incluía la enseñanza de cuestiones como la programación de GNU Emacs, la modificación del GCC |
| Cap 95 |
« ¿Por qué no nos vamos a Rusia?»
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. ------Por el contrario, yo trabajo para construir un sistema donde la gente sea libre para decidir sus propias acciones; en particular, libre para ayudar a sus vecinos y libre para alterar y mejorar las herramientas con las que trabajan en su vida cotidiana. Un sistema basado en la cooperación voluntaria |
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Curso gratis de Eric S Raymond - 20 de Diciembre de 2005
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| Después de observar la contradicción entre la ideología oficial definida por las licencias de código abierto y el actual comportamiento de los hackers, he examinado las verdaderas costumbres que regulan la propiedad y el control... |
| Cap 6 |
La milicia hacker como una cultura del don
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Para entender el rol de la reputación en la cultura de código abierto, es útil moverse más en la historia dentro de la antropología y la economía, y examinar la diferencia entre las //culturas de intercambio //y las //culturas del don //. Los seres humanos tienen un interés innato por competir |
| Cap 8 |
Las varias caras de la reputación
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Hay razones generales para toda cultura del don de por qué tiene valor jugar por el prestigio: Primero, la reputación entre los pares es una recompensa primaria. Estamos predispuestos a experimentarlo de esa forma por razones evolucionarias tocadas anteriormente. (Mucha gente aprende a redirigir |
| Cap 1 |
Una introducción contradictoria
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De derechos de propiedad homólogos a la teoría de Locke sobre posesión de tierras. Luego la relaciono con un análisis de la cultura hacker como una "cultura del don " en la que los participantes compiten por prestigio, cediendo tiempo, energía, y creatividad. Finalmente, examino las implicaciones |
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Curso gratis de Victor Manuel - 03 de Mayo de 2006
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| Veremos que la publicidad exterior es un medio eficiente para dar a conocer un mensaje, debido a su gran tamaño y a lo llamativos que son, cuando el mensaje esta bien planeado y estructurado, los... |
| Cap 6 |
Reseña historica de la investigación
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. , y que tuvo como marco la Caracas de 1925 en donde el transporte más común era la carreta, vehículo que representaba la carga de ilusiones de un forjador de empresa como lo fue Don Eduardo Cabrera García ; un humilde trabajador que ayudado por esta carreta ,transportaba los materiales |
| Cap 9 |
Desventajas de la publicidad exterior
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, en Venezuela se inicia la publicidad en la vía pública, cuando don Eduardo Cabrera García abre en Caracas el primer taller de pintura para carteles. Estos carteles eran pintados a mano y se transportaban en una carretilla. En 1930 consolida la empresa al fundar la compañía Venezuelan Publishing |
| Cap 2 |
Planteamiento del problema
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De consumo, en donde compiten productos y marcas. Es por eso que tomando en cuenta este planteamiento se pretende analizar: ¿Esla Publicidad Exterior un medio publicitario o un agente de Contaminación Visual? ¡LA PUBLICIDAD INFLUYE EN LA VIDA COTIDIANA |
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Curso gratis de Jesús Manuel Márquez Rivera - 16 de Diciembre de 2005
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| Completo curso acerca de los virus informáticos, historia, clasificación, protección... |
| Cap 24 |
El futuro de la vida artificial
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**, la **ciberguerra**, el **hacktivismo**, el **cracking mercenario**... Son todos terrenos que van a llevar la vida artificial a un desarrollo inimaginable. ¿Lo veremos nosotros? Cada vez serán más sofisticados y peligrosos. El **Dr. Ludwig** ha estudiado estas cuestiones en sus libros y artículos |
| Cap 1 |
Vida artificial
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|| //“... Destruir es muy sencillo, lo difícil es crear”// **Wintermute**, escritor de virus //**(29A)**// || //“Yo no soy ningún terrorista, soy un artista”// **Billy Belcebú**, escritor de virus //**(IKX)**// || || Con especial agradecimiento a los trabajos de autores tan diversos como **Mark |
| Cap 5 |
Tabla Cronológica: Vida artificial y Scene (1981-2003
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|| **AÑO** || **VIRUS, GUSANOS Y OTROS ACONTECIMIENTOS** || || **1981** || Virus para Apple II. Aparece el IBM PC. || || **1982** || || || **1983** || **Elk Clones** //(Apple II)//. **Fred Cohen** inicia su estudio. || || **1984** || || || **1985** || //Cohen// termina su tesis doctoral. || || * |
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Curso gratis de Paola Valeria Zeledón - 09 de Mayo de 2006
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| Considerando que la Contabilidad es una técnica que tiene como finalidad apoyar y optimizar los procesos de la Administración y de la Economía en una organización empresarial, su enseñanza requiere de objetivos claramente definidos... |
| Cap 11 |
El Libro de Compra-Venta
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Crédito Fiscal xxxxx Iva por Pagar xxxxx **Ejercicio Nº 1:** Don Zacarías Labarca Del Río tiene el siguiente movimiento en el mes de Septiembre. Compra mercaderías por $ 55. 000 (Iva incluido) Compra mercaderías por $ 60. 000 (Iva |
| Cap 1 |
Conceptos Generales
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Los actos y las operaciones que tengan aunque sea parcialmente características financieras y de interpretar sus resultados. **FUNCIONES ** Históricas, se manifiesta por el registro cronológico de los hechos económicos que van apareciendo en la vida de la empresa Ejm: La anotación por orden de fechas |
| Cap 1 |
Conceptos Generales
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Los actos y las operaciones que tengan aunque sea parcialmente características financieras y de interpretar sus resultados. **FUNCIONES ** Históricas, se manifiesta por el registro cronológico de los hechos económicos que van apareciendo en la vida de la empresa Ejm: La anotación por orden de fechas |
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