Análisis de las industrias y de la competencia - Selección de competidores a atacar y evitar
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Monografía de
Juan Manuel de la Colina - 27 de Mayo de 2006
Si los directores reciben una adecuada información les será más fácil formular las estrategias y conocerán mejor con quienes compiten. El directivo debe decidir contra qué competidor competir con más energía y su elección estará apoyada por una análisis de valores de cliente, que revelará las fuerzas y debilidades de la empresas con respecto a diversos competidores.
COMPETIDORES FUERTES CONTRA DEBILES: casi todas las empresas enfocan sus baterías a laso competidores débiles ya que éstos tienen menores recursos y tiempo por punto de participación ganado.
COMPETIDORES CERCANOS CONTRA DISTANTES: Las empresas, en su mayor parte, competirán con quienes se les parezcan más.
COMPETIDORES BUENOS CONTRA MALOS: Los competidores buenos juegan con las reglas de la industria, fijan preciones razonables, se limitan a una porción o segmento de la industria. Los competidores malos violan reglas: tratan de comprar participación en lugar de captar, toman grandes riesgos, invierten en capacidad excesiva y trastorna el equilibrio industrial.
- 1 - Las empresas quieren conocer
- 2 - Identificación de los competidores de la empresa
- 3 - Concepto industrial de la competencia
- 4 - Identificación de las estrategias de los competidores
- 5 - Determinación de los objetivos de los competidores
- 6 - Valoración de la fuerza y vulnerabilidad de la competencia
- 7 - Estimación de los patrones de reacción de la competencia
- 8 - Algunas industrias se caracterizan por la relativa armonía entre sus
- 9 - Diseño del sistema de inteligencia competitiva
- 10 - Selección de competidores a atacar y evitar
- 11 - Balance de las orientaciones hacia el cliente y hacia el competidor
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