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Análisis de las industrias y de la competencia - Valoración de la fuerza y vulnerabilidad de la competencia

6 - Valoración de la fuerza y vulnerabilidad de la competencia

Monografía creado por Juan Manuel de la Colina. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/analinducom.htm
27 de Mayo de 2006
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¿Pueden efectuar sus estrategias y alcanzar sus metas los diversos competidores? Depende de los recursos y capacidad de c/u de ellos. La empresa debe identificar puntos fuertes y débiles de cada competidor y reunir información fundamental de cada competidor como ventas, participación en el mercado, margen de utilidad, rendimiento de la inversión, flujo de efectivo, nuevas inversiones y uso de la capacidad. Mucha de esta información será difícil de obtener aunque es válido conocerla mediante la utilización de la información secundaria, experiencia personal y testimonios, y puede aumentar dicha fuente por medio de una investigación primaria de mercado con los clientes, proveedores y distribuidores.  

Existen tres variables adicionales que deben rastrearse en forma competitiva: 1) Participación en el mercado, 2) Participación de mente y, 3) Participación en el corazón (preferencia).

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1 opinión

Mercadotecnia.

Bueno.

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Monografía de Juan Manuel de la Colina. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/analinducom.htm CopyLeft
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