Dirección y organización del cuerpo de ventas - Opiniones sobre la Dirección de Ventas
(5 opiniones)
Monografía de
Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006
Algunos puntos de vistas de famosos Sobre la dirección de Ventas:
"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." (Newman)
" La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas a través de los esfuerzos de sus comerciales y no en reemplazo de estos: Esto significa que el dierector de ventas debe crear y mantener un equipo comercial estable, productivo y satisfecho. " (John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB)
"Generalmente, cuanto más profesionales sean los vendedores, más profesional será la gerencia" (Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)
"La vida tranquila no está hecha para los vendedores" ( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia)
FUNDAMENTALMENTE EL GERENTE DE VENTAS TIENE UNA RELACIÓN DIRECTA CON LOS RESULTADOS. PERO MUCHAS VECES NO SABE EXPLICARSE CON EXACTITUD CÓMO SE OBTUVIERON ESOS RESULTADOS.
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