Dirección y organización del cuerpo de ventas - Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas
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Monografía de
Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006
- Planeación y presupuesto de ventas.
- Estructura de la organización de ventas.
- Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
- Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.
- Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
- Monitoreo, control del ámbito de la comercialización.
¿EL FUTURO GERENTE DE VENTAS TIENE QUE SER EL MEJOR VENDEDOR? EN REALIDAD, EL MEJOR VENDEDOR SUELE NO SER EL MEJOR GERENTE DE VENTAS
El Vendedor desarrolla clientes
El Gerente desarrolla personas
La tarea del Vendedor es solitaria
La tarea del Gerente se realiza a través de otros
El Vendedor es el jugador
El Gerente es el orientador, Coach
El del Vendedor No gerencia. Ejecuta tareas
El Gerente Si. Debe dirigir y motivar a los vendedores
El Vendedor ejecuta tareas de patrullar su territorio, retener
clientes, detecta necesidades, da servicio, VENDE
El Gerente recluta, selecciona, entrena, motiva, controla,
conduce, Planifica.
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